读论语心得全集-第28章
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却没想秦桧这人实际上骨头软得很，没有丝毫的气节，他到了金国没多久，就屈膝投降了，时逢金兵攻打南宋的楚州，楚州军民以死抗争，3年之久未能攻克城池，秦桧听到消息之后自告奋勇赶去，一封书信射入城中，竟令得这座3年无法攻克的城池举城开门投降，秦桧蛊惑人心的伎俩，由此可见一斑。
后金人为了祸乱南宋，密遣秦桧回国，假称逃回。时值宋高宗正为金兵不断进逼而忧心忡忡，空悬丞相一职，以待贤士。秦桧听了这个消息之后，笑道：“我有八字，可安天下。”有人问是哪八个字，秦桧笑而不答，高宗闻知，便召秦桧上殿相问，秦桧值此才说出那八个字：“南人归南，北人归北。”
这八个字，就意味着放弃复兴宋室的军事行动，把黄河以北大片沦陷的地区拱手让给金人，更有甚者，许多在北方兴起义军反抗金兵的爱国将领，也统统成为了“北人”，被朝廷扔下不管，而历尽生死从北方返回的爱国将士，如陆游，辛弃疾等人，居然都被视同盗匪相看待。
这八个字同样种下了以收复失土为己任的爱国将领岳飞的死因。
但是这八个字，却深得苟且偷安的南宋小朝廷的欢心，于是秦桧就顺理成章的成为了卖国集团的代言人，登上了丞相的权位。而秦桧治国，更是以他惯常的小人伎俩而行事，狡黠阴滑，诡计多端。有一年京城的市场上突然缺少零用的铜钱，导致了市民恐慌，消息一直传到宫中，高宗急招秦桧相问。秦桧了解到情况之后，就回到府中，吩咐人叫一名理发匠来为他理发，头发理过之后，他命人捧出一盘子铜钱，作为报酬给理发匠，并叮嘱道：这些钱要赶快花掉，圣上已经有了旨意，准备废掉这种铜钱，另铸新钱。理发匠拿着铜钱出门之后，急忙把消息告诉了家人并吩咐家人将所有的铜钱全部找出来花掉。很快，这个消息一传十，十传百，京城的市场上突然多出了数不清的铜钱，解决了铜钱短缺的大问题。而所谓的铜钱废除的事情，却再也没有了消息。
第69节：论语心得（69）
小人无才，也称不上小人。历史上，一些大奸大恶的权臣奸宦，大都有着一些过人的小才情，如奸臣蔡京的书法天下知名，明朝巨奸严蒿的词写得非常好，这恰恰证明了知识与能力不是有德之士的专利，知识与能力掌握在小人之手，就会祸乱国家，生民涂炭；知识与能力掌握在有德之士手中，就能够保国安民，解救天下苍生。所以有德之士更应该加强自己在知识方面的学习与能力的提高，避免让知识与能力落入小人之手所带来的祸患，这才是子夏所要提醒我们的关键所在。
学会知人善任
“视其所以，观其所由，察其所安。人焉叟哉？人焉叟哉？”这句话，介绍了一种怎样考察和鉴别人的具体方法。人是社会关系的集合体，具有多方面的特征，有时这些特征之间甚至是相互矛盾冲突的，因此，想看透、了解一个人，并不是一件很容易的事，只有通过像孔子说的这种方式，才能由外而内、正确全面地去认识一个人的真面目。
当然，这种认识，并不只是就看别人的缺点，也应该据此发现一个人的闪光之处。否则，就难免会走向偏颇，那样，也就谈不上知人了。
诸葛亮是中国民间家喻户晓的人物，他给我们最深的印象是“料事如神”。曾经有一次，有个远方的客人来拜访刘备，彼此谈论得非常愉快，这时候诸葛亮恰好走了进来，客人立即起身去厕所。刘备对诸葛亮夸奖客人，诸葛亮却说：“我观察客人的脸色骤变而神情恐惧，视线低垂且左顾右盼，外表显露奸诈，内心隐藏邪恶，一定是曹操派来的刺客。”
刘备听了不信，就派人去查看客人，那客人却已经翻墙逃走了，至此，刘备才相信诸葛亮的判断。
在这里，诸葛亮以他敏锐的观察力和判断力避免了蜀国的一次危机，这种观察与判断的智慧正是孔子所要告诉我们的一个基本方法：
评判一个人，只要注意三点就够了：看他想达到什么目的，看他思想的动机与来由，看他所信奉的人生准则是什么。如果把这三个问题分析明白了的话，哪还有什么能够逃避了你的观察的呢？
博弈论认为，人在社会中的活动是一个无限猜度的过程，这个过程是社会上的每一个人根据他人的选择做出自己的决策，而其他人也同样，相互之间都是把对方对自己的猜度因素考虑在内，并依据猜度的结果做出决策的选择。谁能够在这个猜度游戏中占到上风，就可以掌握主动，反之，就会受制于人。
战国时代的寒士范雎，因为才能出众，受到魏大夫须贾的诬陷，被打得折肋掉齿，险些丧命，他在秦国人王稽的帮助下寻机逃脱，并藏在王稽的车里悄悄逃离了魏国。车到湖关，看见大队车骑从西边来，原来是秦相穰侯东巡县邑。”范雎说：“我听说穰侯在秦国专权，最讨厌人接纳他国诸侯的宾客，被他发现恐怕会羞辱我，我就躲在车里吧。”
一会儿穰侯来了，见了王稽，就下车来打招呼，并询问王稽：“关东有什么大事发生吗？”王稽说：“没有。”
穰侯又说：“你去见魏君，没有带魏国的宾客一起来吗？其实这些四处游说的宾客一点用也没有，只会扰乱别人的国家而已。“
王稽说：“我不敢这么做。”
穰侯走后，范雎出来说：“穰侯是个聪明人，他想事情想得较慢，刚才怀疑车里有人，却忘了搜查，一定会后悔。”
于是范雎下车走路，走了数里之后，穰侯果然派骑兵回来搜查，见没有宾客才罢休，范雎这才和王稽进入咸阳城。
在这里，穰侯与范雎两人就像是两个对弈中的棋手，穰侯每走出一步，都在范雎的掌握之中，所以才会处处失去先机。在军事斗争中，凡是能够料敌于先的人，莫不是能够在随后的事态发展占到上风，如卫国的南文子，就是具有这样不凡才能的一个人。
春秋年间，晋国的智伯想要攻打卫国，于是就假意麻痹卫国君臣，派人送给卫国的国君野马400匹，璧玉一块，卫君得到礼物，喜形于色，群臣也纷纷赶来祝贺。只有卫君的家臣南文子脸上没有高兴的神情，反而是忧愁不已。
第70节：论语心得（70）
卫君问南文子，国与国之间彼此和好，这是好事，你为什么忧愁？
南文子回答说：“没有功劳而得到赏赐，没有尽力而得到礼物，不可不明察。野马400匹，璧玉一块，这是小国出手的礼物，而晋是大国，却用这个礼物来送给卫国，君王你一定要认真地考虑一下这个问题。”
卫君听了南文子的劝告，并把这些话告诉了边境的守军，让边境守军做好防卫的准备工作。
智伯果然起兵攻袭卫国，到了边境之后，发现对方早有准备，不得不悻悻退回，并说道：“卫国有贤明的人，预先知道了我的谋略。”
所谓贤明的人，也就是那些对于形势的发展有着明晰判断的人，由于他们能够在纷乱的局势中把握住事物发展的规律，总是能够做出主动性的决策，这种人和事在历史上比比皆是。
例如，商鞅曾赴魏国游说，希望能够说服魏惠王实施变法，但是魏惠王对此不感兴趣，所以商鞅就暂时滞留在魏国。但是魏相公叔痤却非常了解商鞅，只可惜他身患重病，行将就死。他在病榻上对魏惠王说道：“公孙鞅年轻又有奇才，希望大王把国事全托付给他，一切听他的；如果不托付给他的话，就一定要杀了他，不允许他离开国境，以免他的才能为别的国家所用。”魏惠王边听边点头，答应了公叔痤的要求。
然后公叔痤又吩咐人将商鞅请来，向他谢罪说：“我做事是先国家后个人，先君王而后臣子，所以我先为君王定谋略，然后才告诉你。你听着，如果大王没有把国事托付给你的话，那么你一定要赶快离开魏国！”
商鞅听了公叔痤的话后，笑着回答：“如果国君不能采用你的话重用我，又怎么会听你的话而杀我呢？”
最终商鞅也没有离开魏国，而魏惠王既没有用商鞅的才能，也没有杀掉商鞅，一直到商鞅受到秦国的重用，魏惠王这才后悔当初没有听从公叔痤的劝告。
在这里，观人研事，料敌机先，抢先一步，先发制人，所依据的就是孔子提到的这三点。
看任何一个人做人处世，他的目的何在？他的做法怎样？他平常的涵养如何，他安于什么？只要把握住了这些，我们就把握住了人性与人心。诚然，现实总是有其远超任何理论的复杂性，但如果对孔子关于察人知人的教诲细加体悟，我们终会有所收获，并在实际操作中减少一些不必要的失误。
第八章察人之道
察人靠自己，切忌盲从
我们每天都要和不同的人打交道，要处理各种人际关系、工作关系。在处理这些关系的时候，一个非常重要的问题就是，你能不能正确地判断一个人，怎样去判断一个人？对于一个人的品行和能力，怎样才能有一个公正和真实的认识？孔子认为，如果大家都厌恶他，你不能随便相信，一定要去考察；如果大家都喜爱他，你也不能受蒙蔽，不能冲动，也一定要去考察和观察，不要人云亦云。在这里，孔子强调的是，要根据事实和你所观察到的人的言行做出判断，而不能只根据身边人的说法去判断。
中国古代“三人成虎”的故事告诉我们，要判断一件事情的真假，一定要经过细心的考察和思考，不能道听途说，否则“三人成虎”，就会把谣言当真，这样一来造成的危害是很大的。比如这个故事中陪同魏国太子去赵国做人质的大臣庞恭，当他走后，一些对他心怀不满的人开始在魏王面前说他的坏话，时间一长，魏王果然听信了这些谣言，当庞恭从赵国回到魏国后，魏王再也不重用他了。中国还有个成语“众口铄金，积毁销骨。”说的就是，一次一次地造谣诽谤，也可以将真理埋没。所以，当许多人、甚至所有人都说一样的话的时候，不代表就一定是对的，你必须有自己的考察和分析，这样才能避免犯错误，造成损失。但是，一个人要能做到不动摇自己的信念，太不容易了。谣言多了，就足以毁掉真相；附和的人多了，白的也会被说成黑的。所以，我们对待任何事情都要有自己的观察和分析，不要人云亦云，被假象所蒙蔽。
第71节：论语心得（71）
“人云亦云”、“随大流”，是人性的弱点之一。一般来说，人们很容易对某种信息和心理状态不由自主地产生无意识的盲从，这种盲从不是通过承受有组织的蓄意压力，接受某种信息或行为模式表现出来，而是通过传播某种情感状态并且无意识地进行心理调节而表现出来的。无组织的人群往往成为这种效应的加速器，如果置身其中，即使有主见的人也容易受其感染而失去辨别能力；正因为常人都容易犯“人云亦云”的毛病，结�
