卡耐基经商之道-第42章

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的性情和灵敏度等方面必然存在一定的差异，影响着个人所宜于捕捉机遇的类型。气质
对于人们的行业与职业选择、机遇的捕捉等都有重要影响。人们应该根据各自的气质正
确地面对挑战，谋求适宜的职业与人生环境，以从中获取各种最能发挥个人气质特点的
良机，实现幸福。
　　　　一般来讲，胆汁质型的人直率、热忱，性格外向且精力充沛，适宜于从事教育、社
交等工作，比较容易在推销、企业管理、公共关系等工作中得到机遇，取得成功。同时，
由于胆汁质型的人神经活动的兴奋性很高，思维机敏灵活，动作反应迅速，这类人在侦
察、侦探以及自然科学领域也较容易捕捉良好的机遇，获得成功。在气质上明显属于胆
汁质型的人，一般不宜于做微循环、外科手术、精密仪器等方面的工作，因为这种气质
对这类职业感到难以适从，而捕捉不到成功的机遇。
　　　　多血质型的人活泼好动，敏感而反应迅速，情感外向。这类人多喜欢与人交往，好
结交，对新环境的适应性较强，有“四海为家”的生活习性。这类人可能成为企业家、
自然科学家和社会活动家，适宜于搞自动化操作，打字和商品推销等工作。
　　　　粘液质型的人心境比较安静、稳定，坚持心与耐力好，适宜于选择那些需要耐心与
情绪稳定的职业与环境，如科学研究、微电子技术、外科手术、仪器检修等。
　　　　抑郁质型的人善于洞察秋毫，情绪体验深刻，做事细心、谨慎，却多愁善感，遇事
优柔寡断，性情孤僻，行动反应迟缓。这类人宜于进行诗歌、小说的创作，从事那些需
要谨慎、细心的职业。粘液质与抑郁质同属气质内倾型。由于抑郁质型的人态度内向，
以自我作为行动的出发点，行为特征表现为静态、主观与理想化，因而在行动上常会产
生一些主观随意，固守着一种浪漫主义的行动逻辑。这种人可以成为小说家、思想家与
哲学家，适宜于做一些需要安心、细心和耐心的工作，如维修、会计、审计、信息处理
等。
　　　　当然，大部分人所具有的都是一种混合型气质。但各个不同气质类型的人都有与各
自特征相适应的职业与环境，因此，人们应当根据自己的气质类型选择适合的职业与环
境，这样就更能捕捉到较多的机遇，取得事业的成功和生活的幸福。
　　　　综上所述，人们为了在挑战面前更好地抓住机遇，就应根据个人的气质选择适合的
职业与环境，这样才有利于最大限度地发挥自己的才智和能力，成就辉煌的业绩。人们
如果硬要选择并从事与自己气质相抵触的职业和工作，只能体尝到痛苦与煎熬，觉得心
有余而力不足，无法取得满意的业绩，个人幸福也会受到影响。因此，在挑战与机遇面
前，人们必须三思，必须检测一下自己的气质，以便获取更多的机遇，得到最大幸福。
　　　　我们即将跨入科学技术突飞猛进的21世纪，迎接新世纪技术、文化、国际市场、区
域竞争等一系列挑战与机遇。当今世界处于知识、信息大爆炸的时代，科学技术的迅猛
发展引起了知识快速更新。新知识、新科学技术的不断出现向人们提出了强烈的挑战，
如果不抓紧学习就会落后于时代，科学技术领域中的创造性机遇就会落入别人手中。我
国的科学技术水平较低，面临的形势尤为严峻，只有只争朝夕，力争上游，才能在激烈
的科学技术竞争中捕捉到创造性的成功机会，从而推动生产力进一步发展，实现社会的
整体幸福和个人的自我幸福。
　　　　科学技术的发展和新生产行业的不断出现引起了当代产业结构的不断变换，这也是
当今社会向人们提出的一个重大挑战。人们只有不断学习，不断更新知识，努力吸收与
掌握新技术，认识产业发展的规律，才能捕捉到新兴产业的发展机会，发挥个人的才智
和创造力，为振兴民族经济的发展做出自己应有的贡献，在争取社会整体幸福的过程中
实现个人的幸福。
　　　　1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。
　　　　消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发
财机遇。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚
时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没赚过一家经营“望远镜”的商号。
　　　　这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需
要的东西。
　　　　盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊
容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片
的糖，而是一副能使他看清人和景物的望远镜。于是他突出生产了几十万副马粪纸和放
大镜片制成的简易望远镜。
　　　　那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳
挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请
用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔
大财！
　　　　机遇对任何人都是平等、公正的。就看准抓得准、用得好。其实，在这个事例中，
众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓
得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需
求、最需要的东西——望远镜。
　　　　所以，卡耐基认为，一个企业家关键时刻一定要抓住机遇，更深一层的研究、利用
机遇。同一机遇，谁都可以利用。
　　　　但利用得最好的，毕竟只是少数。想胜人一筹，就需在认识分析上高人一筹。其实，
不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点、更深入一点，把握得更准一点，而且常
需要对特定情境周围的分析研究联系起来。
　　　　人的行为选择取向是否正确，关键是人生价值目标的选择。在价值目标确定的条件
下，进一步的问题就是阶段目标、事业目标和各种行为目标的选择。在选取价值目标的
过程中，强调根本的重要性，并不是轻视阶段目标和具体目标，而是为了更好地实现阶
段目标和具体目标。同样，在设计阶段目标和具体目标时，要首先注意确定根本价值目
标，使阶段目标与具体目标不违背根本价值目标。如果某个阶段目标和具体目标在局部
和一时看来是可取的，而在全局和长远看来不可取，那就应当以局部和一时目标服从全
局和长远目标。一般说来，如果阶段目标、具体目标与根本目标发生冲突，就应当调整
阶段目标和具体目标，否则就会损害根本目标，以致发生方向错误，贻误终生。
　　　　价值取向是否正确，在实际的人生道路上，还决定于如何处理个人利益与他人利益、
社会利益的关系。这是人生道路上经常碰到的十字路口。在这里，正确的态度和选择，
应该把个人利益同社会利益结合起来，遵守社会道德的集体主义原则和个人关系的利他
原则。在正确对待社会利益和他人利益的前提下，坚持个人原则。最优价值选择，就是
按照社会价值目标，正确处理自己对社会和他人的关系。在我国，最基本的就是个人对
国家和集体的关系。正确对待和处理这些关系，是个人作出人生正确选择的基本要求。
　　　　一个人要作出正确的人生选择，要取决于很多主客观条件和因素，但个人对待社会
与他人、国家与集体的关系的眼光和觉悟，则是最重要的条件。人生能否成功地实现理
想，就取决个人的眼光和觉悟。当然也要有适当的社会条件，但条件也在于人的洞查力
和利用。
　　　　社会的需要是多方面的，各个方面的人都不可少。个人无论从事什么工作，只要是
对社会对自己有益，就是可选择的。在社会特殊需要的情况下，有些工作即使对个人没
有多大好处，也是应该选择的。在社会、国家、集体需要的情况下，不必过分迁就个人
兴趣。个人兴趣在个人自身利益方面可能有正当理由，但与社会需要比较起来，毕竟是
个人的事情。再说，兴趣、爱好不是天生的，而是经过学习，培养得到的，因此也都是
可以改变的。事实上，一个人在一生中总要依据环境条件的变化而改变几次兴趣。任何
人都会有改变兴趣的时候，终生不改变自己兴趣的人是很少的。认真说来，固执于自己
的兴趣而不能随机应变，常常会失去发展的良机，封闭竞争取胜的门路。俗话说：“推
推不成，拉拉看”，“行人身后，别有洞天”。当你按照原有的兴趣做下去，已不能取
得成就，甚至举步艰难时，就应该跳出困扰，置身其外，利用有利的条件，培养和发展
新的兴趣，这样，就可以“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
　　　　人生选择是出于兴趣还是出于责任？正确地对待这个问题，应该是把二者结合起来。
这两者是有矛盾的，而且在实际选择中经常会有冲突。例如，责任性强的工作常常没兴
趣，而对自己感兴趣的工作又觉得社会价值太低。要处理好二者的关系，首先要提高自
己的社会责任心，包括对社会、对家庭、对朋友、对个人的责任，使个人兴趣力求适应
自己和社会责任。如有矛盾和冲突，以自己应负的社会责任为准，调节个人兴趣。这就
是说，要按照“应当如何”的要求，作出个人的人生选择。
　　　　强调按照社会要求作出人生选择，这是就一般要求而言。
　　　　因为人生选择不能脱离时代和社会条件，但是，具体的人生选择则是千变万化、极
其灵活的，决不是一个“应当”所能指明的。就个人兴趣来说，兴趣往往体现着一个人
的巨大的潜在能力。这种能力显然也是选择时“应该如何”的依据。如果不依据个人的
潜在能力而只凭社会一般要求，不但不利于个人发展，而且也不利于社会的发展。一个
人如果选择的道路是自己不愿走的、也无能力取得成就的，就不会作出很好的成绩。如
果他对此没有自我意识，也不知道主动地改变现状，畏惧作出新的人生选择，他就会造
成自己和家庭生活的不幸。当生活和事业遇到困境时，当面对一种更有发展前途也更有
利于社会的选择时，个人应当有弃旧图新的勇气和毅力，作出新的人生选择。
　　　　价值取向的“应当”，对社会来说，就是社会发展提出的要求，人群利益关系提出
的要求，对个人来说，就是自觉实现这种要求的责任和个人的能力、兴趣。在这里，
“应当”就体现着道德的义务、良心和责任。个人有选择人生目标和道路的自由，同时
也就要对自己的选择承担责任。也就是说，人对自己的人生选择，应当考虑社会的责任。
具体说来，就是要对社会负责、对集体负责、对家庭负责，也对自己负责。在这里，自
由选择履行责任是一致的。无责任能力是庸人的表现。
　　　　人生价值目标和各种具体目标的实现，要通过实践。社会实践是由理想目标转化为
现实成就的途径。这就是具体的职业劳动，包括脑