盛世梦-第173章
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刘大人：“查大人，你在保宁一带任过职，你了解一些，你先讲。”查大人：“好，据我在川北道任职的情况来看，首先，嘉陵江流域硬是仅次于川西平原大坝的一个好地方，农作之业，桑麻之业均有基础，相对来讲地近陕西、川东，北来，东来的移民还不少，像川西那样成片荒凉的似乎还不多，因此，川西那样移民腾地方的办法进行开垦可能不行”
刘大人：“沱江流域我也只是骑马经过，这一带移民也不少，我发现的特殊情况是许多农村不是种粮食而是种甘蔗榨糖、熬糖，制糖这行我可是点都不懂。”
刘芳：“二位大人提供的情况极具参考价值，古人说‘世易则事易，事易则备变’，振兴全川因其各具不同情况，当然不能只用一种办法，好在，今天开业的两件事都已配备了比较得力的管理人员，使我们从开始便站的拢，走得开。不久我和世敦将对这两大流域进行细致的考察，然后向三位大人提出开发方案，请大人审阅。”
刘大人：“对，凡事预则立，不预则废。我等你的消息。”
第七十七章 振兴川北
川西的事和家庭让正仕看着，刘芳把芙蓉抽出来跟他一道跑嘉陵江流域。从广元开始，由北而南，山势很快变得低平，广元剑阁由于是入川孔道，是战场，受害很深。而且人们畏其为战地，陕西移民根本不愿意在此停留。因此，人烟稀少，本来耕地就不多，但开发的更少。但从广元往东往阆中方向，情况就渐渐不一样，到苍溪农桑的垦殖渐有起色，到保宁，已渐有鸡犬之声相闻的样子了，查礼贤在川北道为官几年，也刻意农桑，故以保宁为中心，加上附近几个县，形成一个经济相对较好的片区。刘芳与芙蓉正下船看着一个上百亩的桑园，这时走过来一位年轻的农妇，芙蓉忙过去打招呼：“大嫂，还在忙采桑叶呀？”
大嫂：“可不是，这是为下半午采的，一天要采四五道啊！”
芙蓉：“大嫂，你们家这百多亩桑园要养上百蚕簸啦。”
大嫂：“哪的是我们的桑园哟，我有这么大桑园就好了，是要养上百蚕簸的，每年光买蚕茧就有几百两的收入。”
芙蓉：“那你们的蚕茧卖到什么地方哟？”
大嫂：“是保宁府来的人在收，那的有个织绸坊。”
芙蓉：“大嫂，这一带的蚕茧都是那家织绸坊在收吗？多少价一担啰？”
大嫂：“我看到的都是他们在收，多少钱一担只有老板才晓得，听我们老板在抱怨，收价一压再压。自己不善经营，靠压别人蚕茧价来维持。哪有这样的道理？妹儿，我忙。我先走了。”
芙蓉：“妈，有门！”
刘芳：“芙蓉，你看出什么门道了？”
芙蓉：“看这几个县桑树长势这么好，说明这里养蚕户定然不少，产茧量也不少，如果我们在此经营个丝织坊，将锦官城的高级匠人调过来一些，一定织出和锦官城同样的产品来。”
刘芳：“妈也有这个想法，丝可运。蚕茧不可运，只能就地加工成丝，有了丝何必外运，就地织成绫罗锦缎卖出去更简单。走，先会会保宁府知府再说。”
船顺江而下，很快进入了保宁府所在地阆中古城。刘芳与芙蓉在阆中街上看了一下丝织品市场，基本上没有高级织物。刘芳进入一户经营丝织品的绸缎庄“富兴荣”，问道：“请问掌櫃，你们这里有杭稠、杭缎吗？”
掌櫃见是一位衣着华贵的妇人。忙说：“很对不起，本庄没有下江织品，本庄只经营本地产品，下江产品。质好价贵，买的人不多，容易造成本钱积压。本地产品买的人多，价格也便宜。赚钱也容易。很对不起。”
刘芳母女出来，对芙蓉道：“你看这里。店铺罗列，行人熙攘，人们是有钱买东西的。下江产品由于长途贩运，中间的老板层层加价，运到保宁这里，价钱就比下江高多了。”
芙蓉：“妈的意思，我们就生产高等级丝织产品，由于没有运价，也没有层层加价，其价格肯定比下江舶来品低，因此，销路一定不错。是这样吗？”
刘芳：“是的。”
保宁知府杨陵森一见是刘芳的投刺，急忙跑出来迎接。又是打拱，又是作揖，说道：“昨天下官收到查大人的信函，得知刘大人巡视嘉陵江，不知今天就光临保宁，未曾远迎，请刘大人恕罪！”
刘芳：“当今圣上对我们四川的农工商发展极为重视，寄予厚望，命我替他到各处看看，这是公事的一面，另外，我也想在嘉陵江流域拓展我们管家的事业，也顺便考察考察看有无中意的目标。”
郁芙蓉：“杨大人，我母亲沿途看来，见保宁一带桑树广植，气象恢弘，想必丝织作坊定然兴盛，但在街市之中却只见一般的绸绢缣帛之类，鲜有上等货品，很是不解，杨大人能否告知一二。”
杨陵森：“刘大人，这位是令千金吗？”
刘芳：“我儿媳妇兼义女，兵部主事郁芙蓉。”
杨陵森：“原来是少夫人郁大人，失敬、失敬。少夫人所言下官已经察觉，蚕桑兴盛而织造滞后，但我却束手无策，因为保宁就只一家丝织作坊，且又经营不善，每况愈下，濒临倒闭，我一点忙都帮不上。正好刘大人成都的新锦官城红红火火，上等织品层出不穷。咦，刘大人，我有个主意，不如刘大人低价把他的作坊买过去，你们来经营，情况就完全变了。”
芙蓉：“杨大人，且慢！他的作坊怎样？工匠技能如何？蚕茧来源是否充份？等等，我们尚且不明，那的就谈收购了呢？杨大人还是先给我们介绍一下这家丝织作坊的情况怎么样？”
杨陵森：“请大人们见谅，这是下官的疏忽。这家丝织作坊叫阆苑兴丝织坊，老板跟我同姓不同宗，叫杨茂林，这是他祖上传下来的，位于阆中城东边的东山头，嘉陵江先绕阆中城，再绕东山，因此交通也便利，后面的东山原来全是他家的，后来山南卖给了人家，只留山北的半岛形地块。由于此人十分平庸，不善经营，又为人刻薄、寡恩、匠人也不出力。致使产量不升反降，他也想把作坊卖了，连厂带地皮，没得二万两他肯定不卖，问题是这个杨茂林像个无赖子弟，谁都怕缠上这个怪物，都是退避三舍，谁还敢买？”
刘芳：“杨大人，我带得有船，能否在船上大至看一下我就心里有数了。”
杨陵森：“行，行，下官带路，下官带路。”
刘芳居中，芙蓉居右，杨陵森居左，站在船头从南到北，绕过东山嘴再从北到南，杨陵森指了指前、后山的界限。
刘芳：“杨大人。我到不是说他的丝织坊值二万两，而是他占的这块地利用好可值二万两。后山的主人也没有来经营后山。这又是为什么？”
杨陵森：“后山主人在外地经商，为一笔生意上的官司。在外地打了一两年至今无结果，刘大人莫非想把整个东山都买下来，这件事只要刘大人帮他了了官司，我看他送你没有问题。”
刘芳：“那倒不必，只是不知他摊到什么官司，我能不能帮得上忙？”
杨陵森：“刘大人，我们还是分两步走，先解决杨茂林的问题，后解决后山的问题。我这就叫庄师爷去找杨茂林谈购买之事。今晚我们在阆苑酒家设宴为大人接风洗尘，到时庄师爷就会有结果了。”
果然，杨大人的酒宴刚开始，庄师爷便找来了，杨大人邀他一同上桌饮酒。庄师爷边饮边说：“杨茂林现在是债台高筑，光欠蚕茧户的就达万两，生产出的丝织品也卖的差不多了，钱被他花天酒地地挥霍了，各方面的债主逼上门。他躲在一个亲戚家不敢露面，我找到他屋里面，见了他妻子，只说有人想买他的作坊及山地。看他卖不卖？”
芙蓉：“他妻子做得了主吗？”
庄师爷：“他那种家庭他妻子哪做的了主？他妻子一方面说要卖，而且说了卖价，连厂带整个地皮二万两。我说买卖是双方的事。你出的价人家愿不愿意接受，这有个互相让价的过程。这你能做主吗？他妻子说，这他做不了主。要他男人说了才行。我说，你男人躲起来不出面，那不是说了玩的吗？对不起，你这个忙我帮不了，你自己找买主去。我站起来要走，他妻子说，我夫君说真要有人买，明天上午我带你去见他。我说好吧，明天上午我带买主来商讨。就这样。”
刘芳：“谢谢庄师爷，先敬你一杯。”
师爷：“刘大人是朝廷命官，小人担当不起。”立即站起来，立饮而尽。
刘芳：“杨大人，保宁是川北重镇，虽军事上不如剑门关，但现在是承平时代，理应发挥其重镇作用，使其在农工商方面同样成为川北的中心，成为繁盛川北的地方大都会，一个工商荟萃的地方。”
杨陵森：“刘大人博古通今，气度宏恢，有刘大人鼎力支持，我阆中古城恢复昔日鼎盛指日可待。”
刘芳：“阆中古城至少在药材、木材、桑蚕、丝绸上成为川北的交易中心，我嘉陵江客货航运已经全面开通，而且将不断加大船只的投入，这就保证了这四大方面的货运畅通。为了适应未来发展需要。建议让我们对阆中古城一些主要街道进行修缮，以便扩大商铺分布范围，繁荣阆中的商业。”
杨陵森：“一切仰仗刘大人了。”
第二天刘芳母女在庄师爷带领下，来到杨茂林家，杨茂林妻子说：“我丈夫让我全权处理。”
刘芳：“那就好，我们到你的作坊去谈好吗？”
杨妻：“为什么不在这里谈呢？”
刘芳：“我们都是做生意的，做生意的人都明白，你可漫天要价，我可就地还钱，这是要讨价还价。第二是看质论价，你的货是否物有所值，我总要看货，再货比三家，难道你的丝织坊在家里面。以上两点是买卖的起码常识，想必夫人是清楚的，如果夫人存心想卖出去，那就请吧！”
杨茂林之妻听后自知理亏，只好陪师爷、刘芳、芙蓉去到阆中城东面的河嘴。在河嘴处有一个大院落，三进，第一进为缫丝作坊，第二进为纺丝作坊，第三进为织丝作坊，约有人员一百五十人，其中匠人为一百二十人，设备三成新。再看库存，存丝半间屋，织成品半间屋。
双方在一间空屋里坐下来谈。
杨茂林妻：“整个丝织坊的情况夫人已经看了，价钱师爷已经跟你们说了，你们觉得怎么样？”
刘芳：“请老板夫人回答我的问话，你喊这个价的根据在什么地方？”
杨茂林妻：“这个，这是我男人说的，我想他有依据吧！”
刘芳：“总体说不出来，那你说，你的织机值多少钱？”
杨茂林妻：“我知道它是什么价啊？又不是我买的。”
刘芳：“杨夫人。既然你什么都不知道，那我们就没有条件谈下去了。看来这件事就到此为止。”
杨茂林妻：“我男人说可以少价。”
刘芳：“让多少？”
杨茂林妻：“少四千两，只要一万六千两。”
刘芳：“除了作坊外。外面的地有多少亩？”
杨茂林妻：“以我们看得见的山脊为界，山脊内是我们杨家的，山脊外是欧阳家的，多少亩，我不清楚。”
庄师爷：“既然你什么都不清楚，说数字也行，干脆来个整数，一万五成交，你交出地契写好契约。把作坊交给这位夫人。”
刘芳：“既然师爷说道这个份上，我也认了，如果老板夫人不接受，我们就告辞了。”
说完便站起身来
