风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第22章
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一个叫杰森马的名字引起了他的注意，因为他不记得什么时候曾经接待过这么一个客人。最后他终于想了起来，这是一个向他买了车子的客人提起的名字。记得那个客人说自己有一个朋友，也打算买这种汽车，于是就给了周新泉这个名字和电话，请周新泉主动和他联络。
他马上拿起电话打给杰森马。接电话的人听声音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉觉得不妙，吵了客人的美梦自己不会得到好的结果的。然而电话已经通了，他只得继续讲下去。
对方语气很蛮横，但是却很痛快：〃我要的是双门LegendGS，黑色。不知道你们有没有，我说的是现在，别告诉我什么你可以从别的地方调来车子，别的地方我自己也会去。〃
〃没有问题，我们有。〃周新泉答得很干脆，Legend双门型是一种滞销车，想买它还不容易？
〃那好吧，我再休息一会儿，然后找你。〃
〃您来的时候请不要忘记……〃
〃找你，吉米周，对吧？没有问题。〃说完对方把电话挂断。
这个杰森马是一个讲信用的人，他真的来了，而且还真的提出来找吉米周。一个销售员想跟他套近乎，被他拒绝。周新泉见到他之后对此表示感谢。杰森拍拍他的肩膀：〃我知道干你们这一行靠提成过日子，不容易。〃
虽然这话里带着居高临下的轻视意味，但是周新泉却无意跟他计较。这是一个二十八、九岁的人，虽然年岁不大，但是脸上却带着在社会上混了多年的人的老气。他跟着周新泉来到选好的车子跟前，围着车子前后转了一个圈儿。周新泉要去拿车钥匙，被他一把抓住：〃不用不用。反正这辆车买了也不是给我开。〃
周新泉的心有些发凉，他判断杰森的下一个要求就是让他回答〃你最低能给我什么样的价钱〃了。
不过这次周新泉又错了，杰森提出了其他的要求：〃车我可以今天买，但是我不要把它开走。〃
周新泉松了一口气：〃这没有关系，我们后面的停车场可以存放卖出去的车子……〃
〃等一下，我的话还没有说完。车子放在这里，你们要给我洗干净。到下周三，我要你们把车子挂上鲜花，派一个人开到我父亲的家里，把车子停在门口的花池子前面，钥匙交给老人家，给他一个惊喜。这辆车子是我们几个子女凑钱给老爸买来祝寿的。〃
〃这当然没有问题了。〃周新泉心里说，你就是让送车的老墨给你们老爷子磕两个头，今天我也答应呵。
〃那从现在起，就不要让别人动这辆车子了。〃杰森显得不放心，〃要是这个车子的什么地方被划了道子，我可不答应哦。〃
〃你放心，我现在就把另外一把钥匙收起来，把车开到后面锁好。〃
杰森表示满意，他想着下面要做的事情，〃那……那我们谈价钱吧。〃
周新泉心里说，谢天谢地，这个家伙总算想到要紧的问题上。
回到车行大厅，周新泉拿起〃四方块〃抄写价钱的时候，杰森又拦住了他：〃吉米，你不用费事了，我这里有一张纸，你拿着这个找经理要价钱，如果他也答应比这个数字少三百块钱，咱们的交易就算成了。〃
周新泉一看，这是另一家车行的〃四方块〃，上面各种高低不等的钱数横竖写满了整张纸，写了又划掉，涂涂抹抹一大团，让人可以想像得出来当初的谈判多么艰苦。杰森指着最下面的一道没有被划掉钱数：〃这是我跟其他车行谈的最后价钱，今天咱们省事。〃
〃那你就因为三百块钱的差距没有跟他们买车？〃
〃不光是钱啦，他们不管给我送车，态度还不好哇。卖车的态度不好，我才不甩他哩。〃
经过一阵计算，史帝夫总经理发现这个钱数正好卡在了卖与不卖的当口。卖几乎赚不到什么钱，也就算是甩掉了一辆卖不出去的汽车。周新泉这个时候却是卖车心切，就问：〃减一百元都不行么？〃
史帝夫没有说话。周新泉又说：〃反正都是不赚，还不如减掉一百，图一个把那辆车卖出去。〃
史帝夫瞪了他一眼：〃你这个销售员，是说服顾客还是说服自己的老板啊？〃
周新泉不敢说话了。不过周新泉的话还是起了一定的作用，史帝失真的在那个数字上减掉一百，然后把〃四方块〃还给周新泉：〃我这算给你一个特别的面子，这辆车子今天你一定要卖出去。〃
周新泉走了回来，对杰森说：〃呵，你可是真的不简单哦。我们老板说，他从来没有见过车子可以卖出这种低价钱的。这个价钱已经是确确实实不赚钱了。不过我跟他说，反正已经是不赚钱了，还不如给客人一个面子，减一百块钱。图个多卖一辆车子。最后他总算答应了。〃
〃真的多减一点都不行了么？〃杰森歪着脑袋看他。
〃我绝没有骗人，你自己知道这种价钱是费多大功夫才得来的呵。〃
杰森还是真像一个痛快人，他二话不说，掏出自己的支票本子，给周新泉开了一张支票：〃车子你给我留住，所有的车钥匙你都收好，别让别人再拿去。买车的合同到下星期三再带给我们，我们兄弟几个人一起签字。〃
卖了一辆车子之后周新泉松了一口气，心情像是雨后的天空一样清爽。这辆汽车对他来说意义重大，这个交易决不仅是使他免于被解雇，而且是他连续十四天没有卖车之后的第一次开张。从来反对迷信的周新泉这时也有些相信命了，卖车如果走了背字就会连续不顺，除非有一天翻过身来。今天他可能就是翻身了。
这个时候周新泉感到精神疲乏，这个成功的交易让他等的时间太长了。他走到后面的休息室，弄了一杯咖啡，坐下看报纸。
奇一晃过了半个小时，突然他听到史帝夫通过车行的广播喇叭在喊他，他连忙赶到总经理办公室。
书这个时候史帝夫正在忙着计算车价，其他几个销售员都在谈交易。不知道怎么回事，就在周新泉跟杰森周旋的时候生意又突然忙了起来，客人一个接一个地进来。幸亏他刚刚卖出去一辆车子，否则看到别人这么忙碌自己内心又得难受。
他在一边等了一会儿，听到史帝夫问：〃你刚才觉得杰森马这个家伙是什么样的人？〃
〃这人说话挺冲，自以为是，没有什么文化，但是捣腾了点什么小买卖，赚了两个臭钱，还挺爱显示……〃
〃我没有让你对他进行背景分析，这里不是考联邦调查局特工。我是问你清楚不清楚那个家伙是干什么来的。〃史帝夫打断他的话。
〃他？买车来的呵？〃
〃这个客人是你叫的还是什么人转给你的？〃
〃是我的一个客人介绍的，我打电话到他的家里，把他叫来的。〃周新泉解释着感到莫名其妙。
史帝夫摇摇头：〃真是不可思议。〃他从卖车的文件当中找出杰森的支票丢到周新泉的面前，〃这是一张坏票。〃
〃怎么可能？〃
〃贷款部经理刚刚跟银行通过电话。他的支票账户已经关闭两个多月了。〃
〃那，也许是他拿错了支票。说他故意骗人，没有道理。他总要骗走个什么东西呵，车子他连动都不曾动一下。〃
史帝夫当然也觉得事情有些怪异，他拿起周新泉记录的客户资料，给杰森打电话，听筒里却传来电话服务公司的录音，说是电话持有人关闭了自己的移动电话或者离开了移动电话的服务区域。原来周新泉得到的是他的手机号码。两个人互相看看不知道说什么好。
〃我还是弄不明白，他自己浪费这个时间骗我们是什么目的？哪怕他试了一次汽车，也算过了一次豪华车瘾呵。〃
史帝夫没有说话，过了半天他才慢慢地说：〃这个小子没有浪费自己的时间，他一个小时就挣了至少一百元，倒是我们浪费了时间。〃
〃什么？我不明白。〃
〃现在这个狗杂种正在某个车行里面买车呢。上一次他得到那个报价没有买，是不清楚那个价钱到底还有多少余量，所以到我们这里试探。刚才要是我们不给他那一百元减价，咬死口一分钱不能少，可能他就会真的在这里买了。你个十足的大傻瓜，替他说情，我看你十几天没有卖车的份上就松了口。结果他拿着这个价钱再回头，找原来的车行还价！〃
〃呵？〃这回周新泉可傻了眼，自己碰上买车的高手。
〃那个车行绝对不会给他继续减下去的。只要那边不减，他就会决定马上买车的。什么他妈的让你送到家里，都是骗人的鬼话。〃
〃不行，我要给他打电话……〃
〃干吗？你还嫌自己时间浪费得不够吗？你看别人都做成交易了，还不快到外面抓个真正的客人回来！〃史帝夫恼火地冲他喊起来。
周新泉无话可说，当时他真的想跟谁痛快地打上一架！
今天是近来一个月中，车行销售最好的一天，每一个销售员至少卖出了一辆汽车，当然这要除去周新泉。坐在办公桌前，他听到喇叭里面隔不久就是喊某某迪勒前去交车的通知，眼前时常晃动着刚刚卖出汽车的迪勒得意洋洋的身影。这一切都构成了对他深深的刺激。到现在，距离被解雇的生死线还差一辆车的距离……周新泉站起来，走出车行大楼。
他立在门外发呆，不明白自己为什么这么倒霉。也许全美国的车迪勒当中，他是最迫切要卖出一辆车子的，他需要一点业绩来证明当初拒绝麦子辰是对的，他需要卖出一辆车子来维持自己起码的自尊，然而一切仿佛都在跟他捣乱。
天不知什么时候悄悄暗下来，马路上汽车打着耀眼的车灯川流不息，在他的眼睛里划出一道道拖长的白光。跟他同一个班次的迪勒提着东西陆续走了。每一个人出门的时候都不忘记跟他道一声晚安。周新泉重复着对方的话应承，精神跟他的表情一样麻木。往常他到点留下加班时总会有几分内心冲突，他总在〃多等一会说不定就能卖一辆车〃和〃如果等到关门还没有客人〃之间反复衡量。今天似乎他想都懒得想，留下他不敢做什么美好幻想，回家除了看到太太瞧不起的脸色之外更没有任何指望！
忽然，在闪动不止的车灯光柱的缝隙中，周新泉发现了一个人匆匆穿过马路，起先他以为是幻觉。但是不久就影影绰绰地发现那人越过车行临街的小铁栏杆走进车行。
现在按照名牌板上的排名，还没有轮到周新泉，现在其他留下当班的迪勒都在吃晚饭，周围没有任何人，他悄悄迎了上去。他早已经盘算好了，偷这个客人，如果被别人问起，就说是自己预约的客人。迪勒偷客人，在周新泉看来是不光彩的事情。那次偷保罗的客人他自认为有足够的理由。这次他开始觉得不好对自己解释，但是想到目前的处境也就顾不得那么多了，尽管他的心理上有几分不安。
客人是个小个子，姓周名乔治，两个人虽然并不同宗，但是同姓就有几分亲。
周新泉当即带着乔治选车，事情巧得令人叫绝。乔治看中的正是几个小时前杰森选的那辆车子。周新泉在不是滋味当中又觉出几分安慰，这辆车子跟他很有缘分。
两个人谈了一阵子，他发现乔治周居然符合真正买汽车客人的一切条件，而且还是迫切要买车的样子。周新泉心中暗喜，这个客人〃偷〃得太及时了，看来老天还有眼。
汽车按照既定的试车路线转了一圈之后，乔治忽然说：〃我还有一辆旧车想Trade In进来。〃
他是要以旧换新�
