毕业那天我们失业-第51章
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镜又让人觉得他是个顽固不化的老学究。
“你怎么有钱没钱一个样啊？”杜浩然哈拉他，“不该穿着阿玛尼的西装，冲我面前说，刚买的，一件上衣五万元，你看怎么样？不好看我就直接给我家小工了。”
古意嘴角一扬，“你丫说的是暴发户吧？像我这样有品的年轻人，怎么会这么庸俗呢？”他还是一水儿的北京腔，仿佛完全没有受到深圳这个城市的同化。这几年中国股市和楼市的火爆，正是造就了这样一批年轻的富豪；谁可以说他们只是撞到了一个好时光，但你不能否认他们的赌徒性质的勇气。
“哟，哟，现在都90后社会了，哪轮得上你这个勉强80后说自个儿年轻啊？”杜浩然酸他。
“好了，好了，你来深圳是来看那批货来了是吧？”古意言归正传。
杜浩然点点头，“反正我是决意做你这笔生意了，我总得知道你这批货的来源，看看它的价格和质量是不是和市场上的能有所抗衡吧？还有，我得计划着我进多少货吧，万一卖得好了，你这只老狐狸坐地起价，或者它根本就不值那个价，根本就是你想把手里的货出手所以把这个冤大头丢给我怎么办？如果它卖得好，我干脆考虑一下自己直接做这笔生意了。”
“看来一个人的成长环境是至关重要的，”古意嘴角一扬，“像林逸就不会有你提出的这些问题，他所有的关注点都在于买一点货能有多少利润，浩然，你天生就是个出色的商人。”
第二十四章 哪里有阳光，哪里就有阴影
古意带他进自个儿屋，给他看了一网站，说道：“我自个儿做的，看看，怎么样？”他自己就跳一边喝凉水去了。
杜浩然看了那网站，就是一成人网站，卖各式各样的情趣用品，牌子和种类倒是五花八门的，让人应接不暇，他一边点着一边说道：“你就没找人帮你做？你这个富豪当得有点亏啊！”
“反正闲着也是闲着，”古意淡淡一笑，“反正也没什么事做，心想着这手艺别荒废了呗，就做着玩玩，其实我当时也真是纯粹是想做个网站，然后临时起意想做门生意，不过我对销售这些事就没什么兴趣了，所以想到找人帮我，我一想起林逸是干这门的，所以就联系他了，他跟我说起你想卖手机，我一想卖手机还不如卖这个呢，至少本小利高啊是吧？所以就联系着你了。”
杜浩然心说：原来是这么一回事啊！以他对古意的了解，知道他在股市捞的那一票，即使以后不赚钱了，就躺那钱堆上了，后半辈子也够衣食无忧的，他现在做生意、投资点什么完全就是兴趣，所以他对他说的相信了七七八八。
“那你的货源是从哪儿来的呢？”杜浩然还是不放心地问道。
古意微微一笑，“我跟那些个销售主管都挺熟的呗，他们还想从我嘴里知道些股票生意呢，所以我就从他们手里低价倒货了，我那可都是原装进口，如假包换。”
“假了那后果可严重了，你包换得了啊？”
古意一拍脑袋，笑道：“那倒是的，你看我在这方面就是不如你机警啊！”
杜浩然心知他故意调侃自己，也懒得跟他计较，就说道：“反正我都飞深圳来了，你看什么时候方便就让我见见那几个主管呗！”
“怎么，你还信不过我这个老大哥？”古意有点不悦了。
“当然不是，古哥你都可以躺钱堆上睡了，犯得着骗我那几个钱吗？你反正也就是一时兴趣盎然想做这门生意，我看你的兴趣迟早是要转移的，但我还想靠着他赚钱呢，我想干脆你就让小弟熟悉了货源，我以后做起来也方便不是？”
古意笑了起来，拿指头点着他，“还没做起来就这么快想着要把你老板咔嚓了？浩然，在中国这土地上，做生意可不能锋芒太露啊，这样你迟早要吃亏的。”
“在中国这土地上……说得你好像不是个中国人似的……”杜浩然并不喜欢别人指摘他的个性，他觉得年轻就应该轻狂一回，一直压抑着自己的性子迟早会得前列腺的。
古意微微一笑，说道：“既然你想见见他们，那么就由我来安排吧，他们做销售的，做地好收入也算可观的，但就是太累了，很没生活质量，我可庆幸着我没干那行。”
杜浩然心道：你适合干哪行啊？哪行会让你在家点点电脑就有几千几百万入账啊？他虽然这么臭他，不过心里还是佩服古意的，至少他抓住了机会，这也许就是有钱人和没钱人的区别。
古意就拿起手机打电话了，杜浩然就坐在一边听他打哈哈，“……是啊是啊……是我一个小兄弟，我想让他做我上海经销商呗，你们答应那价格能不能再压点？他刚创业嘛，资金不多……想约个时间见见面，下午有空吗？……好好……”
就这么连打了四五个，古意挂了电话，笑笑说：“好了，就下午吧。”
“这么快？”杜浩然有些吃惊，他想那些销售不该都时间很忙么，怎么那么好安排？
“有我帮他们吞掉那么一大批货呢，他们不赶快过来还等什么？估计能帮着他们消灭这个月的好几个指标。”古意笑得很风轻云淡，“就是在飞机上也得马上让飞机掉头是吧？”
古意在杜浩然眼里简直成了神，他想可以控制别人的方法不仅仅是当别人老板，而且可以是控着别人的利益。他的眼睛里有团火，而且快要沸腾起来了。
趁着还有时间，杜浩然就决定跟他多聊聊，争取从他身上多学点东西，于是他就问他了：“那么古哥，你觉得现在做股票还有前途么？”
“有，怎么没有？”古意慢慢地喝掉手里那杯水。
“但现在不是金融危机，股市很熊么？你说的机会在哪里？”
古意耸耸肩，说道：“其实金融往大了说很复杂，往小了说也就那么一回事，你只要记住股市是不会让大多数人赚钱的就行了。”
杜浩然接着问道：“你是说现在这个大家都被套牢的时刻，我们应该介入？”
“当然，”古意说道，“现在是全球经济不景气，所以选行业比选个股重要多了，你选择时下大家比较看好的行业，再比较一下它和同行业中其他企业的利润等经济报表，就自然能选中你想要的股了。不过这自然是我比较冠冕的话，你如果真的进入这个圈子，你就会知道它后面也是有很多见不得光的交易的。所以记住，这趟浑水；你可以淌，但是不要湿鞋。”
杜浩然笑着耸耸肩，“真是哪里有阳光，哪里就有阴影啊！”
古意微笑着说道：“所以说你悟性高啊！”他看了看表，说道，“时间也差不多了，走吧，我开车带你去见他们。”
一听到这么快要去见他们，杜浩然不免有点小紧张，“这么快？”
“我这人是急性子，想到什么就要立刻完成，走吧！”古意把沙发上自己的外套拿起，随手披上，往屋外走去。
杜浩然也只好跟上，他跟在古意身后时想，真是看不出他那么瘦瘦弱弱一人有那么大气场，在不知不觉中自己完全陷入了他的步骤，甚至提不出自己的一点异议。
这门生意，在杜浩然眼里，登时又有了更大的趣味。
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第二十五章 杜浩然的理想
说到在酒席上的交涉，杜浩然的经验是绝对不比那几个商场老手少的，虽然他们只是在咖啡厅的VIP包厢里，所说的话除了有关生意的，大部分也是没营养的打哈哈，但杜浩然察言观色，也都知道他们的确不是省油的灯——这群销售都是从基层跑出来的，见过的客户、打过的交道不要太多，他们看着杜浩然，也感觉到他身上流露出的那种天生的优越感，他们很快就判断出他应该是出生在一个家境殷实的家庭里，而他脸上带有的那种精乖之气，显然不是出自于书香门第或者官宦之家，他只可能是个商人的二代，一想到这点，他们就对杜浩然格外客套起来——两方都在斟酌着对方的力量，脸上笑意盈盈，实则都是绵里藏针。
杜浩然坚持着要拿到进货的合同，这让他们面露难色，古意只好充当中间人说着这只是他们看在自己面子上，当朋友一做，他们没权签发合同。但杜浩然却仍旧坚持，他和古意的不同在于，他很想认认真真地把它当生意来做，而不是一时闲暇的兴之所致的投资。
他的坚持让那些销售有些尴尬。
“我们会去工商局正式注册成立我们的网站的，所以我想成为合法的你们产品的代理商，以我们公司名义在你们那里进货，但是我们的货会依旧算是你们的销售额——这点我们一定会和你们的上司说明的。”杜浩然这么说着的时候心里也没底，他生怕对方看出自己纸老虎的本质，对公司运营只是本着门外汉水准的他也只能一路硬着头皮下去了。
古意坐在旁边抽烟，对他来说，这笔生意怎么做都无所谓，他只不过看杜浩然这么认真觉得有趣，所以他在一边把戏看了下去。
“古意，你是什么意思？”但那些人是注定不会让古意安静的了，他们在试探着他的意思。
“我兄弟说怎么做就怎么做吧，”古意摆出让他们无语的态度，他笑道，“我就坐着看看，什么也不说。”
杜浩然认为古意这么说就是支持自己了，精神不禁一振。
“那么就这样吧，其实有你们这样的客源我们高兴都来不及啊！”不愧为做销售的，他们脸上的笑容比那六月天气转得都快。
“那么今天可不可以做个口头协定？详细情节等我让我的律师拟了合同再谈？”杜浩然有了信心，就装得有板有眼的了，连他的“律师”都出场了。
“既然如此，我们等你消息。”
杜浩然就很高兴地跟着古意走了。
古意一边开车一边不住看他。
“怎么了，我脸上长花啦？”杜浩然在他第三十一次侧头看自己时，终于忍不住没好气地说道。
“没什么，”古意笑得有古怪，“我记得以前的杜浩然是除了泡妞什么兴趣都没的啊，我很好奇是什么力量让他这么起劲地做着这个职业？以我对你的了解，让你安安静静地做着我上海的倒货源不是很好嘛？你什么也不用担心，就帮我卖东西就成了。”
杜浩然放肆笑道：“都说了士别三日，当刮目相看了！我们都多少年没见了啊！人长大了，想法自然就会变的嘛。”
“这么冠冕堂皇，我都不认识你了啊？”
“我那是真的再努力好吧？”
“OK，不过我想知道你为什么那么想让这笔生意做企业化的境地呢？其实这种生意最适合你打劫一笔赚点本金。”
杜浩然眼睛炯炯有神，“因为我想过了啊，我得做点有意义的事啊！”
“什么是有意义的事？你别跟我整得像个许三多那个傻子似的说，有意义就是好好活，好好活就是由意义啊？”古意对《士兵突击》是嗤之以鼻，有空就会牵出来溜达溜达。
杜浩然不满地说道：“你当我是傻子咩？我跟你说，我想过了，今年大学生就业那么困难，其实也有点信息不对称的缘故，你想啊，汇丰、花旗那么多外企银行其实就是不招人了的，还那么大肆规模地放招聘消息，这不折腾我们人力物力吗？我想啊，我得建一个这样的网，让企业、学生和我们中介的信息得到共通不是？”
“其实像现在做这样网的不少啊，像大学生就业网啊，21世纪人才就业网啊，还有现在黄健翔那个SB广告做得铺天盖地的智联招聘，你必然是投资多盈利
