愿爱服输-第6章
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计师和最大的股东兼执行董事挑选了几个国家，包括韩国、新加坡、中国大陆及我们台湾来做为他们生产工厂的候选人。下个月，他们两兄妹就会来台湾，我们是他们这次旅程的最后一站，也就是说参观过我们后，就会知道这块大饼将会奖落谁家。＇
＇圣诞礼品？＇焦培伦看着老总再次确认。
＇圣诞卡片、圣诞树和上面的装饰、灯饰……哇！＇姚薇薇想起那些圣诞节应景的相关礼品，一张小嘴不自觉的张成O字型。
＇全球有将近十分之一的人口在过圣诞节，那不就表示这个市场很大？＇焦培伦也瞠大双眼。
＇也就是说……＇
＇我们只要做这一摊，一整年就不愁吃穿了。＇两人倏地相视大叫，紧握着对方的手，彷佛看到了满山满谷的美金在向他们招手。
＇是啊！只要是基督徒就会庆祝圣诞节，尤其他们在这个节庆都免不了大肆采购，更别说一些来凑热闹非基督徒的散客。＇老总也是笑呵呵的。
他相信以这两名爱将的能力，绝对可以拿下这笔大生意。
＇放心，我会全力以赴。＇两人异口同声地说。
此时，两人的斗志高昂，因为这次他们不单是为自己抢业绩，为公司冲业绩，更重要的是为国家争口气，他们要让Zircon知道 MADE IN TAIWAN是高品质的保证。
＇呵呵呵！好好好，今年和以后的业绩就看你们喽！＇老总高兴地拍拍两人的肩以示嘉许。
＇放心吧！老总。＇
＇这是 Zircon的简介，和两位来台的首席设计师和执行董事的资料。＇老总满意地将桌上的档案交给两人。
＇茱莉，将这两个人的生辰八字、喜好、兴趣都查清楚。＇焦培伦将档案中两个主要人物的调查交给叶茱莉。
＇茱蒂，我要他们所有查得到、查不到的资料。＇同时间姚薇薇也要叶茱蒂做同样的事。
才说完，两人便尴尬地互看了一眼，一走出老总的办公室，他们都忘了这个案子是要两人一起合作的。
＇抱歉，我忘了。＇焦培伦率先开口。
＇我也是，不如就让她们姊妹俩一起做，这样比较快、也比较完整。＇姚薇薇臊红着雪颜，想了个折衷的办法。
＇也对。＇焦培伦也不好意思地笑了笑。
叶茱莉和叶茱蒂两姊妹则是心有灵犀地相视一笑，看来这两个人对峙的情况有机会可以获得改善。
当天下班前，叶氏姊妹通力合作将相关的资料备齐，并交给姚薇薇和焦培伦。
两人也不浪费时间，立刻找了间会议室开会研究情势，做事前的规划及准备。
＇这些是Zircon所出产的年度畅销商品。＇焦培伦将手头上搜购而来的礼品一一摊开，借大的会议桌上不一会儿就摆满了琳琅满目的商品。
＇这些……都好美。＇姚薇薇爱不释手地一一浏览过那些美轮美奂的礼品，最后停在一张卡片前，然后小心翼翼地拿起来。
＇你手上拿的是他们去年才出的圣诞卡，不但荣获最佳圣诞卡片设计金奖，而且一上市就成为最畅销的卡片，可说是叫好又叫座的产品。＇焦培伦瞥了卡片一眼，转述手上的资料。
＇真的很美，卡片的构图线条很简单，却很有圣诞节温馨的气氛，尤其这质感，让人一拿上手，就舍不得放下。这个设计师真的很用心，我猜她应该是个女孩子，才会有这么丰沛的情感和细腻的心思，不但给人强烈的视觉效果，还兼顾了触觉。＇姚薇薇揣度着。
＇宾果，她叫艾莉莎·克莱，和这次一起来台的执行董事强纳森．克莱是兄妹，他们一个人管行政，一个人负责设计，可说是搭配得天衣无缝。＇焦培伦赞扬姚薇薇的聪颖，并合上资料转递给她。
＇艾莉莎·克莱，被誉为神赐的礼物，是个天才型的艺术创作者，她细腻的笔触和无限的想象力，总是带起业界追随的热潮。去年设计的一系列小天使挂饰，引领了一股在圣诞树顶端挂上小天使的风潮。＇她接过那叠厚厚的资料，念出上面对艾莉莎·克莱的评语。
＇强纳森·克莱，哈佛大学的企管博士，十岁起就跟着父亲约翰·克莱进入Zircon。传言。在他父亲退休的前几年，他就俨然是地下决策者？约翰·克莱退休后，他马上接任执行董事，巧妙地运用行销手法，激起群众们对圣诞节的狂热，现正着手改善过高的生产成本。＇焦培伦也念出方才看到有关强纳森·克莱的简介。
＇看来这两兄妹都不简单，克莱家专出天才吗？＇她扬起一道柳眉提出她的结论。
＇有道理，看来他们家族的基因挺优良的。＇他笑着附和她。
＇以优生学的观点，他们应该多生几个，最好专职生产。＇她忘怀地娇笑着。
在这轻松的气氛下，两人彷佛忘了之前结下的梁子和对对方的厌恶，真心地说笑。对于这种转变，两人均乐见其成，毕竟没人愿意每天跟别人勾心斗角。
＇不过通常这些人是不愿意生孩子来牵绊占自己。＇焦培伦推翻她的异想。
＇说得也是。＇姚薇薇无异议地认同。就连她自己都觉得生孩子是件麻烦事，更何况是那些人呢？
＇所以我们现在还是得拟个对策，好在这两个天才的手里拿下这块诱人的大饼。＇
＇我觉得我们可以先拿出去年最畅销的商品，做成和他们品质一模一样的样版，然后计算出所需的成本、下单到出货的时间，让他们有成品为证，了解我们可以在最短的时间和最低的成本下，生产出和他们品质一模一样的产品。＇姚薇薇将她的计划提出。
这次的案子可不比从前，只要靠一张嘴和做过的成品，就可以说服客户签约，而是必须拿出真正的证明来，才可以一让Zircon心甘情愿地将这些订单释出。
＇我也是相同的想法，那你认为找哪家工厂可以达到这样的水准？＇焦培伦看着她因谈论公事而发光的秀容，不禁呆了一下。
从未想到一个女人在公事上的表现，也能激起他心湖一片片的涟漪。
姚薇薇想不到他竟会赞同她的想法，遂兴高采烈地继续说下去。＇我认为林老板的工厂可以做出这样的水准，他们开的价格合理，交货的时间也都很准时，可以考虑。＇
＇林大东？他不是常来骚扰你？＇他想起那个又呆、品味又差的林大东。他自幼祖宗庇佑，年纪轻轻地就继承家业，可算得上颇有小钱的小开，但他追求姚薇薇的方式，实在令人无法苟同。
＇还好啦！做生意嘛！只要他交货品质OK，交货准时，那些都还可以忍受。＇她没想到他竟然会注意到林大东对她的纠缠。
说句实在话，她有时也很烦，但谁叫他们工厂的配合度还不错，甚至有些客户就指名要他们工厂做，所以她只好和他虚与委蛇一番喽！
＇那就叫林老板他们做版了。＇他惊觉自己的问题太私人，连忙回归正题。
＇等成品出来，就可以让强纳森·克莱明白我们是最好的选择。＇姚薇薇自信满满地说着。
她有自信，只要让强纳森看到样品、成本和作业方式，这个案子会是他们的囊中之物。听出她话中的想法，他微皱起剑眉，委婉地说出自己的想法。＇应该还是要顾及到艾莉莎的想法。＇
＇艾莉莎，当然也是一部分，但我觉得强纳森才是关键人物。＇她也道出自己的看法。
＇可是艾莉莎是设计者，这些产品的优劣，她一看就知，所以主要得看她对我们的评价。＇他颇不认同她的看法。
＇但决定要降低生产成本的是强纳森，所以他才会来亚洲找合作伙伴，我们应该要针对他下手。＇她察觉出两人的意见开始分歧了。
＇他带着艾莉莎同行，表示我们提供的东西上定要符合文莉莎的标准，他们肯定不想砸了Zircon的招牌，所以我认为艾莉莎的喜恶才是重点。＇他极不悦地睨着她。
这个女人到底有没有大脑，还以为她满有sense的，没想到也不过尔尔。
＇我们既不可能更改艾莉莎的原创，也不可能自行设计，不过就是照他们给的样本，依样画葫芦的做出来，根本就和设计师无关。＇她看出他眸底的不屑，马上反驳着。
他脑袋装豆腐啊！代工就是代工，哪用得着管对不对艾莉莎的胃，设计师充其量不过是个配角。
原本商谈融洽的气氛立刻又被喻坏殆尽上触即发的战火正伺机而动。
＇不然你以为强纳森为什么要带艾莉莎来？＇他真想敲敲她不会转弯的脑袋。
＇可能只是顺道出来玩，给点意见，你别联想太多，决策者一定是强纳森。＇
她气得杏眼圆睁地瞪着他。
＇我说是艾莉莎。＇他回瞪着。
＇强纳森。＇
＇艾莉莎！＇
＇强纳森！＇
两人争得面红耳赤，就是要对方认同自己的想法，火爆的气氛立即蔓延整个会议室，烧得两人心头的怒火炽盛。
＇你不可理喻！＇
＇你死脑筋！＇
＇你识人不清！＇
＇你老眼昏花！＇
＇你头脑坏了！＇
＇你才眼睛瞎了！＇
对峙到后来，两人已不是在就事论事，而是在抒发占自对对方的观感，以前所做的一切表面工夫，在这一瞬间全然瓦解。
＇你利用你的花言巧语来骗业绩。＇
＇你利用你的美色来勾引客户。＇
＇你虚伪。＇
＇你做作。＇
＇你歧视女性的工作能力。＇
＇你太强悍了，一点都不像女人。我建议你还是回家学习如何当个温柔乖巧的女人，才不会嫁不出去。＇
＇你住海边？＇她眯着眼，想用眼光射杀眼前这名犯了她大忌的男人。
又一个沙猪。
＇啥？＇他不解地问道。
＇管这么广。＇她气冲冲地甩门走出会议室。
他恍然大悟地瞪着那扇犹带着她的怒气的门，心中只有一个结论——
女人是情绪化的动物。
第 四 章
隔天，老总的办公室先后走进了姚薇薇和焦培伦，两人的要求也都相同。一开始先请求把Zircon的案子独揽，但在得不到老总的首肯下，只依退而求其次地放弃这个案子，总而言之，就是两人都不想和对方继续合作下去。
但，老总岂是省油的灯，一退一进的还是让他们同意继续合作。可是两人心中也都各有想法，既然不能合作却又碍于是老总的交代，就表面上合作，私底下各凭本事喽！
表面工夫谁不会啊！而且他们两个还是个中老手呢！
接下来的时间，两人表面上合作无间，但只有叶茱莉和叶茱蒂才知道两人斗得可凶，常听到两人谈论案子，谈着谈着就吵了起来，例如现在……
＇林大东他们做的这个样版根本和Zircon行制造的不一样。＇焦培伦拿着手中刚拿到的样版，气急败坏地跑来找姚薇薇。
＇是因为纸质的关系。＇姚薇薇头也不抬地回了一句。
没礼貌的男人，进来也不会先敲门。
＇为什么不用同样的纸？＇焦培伦一屁股坐下，把卡片往她面前一推，要她正视。
＇那种纸张要从国外进口，而且要先预订。＇她强忍下被激起的愤怒，冷冷地回应他。
＇那就等到纸来了再做，这种东西怎么交出去？＇
＇等纸来了，不知道是什么时候，所以就先做个类似的，如果在他们抵台之前拿到正确的纸，当然可以重做。若来不及，我们也有个东西可以秀给他们看。＇她心里暗啤着，不知变通的家伙。
＇这种东西拿出去，会被人家笑我们不专业，还不如不要拿，这种东西怎么跟其它竞争者相比？＇
＇这是他们拿出来展示的东西，中国大陆根本没做，只是拿出他们以前替人家代工的成品。新加坡放弃做这个样版，转做前年出品的卡片，而韩国则是做出一模一样的东西。＇她好整以暇地拿出对手的战略报告。
＇什么？为什么韩国可以，我们却不行？＇他看着研究报告提出疑问。
没想到她还算细心，先研究了敌情。
＇因为那种纸张是韩国本地出产的。＇她得
