一代商娇-第226章
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商娇点点头,道:“能随时辞工便好。诸位,”她环顾一番陈氏的伙计,缓缓道:“商娇不才,在此有一个建议,想征求大家的建议,请大家不吝赐教。”
所有陈氏的人都素知商娇是个有主意的,当初她在陈氏之时,东家的许多决策也是商娇出谋划策的,遂对她皆是服气。听她这般说,一时大奇。
“商姑娘,但说无妨。”王掌柜双目发亮,期待地望着她。
商娇便道:“商娇不才,自离了陈氏,便开了家明月楼。此次陈氏遭了大难,我原想让大家让我的铺里上工,但陈氏的老伙计太多,我的小店着实容纳不了,遂我有一个想法,想在这里给大家议上一议,大家如果觉得妥当,咱们就照办;若不妥,咱们就再想办法,总不致让大家去挑行那种地方下脚力,受欺侮才行。”
众人皆点头应道:“姑娘直说便是。”
商娇道:“大家都是陈氏的老人,应该听过一句话:做生不如做熟。大家既然都是跟着陈东家出来的茶商,如今又聚在一起,那为何不能重操旧业,重建茶叶商行,岂不比另做外行营生的强?”
一席话,令在场之人鸦雀无声。灵堂之上,除了烛火噼啪之声,寂静得诡异。
商娇说完,环顾了一圈四周,见无人响应,不由心里也是惴惴。
“大家……都觉得我这个提议不好吗?”她小心翼翼地问。
众人依旧沉默。
许久之后,叶傲天自她身后走来,犹豫道:“商姑娘,你说的这个建议好倒是好,但……当日陈家被抄,我们作为管事,家中也被官府抄检,后来咱们虽被证无罪,放还归家,但家中如今能出得的银两少之又少……若想要再建陈氏这般规模的商户,只怕……”
商娇摇摇头,笑道:“陈家也是经过数代经营,才做成茶商翘楚的。我们确不能与陈东家在时相比。但先开个茶馆,勉强维持大家的生计,总还是能够的。
我的想法是,由我明月楼出资两千两,先在天都给大家寻两三间铺子租下,再向一些小茶铺收买一些中等或偏下的茶叶,大家先设法把茶馆开设起来,待有了客人前来喝茶,咱们便也有了入账,兄弟们几百人,每月总能得些钱养家,这总是可以的吧?”
“茶馆?”众人大哗,许多人无不拍掌,“对呀,我们怎么没有想到?当初咱们的三家茶馆可是很卖钱的。”
“对啊,开茶馆,咱们有的是经验!”
王掌柜与叶傲天也相视点头。王掌柜更是捊捊胡须,向商娇笑道:“也怪咱们死脑筋,离了陈氏,便没有想到过还可以重开茶馆。原来营生的门道就在咱们眼前,只是咱们自己没有发现罢了。”
叶傲天思索了一下,也道:“姑娘的话倒提醒了我。叶某虽不才,家业不丰,但赖有祖产,在天都好歹还有几间草屋。平日里,若别人劝我做成商铺,租给闲杂人等做生意,我定是不愿的——但既然商姑娘大义,如此为咱们这些老伙计、老兄弟着想,那我叶傲天自也不甘落后!
我这便回家去,将自己的房子匀出几间,打通修葺商铺,专营茶馆,我与我家那口子只得一屋安身就成。这样一来,姑娘至少能省一个铺子的租金。”
王掌柜也连连道:“还有老夫,还有老夫!老夫的屋子也能开出一间铺子来,匀给大家做营生。”
有了叶傲天与王掌柜带头,另有几个陈氏的老伙计也紧随其后,贡献自己了房子,充作茶馆,与大家共体时艰。
商娇见大家群情激昂,纷纷为茶馆之事出谋划策,心中很是安慰,遂又道:“大家既然都愿意拿出自己的屋子做成铺面,那租铺的事咱们就不用愁了,便来议议我的下一步计划如何?”
众人一听商娇原来还有计策,不由止了喧闹,又齐齐看向商娇。
卷六 东风恶,云翻覆,碧落黄泉身许错 282、执掌
第282章 、执掌
商娇便道:“按我原本的计划,便是由我出资,先让大家开上几间茶馆,大家有了营生,盈余的钱,咱们便可重新用来购置茶叶,重建一个茶叶商行。这样,大家今后一来在自己的商行里拿货方便,二来不用担心茶叶的价格掌控在别的茶商手里,三来,咱们还能如以前商行那般,卖货给别人,赚大钱,便如以前在商行的时候一样了。”
一番话,说到了所有人的心坎上。
陈氏商行倒了,是大家心中永远的痛。
若它能重新建起,又何尝不是大家共同的心愿?
商娇环视一下众人,又道,“而现在,我们既能不花钱,便开起茶馆来,那我们何不利用那节余下的两千两,再建一个商行?”
说到此处,商娇看了一下外面的天气,沉吟道:“如今正是秋茶上市的时节。蜀地的茶农们去年便与我有约,今年肯定会再背茶来天都找我们陈氏售卖。想来应该正是这些时候。
茶农们去年得了利,今年肯定会多背一些茶来。若见陈氏遭了大劫,大魏如今又天寒地冻,必然只能贱价将茉莉花茶卖出去以求早日归家。但陈氏才因茉莉花茶而遭了祸事,其他的茶商们便是有心接手,也必然有些顾忌观望。所以我敢保证,此刻天都愿意全盘接下花茶的茶商,只怕不足一户。
叶大哥,你此时大可趁机找到茶农,向他们透露咱们便是陈氏的人,并告诉他们,虽然东家遭了横祸,但我们陈氏与茶农们的约定却仍是不忘的。然后,你再劝其用比去年低一些的价格,把茶叶全盘卖给咱们——尽量将价格压在两千两银子以内。
对了,届时你务要再承诺他们,只要我们东山再起,今后每年都必如去年,对于蜀农送来的茶,咱们全盘收购!如此一来,茶农们若知道陈氏虽然垮了,原来的人马却依旧愿意延续与他们的约定,必定心存感激,亦觉得我们言而有信,不仅今年咱们能全盘接下他们的茶,也为来年咱们的再次合作打下基础。”
叶傲天听商娇分析得有理,遂连连点头应是,立刻派了两个伙计,去天都打听蜀地茶农是否到京的消息去了。
商娇又道:“只是如今这茉莉茶因着宫里的事,再加之没了陈氏的经营规模与气派,若我们盘下了这批茶,自然是不能指望如去年那般天价售出去的。所以,咱们就先把这些茶供给咱们自己开设的茶馆。好茶就是好茶,便是如今有些犯忌,但只要百姓喜欢,就总不会断了销路。咱们再如从前一般,找些说书先生到茶馆说书,再配些零食果脯,待个一年半载的,相信随着宫里的事逐渐淡去,咱们这独营茉莉花茶的茶馆便又能火爆,从而转亏为盈。”
众人又尽皆点头。
商娇想了想,又道:“那今后咱们若赚了钱后该怎么办呢?卖茶吗?不!咱们现在本小利薄,各地茶商根本不会把咱们放在眼里。所进之茶,若拿不到最低的价格,咱们就赚不到钱。
所以,若大家赚了钱,最该做的一件事,便是去各地茶叶产区,买下一块地,咱们自己从源头上解决货源供应的问题——我建议是蜀地!自古蜀道难,难于上青天。但蜀地茶叶生长极好,产茶量与茶质都不错。咱们大可以极低的价格,在那边买下一片荒山,自行垦出茶园,然后租给茶农种植,再由茶农将茶叶直供给咱们。
而这样做的成本,不过是每年派几个商行的伙计过去,保证咱们收获的茶叶的品质而已。却省去了茶农到茶商,再从茶商到商行的这一部分中间环节的盘剥,茶农能得到实惠,咱们商行也能解决货源的问题,再加上咱们卖茶的同时也兼顾茶馆的自销,所赚的利润就当真是成倍的翻番了。这样,不出数年,咱们商行的弟兄们,便又能赚到钱,生活再不用堪虞!”
“妙啊!”听了商娇的建议,所有人都拍手叫绝,交口称赞。
商娇见自己该说的都说了,遂摊了摊手,向众人道:“好了,该说给大家听的,我都告诉大家了。今后接下来的运作,便要有赖大家众志成城,迎难而上了。不管东家在不在,不管陈氏在不在,我们都是陈氏的人,都是亲如兄弟的一家人。”
说罢,商娇分开众人,径自推门入了主屋,将最近明月楼赚的银子兑的银票取出,又出得堂来,来到王掌柜面前。
“王掌柜,我自出了商行,这一年时间以来,所赚不多,也就这两千余两银子。如今我尽数将这些银子交给你,望你行使管账之责,妥善安排,处置这笔为数不多的钱,为陈氏这几百位弟兄觅得好出路,不致再靠出卖劳力为生,也不致再受人欺侮。”
说罢,商娇郑重地将银票送到王掌柜手里。
王掌柜颤着手接过,又看了看面前一脸郑重的商娇,再抑不住老泪纵横。
“商姑娘……”他翕着唇,仅仅说了三个字,便哽咽无语。
这个当年来面试账房先生的小姑娘,曾因为女子的身份,受了他们这些男子多少的闲气,却靠着自己的智慧与善良,收服了所有人,也收获了属于她的爱情。
本以为,她可以成为他们的主母,与东家幸福快乐的生活一生,却哪里知道,最终却成了黄梁一梦。
而如今,她却不计前嫌,不仅抚养了东家的遗孤,送走了东家的母亲,还拿出自己仅有的积蓄,为商行的几百兄弟谋得一条生路。
这让他们这些七尺男儿情何以堪?
可商娇却依旧笑着,向大家挥挥手,道:“好了,感谢大家来送娘最后一程。天色不早了,大家就都快回去吧。”
说罢,商娇便欲往前行,准备送这几百号人出门。
可乌乌泱泱的人群,却都一动未动。
商娇走了两步,发现大家竟都没跟上来,不由有些奇怪地回头看去。
却见所有陈氏的人,都正看着她。有怜惜的、有悲戚的、有赞叹的……
“怎么了,这是?”商娇强笑着,问道,“大家怎么都不走了?”
却见叶傲天越众而出,与王掌柜并立着,向她郑重地抱拳道:“商姑娘,你先前既说要重建商行,但现在东家已逝,群龙不能无首,我等便恳请姑娘,出任我们新商行的东家,执掌商行,让兄弟们安心!”
卷六 东风恶,云翻覆,碧落黄泉身许错 283、失信
第283章 、失信
“……”商娇瞠目结舌地呆在原地许久,才骤然回过神来,忙急急道,“不,叶大哥,你误会了,我只是资助大家度过难关而已……”
“叶傲天说得没错!”王掌柜也上前一步,向商娇抱拳道,“姑娘高义。陈家没了,姑娘不仅接回了主母,认其作母,为其养老送终,还抚养了东家的小公子,更替咱们设法谋划出路,还拿钱资助给咱们重开商行……若姑娘这般的品性,尚不足担任我们新任的东家的话,老夫也着实想不出,还有谁能让咱们一致心服口服,推举他成为东家!”
王掌柜话音甫落,陈氏原来的几百号人突然齐刷刷跪了下去,小小的院内,只听众人高声入云:“我等愿拜商姑娘为东家,从此以商姑娘马首是瞻!”
商娇被这场面惊到,呆在当场,许久不能语。
半晌后,她终于长叹了一口气,伸手去扶起王掌柜。
“好,既然大家一致推举我为东家,那商娇不才,只能暂