闪婚不闪爱-第82章
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总之，求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。我们是起步较晚的企业，如能用好市场督导机制，必能增强服务营销的质量，提高产品竞争力和附加价值，在终端获得市场。市场督导对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，能给企业和产品带来不可估量的效应，真正赢得顾客的忠诚和长线效应……”
陈欣真是佩服这个区域经理的口才和思维，那么多原本枯燥的内容在她嘴里这么巴巴一说，竟然依然慷慨激昂的。虽然自己暂时没记住多少内容吧，但是至少认识到工作的重要性，不知不觉产生了要与公司同呼吸、共命运的工作热情。
在接下来的培训中，陈欣目光始终追随着区域经理的身影，她暗暗把这个区域经理当成了一个工作偶像，而那个经理职位理所当然成为她的奋斗目标。高经理的那句话总结的话说得真好啊——求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。自己也许没有什么特殊的，但是一定要做最努力的，即使不能达到既定的目标，也要在追求这个目标的道路上做到最好……
短短两天的快速培训结束了，接下来有两家卖场开业，陈欣便正式开始了自己的市场督导生涯。
在区域经理的带领下，走进D城最有名气的华贸商场，陈欣的心里又打起了鼓。由于时间太短，区域经理只带领大家熟悉了有关产品的资料，至于厂家的一些相关事宜，基本还没来得及了解。陈欣真担心第一天上班就丢丑，那么今后在众美眉面前就更自卑了。
八点整，经销商带着几名工作人员出现了，区域经理热情地和他们打了招呼，然后为大家分别做了介绍。因为按正常情况，开业的时候代理商和经销商方面都会派人来，前期工作已经由区域经理协调妥当，那么未来的日子里，就要由她们两名督导负责各项工作。
陈欣莫名地感觉压力很大，上班第一天实际上就要与代理商、经销商和消费者直接沟通，自己能胜任吗？她正这样琢磨着，区域经理已经介绍到她了，“刘总，这是我们公司新上任的督导，以后你们多多沟通。”
陈欣赶紧像其他员工那样礼貌地伸出手，紧张得手都有些哆嗦了，“我叫陈欣，今后请多关照。”
这时，一双温热的中年男子的手握住了她的手，同时伴着很亲切的嗓音，“陈新，听着就感觉清新，你好啊。”
“对不起，是欣欣向荣的欣。”陈欣怕对方误会，很自然地解释了一句。
如此近距离，手又被对方握着，陈欣忍不住仔细打量了对方一眼，大约一米七五左右的个头，脸上带着中年男人特有的成熟感，鼻梁挺挺、目光充满了亲切的笑意，而眉宇间却隐隐有一种沧桑的味道；笔挺笔挺的身材，在一套深灰色西装里显得很健壮。
“哦，好名字。呵呵，我的名字也很好记住，我叫刘志诚，跟相声演员戴志诚是哥们儿。”这个叫刘志诚的经销商很幽默，一句话让大家都笑了。
陈欣紧张的情绪也得到了缓解，她抽回手，暗暗松了口气——大概是这两天区域经理给训话训的，说什么经销商对厂家的重要性，说什么一定要和经销商协调好关系，不要万不得已，不要和经销商闹矛盾……
于是，陈欣就认为经销商是非常有钱的人，那么就应该是非常愿意摆架子的人，同时无形中在心里产生排斥感。这其实都是受吴越和蒋明的影响，在她的潜意识里觉得，有钱的没好人，尤其是男人！他们不可能凭白无故对一个女孩热心的，非奸即盗！
但是，很庆幸的是，这个经销商不是那么凶神恶煞的摆大爷谱儿，相处起来也就容易些了……
“OK，今后大家共同努力，销售才是硬道理。”经销商刘志诚也回转身，然后把目光投向所有员工，“现在我宣布，华贸卖场赛诗尼化妆品专柜正式开业，为明天的业绩，今天就把这里交给你们了！加油吧！”
刘志诚的讲话简短而有号召力，大家都跟着鼓掌。然后有两名导购员拿出一条红色的横幅，悬挂在最显眼的地方，然后大家又忙着摆放货品，希望能更快更好的吸引消费者的眼球。
“陈欣，这个卖场交给你负责。现在带两人名导购员和两名推广员到商场外面去促销，这样能让更多消费者认识咱们的产品。”区域经理把商场内部工作安排好，然后又张罗外面的工作，“推广员一定要喊出去，你站在那里是等消费者的眼球转过来，如果喊出去，那么就是将他们的耳朵叫过来。所以，一定要喊出去。”
哦，外面？陈欣不由得有些皱眉，这个“喊”出去，说起来容易做起来难啊！以前自己做消费者的时候，并不觉得什么，偶尔会被那些促销人员的喊声吸引过去，然后选择一些自己满意的商品；而有些时候，又很讨厌那些自卖自夸的嚷嚷声，甚至把那当作一种噪音，溜之大吉……。
大家七手八脚地把货物摆到商场门口稍远的地方，原来那里有很多人都在做这种促销，四周围观的群众真的不少。看着两名推广员和导购员穿上印有公司品牌的外衣，戴上同样印有公司品牌的帽子，陈欣心里又是一阵莫名其妙。呵呵，所谓促销，不过是王婆卖瓜，只是，今天自己沦落到街头“叫卖”，到底能否卖出“瓜”呢？
两名推广人员是小伙子，先是扭扭捏捏地不好意思张口，可是碍于经销商在旁边监工，只好硬着头皮喊了起来。这样喊着喊着也就顺口了，声音也自然了许多。陈欣也拿起喇叭，想喊，可是喉咙里总像有什么东西堵得慌，根本出不了声音。
“陈督导，你不要和大家一起喊。等他们把人喊过来了，你负责向大家介绍产品。”那个刘志诚看到陈欣脸上的红晕，笑了笑，然后为她解围，“所以，暂时你要保持体力和嗓音，能不能让消费者认识产品、然后把产品买走，这就要看你的水平啦！”
是这样吗？陈欣用征询的目光看了看区域经理，只见高虹轻轻点了点头，“是这样的，陈欣，这里暂时交给你负责，我们去另一这商场开业去。”
“今天风有些大，辛苦你们了，促销结束后请你们吃饭，算做犒劳吧。”刘志诚也对大家点点头，目光停留在陈欣脸上，然后攥紧拳头用力振动两下，“加油加油！祝你们开业大吉！”
望着一行人远去的身影，陈欣的眼前还晃动着刘志诚攥紧的拳头，加油加油！一张一弛间那么的有力度，真的能带给人鼓励和信心的。陈欣不由得也举起了拳头，对身边的四名工作人员用力振动两下：“加油加油！我们一定会是最棒的！加油！”
几名工作人员显然也受到了鼓励，叫卖的声音也越来越响亮。还真是不负众望，围观的群众也越来越多，大家开始议论纷纷，似乎都不太知道这样品牌的化妆品，希望陈欣先给说说什么意思。
陈欣知道现在是自己发挥口才的时候了，虽然她也不知道具体是什么意义，但是只要用心体会，应该就有特殊的意义了。
“那些知名品牌，都是我们学习的榜样，我们会努力完善自己，争取为更多消费者服务。现在我先给大家介绍一下我们产品的性能、种类，以便增加大家对产品的了解，谢谢大家……”
陈欣终于渐渐进入到市场督导的工作状态，她把这两天反复练习、反复背诵的产品说明有条理地给讲给大家听。看着周围越聚的人越多，而且有一些顾客似乎已经决定购买了，这让陈欣很兴奋。也是在这一刻，她的自信又一点点回来了，她的解说也更加流畅了……
陈欣的激情前所未有的高涨，这就是成绩。千里之行，始于足下，加油加油！！！
卷三 挥之不去 第八十七章 莫谈后悔
七天促销活动，虽然风吹日晒的，但是陈欣却对工作越来越投入，也越来越津津有味。她觉得虽然时间短，但是收获太大了，真正学到了很多经验，也对市场督导这个职位产生了浓厚的兴趣和感情。
更可喜的是，陈欣负责的卖场销售额竟，然名列所有卖场第五名。要知道，他们的化妆品虽然刚刚打入D城一年多，但是已经先后在市区内10家卖场租赁了柜台，而且还在周边的几个城市先后开展了卖场。公司的理念就是要用更广泛的市场做广告，让消费者随处可见“赛诗尼”的名字。从熟知到认知，然后才能在销售上打开局面。
原来的那些卖场基本上都有一些回头客，工作开展起来也顺利多了。而陈欣这个商场是刚刚起步，能够一鸣惊人，真让其它卖场刮目相看了。于是在这七天促销结束后的会议上，区域经理特别表彰了陈欣的卖场，然后希望他们写一份工作心得，供其它卖场学习。
几位新员工和陈欣一样激动，同时也对陈欣这位督导渐渐尊敬起来。因为她们不得不承认，虽然消费者是被“喊”过来了，但是能否真正掏腰包，那就要看你的“嘴皮子功夫”了。一个新卖场七天能创下好纪录，那可真是与市场督导的介绍分不开的。
产品销售效果好，最高兴的当然就是经销商了，因为这和他的利益直接挂钩。刘志诚于是实现了当初的承诺，请这些新员工去吃饭。大家欢聚一堂，有说有笑，真是好不热闹。
这是第一次，感受到工作带给了自己巨大的快乐。以前虽然做过吴越的助理，但是那份工作的性质和这个督导太不一样了，助理只是听总裁的安排，做的工作也基本都是按部就班，根本不会太有什么自由发挥的余地；而这个督导，又让陈欣挖掘出自己的另一份才华，那就是与人沟通，与人交流……
“陈督导，既然大家都说功劳应该属于你，那我代表大家先敬你一杯。”刘志诚笑容可掬，像个慈祥的老大哥，对大家举起了酒杯，“听王总说，陈督导这是初次接触销售领域，能如此一鸣惊人，真让我们佩服！”
陈欣觉得自己的脸在微微发红，面对这样的夸奖，她不知道应该怎么回答？可能是从家乡出来闯荡，抱着一定要争口气的劲头吧？是在跟命运赌气，还是在跟自己赌气？她不知道，只知道唯一能做的是把工作做好，其它的都暂时不要想……
就像在会议上，区域经理让她写工作心得一样，她觉得也没什么特殊的啊？如果一定要找特殊，那就是：她似乎比其它美眉更需要这份工作，而且以最快的速度全身心投入到工作中。再有就是，失败的婚姻让她成熟了，懂事了，也认清了方向，有了拼劲。她要做得更好，什么大区经理、什么总监，那些职位太遥不可及；但是，做高虹这样的区域经理，她还是可以奢望一下下吧？
“来，咱们大家一起，为了这次促销任务圆满结束干一杯！”刘志诚拿着酒杯向四周举了举，“今后大家再接再厉，早日让咱们的赛诗尼在D城家喻户晓，从而赢得更广阔的市场！”
然而望着杯中的酒，陈欣实在打怵，她真不明白大家杯中怎么都是白酒？而那些弟弟妹妹级别的，似乎对这些白酒很不在乎，都端起酒杯等她呢。这怎么是好？她向来不胜酒力，唉，想想之前如果不是因为醉酒后，吴越抱自己上楼，又怎么会被一步步逼进婚姻呢？
“对不起，我……我有胃病，大概是因为这几天吃饭不规律……犯了胃病……”陈欣不得不撒谎，编了个充足的理由，婉言拒绝大家的盛情。因为她知道第一步很重要，如果开了喝酒的头儿，恐怕以后想控制都难了；同时更要注意分寸，醉了影响不好。陈欣指了指桌子上的菊花茶说，�
