我心安处是吾乡-第46章

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白永成让她说的动了心，于是才开始把生意伙伴往铺子里领，他谈不拢的时候，就看杨若岩的了，反正杨若岩大话也说出去了。
杨若岩还真没什么心理压力，在她看来，白府可以提高的利润空间很大，她觉得白永成一直以来的做法，实在是太有待商榷了，怎么能明摆着吃那么多亏呢！
“白兄，您这是针对我一家的压价吗？这让我可有点儿闹不懂了？”杜青山有些情绪不佳，从前他和白永成谈生意，一般都是一边倒，白永成无心招架，也不知现在是怎么回事儿，他把价钱定好，再不松口，只让杨若岩出头和自己周旋，白永成当上了甩手掌柜，喝茶品味儿地悠闲得不得了。听到杜青山点名，白永成想解释一二。杨若岩却又开口了。
“杜老板，”杨若岩不再叫他“大哥”了，神色肃然。“杜老板，这桩生意您觉得是压价，我倒觉得这么说不大公允。您去打听打听，在这毛家湾方圆几百里的地界上，是不是还有别家药房比我们出价还高。是，你家的药材好，那是当然，可我们永成药房从来不买劣质货。”
“白兄，你这——”杜青山有点儿急了，看着白永成，那眼神幽怨极了。“咱们这么多年，都是兄弟情义，你怎么能对兄弟刻薄？”
白永成听了脸色一变，他想起杨若岩的话，“亲兄弟明算账，对于朋友，你可以急人之难，那人一定感恩，但你在谈生意的时候照顾退让，他不会领情，反而会觉得那是他理所应当该得的。你一旦不给不让，他必然生怨生恨。”
白永成冷冷地说道：“杜兄，我是否对人刻薄，你难道不知道？如果你这么认为，我们不谈这生意也罢！”
杨若岩一听这话，赶紧给他使眼色，心想“干嘛啊！自己这儿都说了半天了，谈判嘛，就是这样磨来磨去的，你一句话就赶人，我这儿说了大半个时辰，算白忙了？”她赶紧给杜青山添茶，笑着说：“杜老板，您先别上火，我们家老板现在日子也不好过，您说你们这么多年的兄弟朋友，还不帮衬一二，只知道说我们压缩了您的收益，您怎么不想想，我们老板也是要养活一大家子人的！”
杨若岩看了一眼白永成，示意他别发作，让自己来。白永成不说话了，直喊后面的小伙计再上茶续水。
杨若岩坐下来，很诚恳地说道：“杜老板，我听说过一句话，生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。大家与其争个鱼死网破，老死不相往来，倒不如好好商议商议，看能不能找到我们都能接受的一个点，大家都有赚头。您也知道，我们药房并不缺少药材供货渠道，我们真心是觉得和您合作这么久了，对您的人品是信任的，做药材，与人性命攸关，我们不敢疏忽，因此我们宁愿少挣一点，给您出的价绝对是这镇上行市里最高的了，但是如果您一直期望我们还像从前一样，那也是不可能。”
杨若岩看着杜青山的脸色，把一份数字报表一样的东西拿过来，这是她让账房整理出来的药房卖价出货单，还有对其他药行的调查数据。她甚至还把近几年的数据画出了柱状图，或者扇状图表，推到杜青山面前，
“杜老板，您可以参考一下，做生意讲究一个你情我愿，我们老板说了，绝不拿这么多年的交情逼迫朋友下单。买卖不成仁义在，杜老板，即使退一步说，您不与我们做生意，那您也放心，我们绝对不会在同行中说三道四。这一单生意不成，咱们还有下一次，只要你来，我们什么时候都给您最优惠的待遇。”
杨若岩眼睛直直地盯着他，杜青山彻底认输了，心里大恨：这白永成打哪儿找的这么厉害的表妹呀，自己的姨妈咋没给自己添一个这样能干的表妹？
“行了，白兄，我没法再说了，您的这个表妹太厉害了，我要再说下去，就成了不仁不义不识好歹的小人了！”
杜青山自嘲地笑。
“杜兄言重了，小弟今天得罪，改日定设薄宴谢罪！”白永成适时地恢复了春风拂面的神情。
杨若岩也笑着说：“杜老板，您是做大生意的人，一看就知道有魄力。”恭维话么，谁都爱听，杨若岩适时地又搜肠刮肚地夸了杜青山几句。
杜青山走后，白永成饶有兴致地拿着杨若岩画的几张数据报表看来看去，很奇怪地问她：“你怎么想到的这种法子？”
“我也是从前在家看别人这样做的，依样画葫芦。”杨若岩答道。
“这么多的数字，你什么时候弄到的？”
“我们家的账目是何先生提供的，别家嘛——嘿嘿，”杨若岩笑得很狡猾，“有一些是伙计们打听的，有一些是我估计出来的。”
“‘估计’？”白永成很吃惊，“你是说你猜的？你不怕杜青山看出来？”
“他才不会细看！”杨若岩觉得自己家老板太实诚了，这有什么可担心的。反正自己的结论不错就是了，具体数字在一个合理范围就可以说明问题了，不过人就是这样，你要是空口白牙和他讲，他就是不信，你造出点儿数字来，他就感觉是真的了。
白永成看杨若岩的眼神多了几分考量，杨若岩笑了：“老板，你别拿这种看骗子的眼神看我行吗？我敢保证，那些和你做生意的人不知道唬过你多少次呢？商场就是战场，虚虚实实，很正常嘛！”
“看来我还不如一个女人。”白永成感叹。
“您可别这么想，我觉得您这是具有儒商的气质，那些生意人精于算计，却一叶障目，只知道眼前利益。我倒觉得永成药房也好，白府医馆也罢，作为老字号，是应该有点儿文化理念的，比如竞争、合作、共赢、感恩……”杨若岩把自己了解的现代企业经营理念支离破碎地拼拼凑凑，说得白永成陷入思考。
最后，杨若岩还总结道：“老板，现在很多人都看不起商人，觉得他们唯利是图。可是我觉得您可以用自己的努力改变这个印象，从前，我们也做了，但是没有说。做好事其实不见得一定要悄悄地做。我们可以多做一些善事，打着我们家族企业的旗号，你说出去了，对自己有好处，还可以影响带动别人，大家都这样，那更多的贫苦人就会受益。”
白永成沉思着，眼神里充满光彩。杨若岩知道自己把他说动了，于是就忙活别的去了。杨若岩的想法很简单，她觉得白永成仁厚，具有慈善家的潜质，白府的行业影响力很大，如果她的想法被采纳，一定会对当地百姓有好处。在药房这么久了，杨若岩亲眼看到很多因无钱买药而踌躇徘徊在药房门口，拿着救命的药方如同巨石，眼巴巴地看着，又无可奈何地悲伤。白永成是个好人，他遇到这种情况总是亲自过问，尽可能地给他们低价，甚至白送几副，杨若岩是看在眼里的。
“若岩，你怎么会想到这些！”白永成很是激动地看着她，不知道该怎么表达自己的心情，想抓住她的手紧紧握住，但是看到她纯净的笑容却仿佛失去了勇气。
“我瞎说的，不一定行得通，老板你不要太冲动！”杨若岩还是那样灿烂的笑容，看着他，“在商还是先言商——我们大家还是希望老板多赚银子好发红包啊！”
作者有话要说：
、大龄剩女
在永成药房呆了好几个月了，杨若岩对药房的工作也算是兢兢业业，但是她还是想去投奔白老爷子白云鹤。当然这和她骨子里喜欢技术工作有关，还有一个原因她有口难言。她最近发现梅姨娘总是找她的麻烦，有事没事总爱到前面来亲切慰问员工，尤其是慰问杨若岩这个高级员工。白永成有时候不在，杨若岩就很小心地想躲开她，但是无奈人家是不依不饶，说话阴阳怪气的，还总是围绕着私人问题展开，把杨若岩搞得很郁闷。
“咦，我说杨姑娘，你今年有多大了呀？”
杨若岩心里暗恨，“又来了！”上次追问她的家世背景，杨若岩没有那好心情给她编故事，于是很是干脆利索地告诉她：死了，您问的人都有过，但是都死了！梅姨娘听了这咂嘴，“哦，真是想不到，你说那地动这么厉害？一家子都没了！”
“可不是，”杨若岩挤出一个比哭还难看的笑，“就剩我了。”
心说，这下不用费你的唇舌了。
梅姨娘被雷到了，那场亲切地查户口的谈话，草草结束。不久，前院后院都知道杨若岩是个“命硬的”，这话对一个女人来说不是好话，杨若岩知道。梅姨娘四处给人讲自己的遭际，其实无非是想表达一个意思，让大家都离她远些，免得被她“克死了”。杨若岩觉得这人真是无聊。
这次又来关心她了，中午是本来就没有什么顾客的，梅姨娘一来，铺子里的伙计全识趣地躲开了，只有一个算账的何先生在那儿柜上打着瞌睡。听了她的话，杨若岩很无奈地应付着：“二十多了。”
“哦，是吗？”梅姨娘把玩着自己精心修剪的长指甲，一脸同情似的，“那可真是不小了。那赶明儿让老爷帮你物色个人家吧，老爷认识的人家都不错。”
杨若岩脸上实在是挂不住笑容，她尽量平静地说道：“多谢了，可我还不想考虑这个问题。”
“你不考虑？难道是有了想法儿？”
杨若岩更郁闷了，说了一句“没有”就转身想走。可是，这个女人慢慢地又说了一句，让她定在那儿没动。
“我说杨姑娘，我也是女人，能看出你的心思。你也没个家人，怪可怜的。所以，我少不得就得提醒你一句。女人呢，都想攀个高枝儿，但是可得想好了，别以为自己有几分颜色，就不管不顾地贴上去，没得落一个自讨没趣，让人笑话！”
杨若岩转过头，看着坐在那里悠闲地喝茶的梅姨娘，觉得张爱玲说的真对：“无用的女人是最最厉害的女人。”这梅姨娘无事可做竟然成了臆想症患者，怎么就以为自己想要爬上她男人的床了？她男人那么多房，谁知道晚上睡哪张床啊？
杨若岩觉得自己有必要说点儿什么，于是，她也坐下来，看着梅姨娘，脸上的神色让对方有些摸不着头脑了。
“三夫人，我从前听过一个故事，很有意思，我觉得你可能没听过。”
杨若岩语气就像是给朋友讲故事一样轻松：“从前，南方有一种鸟，它的名字叫鹓鶵（yuānchú），你知道吗？从南海起飞飞到北海去，不是梧桐树就不栖息，不是竹子的果实就不吃，不是甜美如醴的泉水就不喝。在此时猫头鹰拾到一只腐臭的老鼠，看到鹓鶵从它面前飞过，猫头鹰仰头看着，发出‘吓’的怒斥声。三夫人，你是想‘吓’我吗？”　
“你，什么意思？”梅夫人脸上布满了怒容。杨若岩搞不清她是不是真的没听懂，对于这女人的智商，她还真是不太把得准，庄子老先生的故事她能不能懂呢。她很无奈地笑了一笑，干脆直说道：“我的意思是说，并不是所有的鸟都喜欢吃老鼠。”她说完头也不回地走了，只留下梅夫人在她身后气得直哼哼，“什么规矩？啊！你以为你是——”
在街头闲逛了一天的杨若岩买了一条很有民族特色的手工宽摆裙，裙子左右拉起来一米多长，又垂又飘，很像杨丽萍跳孔雀舞时穿的那种裙子，在店里挂着，杨若岩一眼就喜欢上了。心情不好的时候买身新衣服穿穿，这是女人常常会做的事，杨若岩也不例外。她在人家店里就要求换上，颇有一副“狗窝里放不住剩馍”的模样。
裙子很漂亮，杨若岩身材修长，穿上垂到脚踝处的长裙，走路时摇曳生姿，很有些“凌波微步，芳尘远去”的样子。店主是个绣娘，看见自己的作品被人演绎得这么好