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第8章

下堂为妾-第8章

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「怎样,喜欢吗?」
「很好。」
「所以……你想不想同我合作?」她直接拉入正题。「你打算怎样合作?」
「我们合开一家冰茶铺子,成本你来计算,你订价格、出资金,我出点子,除了茉莉花茶,之后我还打算推出桂香绿茶、奶茶、玟瑰香片、柠檬绿、金桔柠橡……」听见他松口,她的话突然多了起来,把商业机密这回事给抛诸脑后。
他没等她说完便揺头「不成。」
「为什么不成?」她直觉及问。
「这个花茶的成本高,一杯至少得卖三、五百文,但会在外头喝茶的人,多是贩夫走卒,不会愿意掏这么多钱来喝一杯冰茶的,何况你的茶再好喝,要吸引别人走进门,还得有一些旁的东西,比方糕饼点心,比方饭食酒肆,那么茶的香美就不会变成吸引别人的重点,所以……」
「所以……怎样?」她的心随之提高。
「所以你把茶卖给我吧,还有揺揺杯和滤网。」
「你要把所有的生意独吞?」
她那表情,好像他吞的不是生意、是她的生命,闵忻正失笑,没有阻止她继续往下说。
「如果你卖给我的茶不是那么没道理的贵,成本就会大大降低,再过一两个月,天气热起来,茶铺子生意就会爆满,所以问题在于你,不是茶叶,更不是这门生意。」她气极,奸商想独门独户赚大钱,连半杯量都不肯分她一份。
闵忻正扬眉,她果然知道自己被坑,所以那句奸商指的果然是他。
见着她气得红扑扑的脸庞、闪亮亮的双眸,他竟然觉得她很美丽,有股让人不舍得别开眼的气质,他看傻了眼……
这样勤奋上进的女子呵,怎么能不帮她一把?好吧,他承认,他喜欢她侃侃而谈的自信模样。
「你那么好、那么独一无二的茶叶,真舍得贱卖?一杯三文、五文,不多久,满衔都是这种茶铺子?」
「他们没有我的制茶技术。」她说得信心十足。
「是吗?是把茉莉花焙干,与茶叶密封到一块儿,让茶叶吸取花香,还是把花和茶叶一起烘焙?这种茶,只要茶农喝过一次就不难做,了不起多试个几回,一定可以试出不差的质董,要不要打个赌,我明天就让人去试做。」
他的意思是她的茶没什么了不起?失望漫入眼底,看来这笔生意,她赔定了。
他见不得她垂头丧气,柔声道:「其实你的想法并非完全不可行,只不过,要开就开最好的,不能像你想的那样,卖廉价的茶水。」
「我们的铺子要能够用顶级的花香吸引文人箠客,我们卖的不只是外面品尝不到的好味道,还有文雅风流,所以它不能是间价廉商铺,而是奢华昂贵的品味。」所以他不是不做,而是要做大、做地标、做品牌,不像她的心那么小,只想赚点小钱漉日子,而且最最重要的是他刚刚说「我们的铺子」o嘴笑咧开来,她问:「所以我们的店要开很大?」
「没错,这样才对得起你的茶叶,不过目前条件不足,这茶,还需要做一点功夫。」
「什么功夫?要找个好铺面吗?」
「那不是问题。」在京城,他有上百个铺面,就算都不合适,要再买几个铺面并非难事。
「不然问题是什么?」
「店铺一旦开下去,就必须确定花茶的供应量源源不绝,生意好的话,那六百多斤的茶叶根本撑不了多久,生意不好的话,那些茶叶也不能放太久,所以在那之前,必须先找到几块地种花、建茶场、培养制茶工。
「况且花茶的名气尚未打出去,夕卜头的人根本不知道这是什么东西、好喝在哪里,因此铺子开张之前,必须先让百姓知道市面上有种珍稀的茶正在流行,让他们听过风声却不易买到,等铺子开张,不管是好奇或慕名而来的顾客,都会替铺子带来一股风潮。」
真是考虑周详,里然是大商人、大企业家、大老板,做事深谋远虑。
她崇拜的眼神落在阅折正身上,大大地满足了他。
「所以现在呢?要把那些茶封存起来吗?」
「不,我打算把它们分成三部分,笫一个部分,把茶叶、摇摇杯、滤网,再烧几组青瓷杯,以及这个……」他拿起细铁棒,用眼神询问她。
「吸管。」尹霏回答。
他接话。「以及吸管,做成一整组,用楠木盒子包装起来,派几个能言善道的小廝送进宫里以及各大王府,并且向他们示范抱法。」
「你打算从宫里、王府里往外头传风声?」
「没错,笫二个部分放在店里卖,但只提供冰茶泡法,不卖揺杯、茶具。」未经揺晃过程,不会产生绵密的气抱及香味,泡出来的效果定不会比日后铺子卖的好。
「最后的部分呢?」
「暂时封存起来。」
「为什么不卖?再过不久,茉莉花开笫二轮,就可以制新茶,紧接着八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是担心东西不够卖吗?
「不是不卖,而是在等,等口碑流传出来、价格哄抬得够高后,再把最后那些茶卖出,以获得最大利益。」
「我懂,你想造成物以稀为贵的印象?就像名牌精品,让买得到的人觉得骄傲,买不到的人心生羨慕,想尽办法攒银子,好在下次抢到前头。」这会儿,他又觉得她聪明了,不过些许,她便了解自己的心思,简直是匪夷所思。
闵忻正望着她,赞赏一波接一波,他不知道她还能带给自己多少惊喜,但他对她的心思己是波涛汹诵,再也抑制不住。
如果可以不顾一切,把她带到自己身边?如里可以逆天转命、强留她在生命里?如果……
他从来不相信「如果」,他认定把如果放在嘴边的人,是因为没自信、没出息、没有做好准备。可是今天,他心里有无数个如果,无数个他无法透过盘算而解决的「如果」o心微微抽痛,在面对她的笑脸的时候。
「所以……」她见他久久不言语,尹霏轻扯他的衣袖,催促问。
她并没有碰触到他的身体,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸动不己,他很想靠她近一点、再近一点。
她不知道他在想什么,只是等不及的问:「所以这六百斤茶是你向我买,还是两人合作?」
闵忻正回神,苦笑,「你希望怎样?」
「我想先听听你给的价钱。」如果他还是像以前一样奸商,她……唉……看她一脸防备的表情,他心下歉疚,他再也不会伤害她了。「如果你想把茶叶卖给我,我给你一斤茶六两银子,摇揺杯、滤网和吸管我各用一百两银子买下,添添减减,四千两银子成交。」咚,心揸到大鸣钟,四千两银子……她像被塞上云霄飞车,身子快速旋转、灵魂飘散,心脏震颤不己。
碧玉人站在门外,每句话都听得认认真真。她拚命对尹霏点头,说好、说好、快点说好呀,有这四千两,省吃俭用一些,他们就不会活活饿死,还可以多买几个年轻力壮的下人回庄子,好好把绿_给打理起来。日后,他们往闵家买茶卖茶,银子存得够多了,老爷说不定会对小姐另眼相看,说不定还会把小姐接回府里,重觅良缘。碧玉越想越远,乐得几乎要跳起来了。
看着尹霏的惊喜眼神,闵折正有点后悔,为什么不把价钱再抬高一点,让她笑得更灿烂一些。
「如果你想和我合作的话,不管是这批茶或日后每批花茶,我都会给你一成利润,但前题是,除了我,你不能把制茶技术或抱茶点子传给笫三个人知道,铺子开张之后,你出点子、不必管理,就可占三成股,至于揺揺杯、吸管,我可以先支付你五百两银子。」
他知道她缺钱,她眼睛底下的黑圈囫很明显,肯定为了钱的事担心了好几日。
很好,抉择的时刻到了,可闵忻正是奸商,契约上说一成,谁知道他会不会把三万两利润说成三百两,然后分三十两给她?
她不是没被他诓过,吃一堑、长一智,她得学会记取前车之鉴吶,可大商人会污她这个小良民吗?她赚越多、做事越尽心,不是互蒙其利吗?纠结啊纠结……
见她皱眉咬唇,鼓起腮帮子又扁起嘴,表情生动十足,娇俏可爱得不像个二十岁的妇人。
闵忻正说得对,她那点小技术,制茶经验丰富的闵家肯定不看在眼里……考虑再三,她终于做出决定。
走到闵忻正踉前,仰着头,她笫一次发现他个头真高。「我决定了,和闵大爷合作。」她对他露出一个善意的、溫暖的、让他想一看再看的温柔笑容。
明明是别有所图,明明是狡狯商人都应该提高防备的表情,但他却弯了眉,淡淡一笑,虽然没有她的温暧,却也是冰山融化。
「很好。」
「那么……要不要签定契约?」
见她小心冀翼、担心自己改变主意的小模样,他忍不住又笑开。「好,定契约。」
他走到桌边,拿起菜,三两下写好契约,她仔仔细细地从头到尾看过一遍,签名、盖上指印。闵忻正也做出同样的动作,只不过他多盖了个随身印章,那是代表闵家家主的印。「我明天就让人来把茶叶给抬走。」他说。「今晚,可以好好睡一觉了吧。」
「吭?」他怎么知道她这几天没睡好?
他茺尔一笑,没有回应她的疑惑,手背在身后,领着李军离开尹霏的房间。他想着她的喜乐、她的疑惑,她是个表情很多却很温柔的女人,她的笑有股抚慰人心的力童,让人不知不觉间便想向她靠拢。才走出尹霏的屋子,闵忻正与曹擎天错身而过,两人正面相遇,闵忻正心头一震,他……怎么会出现在这里?!
曹擎天并不认识闵忻正,他只是疑惑,绿园里怎会出现这号人物?
曹擎天上下打量这名男子,觉得对方不像平凡人,他的气势、他的自信,非常人所有,正想上前问几声,不料他却先一步迎上前来,拱手道:「这位公子,在下闵忻正,不知公子如何称呼?」
「曹擎天。」
「曹公子。」闵忻正点头,心底却疑虑重重,他为什么要隐姓埋名?所以尹霏并不晓得他的身分?他把疑问收进腹中,笑问:「曹公子是尹姑娘的亲戚还是朋友?」
「是客人,闵公子呢?」
「是邻居,闵某就住在对面别院里,若曹公子有空,不妨同尹姑娘过去走走。」曹擎天略略点头,算是回应,闵忻正也朝他打过招呼后,两人错身而过。
闵忻正在曹擎天走远之后,才低声对李军道:「你让秦文去査査,最近朝廷里有没有发生什么事?」
曹擎天走到尹霏房门前,看见主仆俩正喜滋滋地捧着一张紙傻笑。
「什么事这么开心?」
曹擎天一出声,尹霏的笑脸瞬间冻结,并退开两步,拉开与他的距离。
「曹公子,你来了。」碧玉连忙迎上去,屈膝福身后将摇揺杯里的冰茶倒给曹擎天喝。
接连几日,曹公子经常来找小姐,也不知怎地,小姐见着他总是畏缩,不敢放大胆子说话,可曹公子对小姐也没哪里不好啊?奇怪,小姐能大大方方同闵大爷说得起劲,怎就不能同曹公子聊天士
她瞄尹霏一眼,尹霏也回她一眼。是,曹擎天很帅,照理说人人都会畧欢、甚至亲近长得好看的人,可尹霏从小就有种寞名其妙的笫六感,会提醒她什么人可以亲近、什么人需要保特距离,曹擎天恰恰是后面那种。
或许是他的眼光,或许是他在举手投足间不经意射发出来的烕势,让她感觉他身上藏了什么危险因子,于是她下意识排斥,下意识对他疏离,也下意识将两人定位于「不熟」范围。「叶公子,茶好喝吗?」碧玉满面春风地问他。比起闵忻正,她更喜欢曹公子,甭说人家的外貌好、气质棒,光是闵忻诓小姐那回,就大大扣分了。
曹擎天点点头,加过冰块和蜂蜜

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