非城市爱情-第24章
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妹妹你大胆地往前走（二）
这一掏，使他月薪三万的事情掏个妇孺皆知。派出所一看，嘿！这条鱼此时不逮又待何时，单位管教不严，罚款五千；个人作风不检点，罚款五千。偏偏还得了什么尖锐湿疣，班也不能上，天天开着宝马往杭州的一个泌尿科跑。这一跑，粗人总裁也沉不住气了：泡泡小姐倒也算了，大丈夫犯点错误可以理解。其他两位副总裁关系搞僵也可以摆平，可市场比他这病还耽误不起啊。指望他来是扭转乾坤，创造业绩啊，可如今，市场还是那个市场，业绩还是那个业绩。
粗人总裁想想有些不高兴，给秘书打了个电话。第三天，这位副总裁的老婆就从厦门过来哭哭啼啼非要把老公拖回去问罪。
原指望总裁会有呵斥妇人之举或尽地主之谊，劝劝弟媳妇，可总裁送来了两张机票，表示男子汉应以家庭为重，妻儿为贵。副总那个气啊，劈里啪啦打了一通电话召回了七个他从康怡带来的兄弟，包括我。
他说：“这公司的老板鼠目寸光，不值得为他卖命，跟我走。”
他说：“养儿子还要十月怀胎，让市场销量往上翻，三个月就行吗？”
我气不打一处来，“副总唉，好像是你夫人硬要你回去，不是老板炒你鱿鱼，更没有谁说产品销量没上来。”
“说你不懂就是不懂，我老婆不是总裁跟她乱讲一气，怎么会来找我麻烦——归根结底，他是想一口吃个胖子，不懂市场规律借此机会把我整走。”
末了，贵州、广西和云南三个任要职的弟兄比较讲义气，第二天先送副总到机场，然后自己也去了火车站，其余几个就犹犹豫豫又想讲仁义，又舍不得辛辛苦苦建立起来的市场。三天之后，又有五个拿到了财务部的结账通知。其中没有我。
不仅没有我，总裁还请我去了他的办公室。
“小倪呀，是不是对副总的离去有些想法呀？我是一个粗人，不妨直说。”
我说：“副总的走，是必然的结果，是公司进入正常轨道的必要之举，是明智的，有益公司健康发展的。”
“你不觉得放弃他，是公司的损失？他是个人才。”他这么试探我。
“康怡公司在一九九六年销售成绩上涨，确实有他的功劳，找到了那种独特的宣传方式，这是不可以否定的。但时过境迁，康怡公司垮台，他只有眼睁睁地看，这些说明：第一，他的作用是限于特定时期的，不一定能在隆宝公司生搬硬套；第二，今日的他不是昔日的他，今日市场环境也不是昔日市场环境，所以把希望都寄托到他身上，是不明智的。恕我直言，真可谓时势造英雄，不是英雄造时势。”
“小倪呀，你真说到我心坎里去了。我是一个粗人，不会讲那些高深的理论，我就是觉得他花在玩和看病的时间比工作的时间还多，看来我用人有误啊。”
“不会影响到公司大局的，凭您的果断，公司一定会迅速回到正轨的。”今天的我可不是康怡公司那个只会埋头苦干的、见到经理打哆嗦的外来妹，与其说以上是我的观点，不如说以上是总裁需要的观点。
总裁说：“小倪啊，以后策划部的主要事务就由你承担了。你可不能走啊。”
“谢谢总裁赏识，我不走。”
接替那位副总的是原来负责营销的曹总，和总裁一块土生土长的曹总个子不高，背有点驼，可能是当年和总裁一起学木匠时锯木头锯的。他挣的工资不高，却喜欢穿最好质地的西装，大雪纷飞抑或后来的酷热难当，他也要西装革履，从不丧失斯文。自打我进公司，我就没见他好好笑过，我还以为他没长笑神经。但他上任的第一件事就是召开了企划部全体员工会议，他给我第一个表情就是笑，说了一句可能酝酿很久，自认很有蕴意和幽默的话，“该走的果然走了，该来的终于来了。请大家欢迎我。”自从策划部成立时起，这一块总是请人来搞，曹总从来只有远远观望的份。这一次花大钱请来的人曝了光，触动了曹总的酸神经，企划部向来是块肥肉，多少钱从这里花掉，多少策略从这里出来，这些年薪三十万的人不也是两只眼睛两条腿吗？
后来曹总就买了一套哈佛大学的教程和“营销企划实务”等等的书啃了起来。他写了一份关于市场企划思路的认识呈给了总裁。总裁想想外省请来的高手的作派，再想想自家弟兄的好处，对他自己有了些意见，得，这回不请外人了，请自家兄弟上。
所以曹总就兼营销和企划副总裁两个要职。
曹总把我叫进他的办公室，他说：“小倪，我知道你是有才能的。尽管你刚来那会儿，我以为你只是个花瓶，不仅我认为你是花瓶，恐怕你自己的属下也会这么看。即使你做了成绩，大家都认为是别人的成果，现在好了，你可以好好大干一场，证明自己不是花瓶。”
“我会的，我本就不是花瓶。”
“任总要求把一九九七年的全国市场操作手段、成绩以及失误能够详细地调查分析清楚，再重新制定今年前三个季度的方案，你知道，我向来不怎么出门，市场上的情况并不熟悉。所以，这个担子交给你，当然，对你也是一个机会。”
我嗅到康怡公司里那种独特的气味。但我不怕。
我呆过的公司向来是强手如林，男人挡道，女人孤零的。越往上走，能碰到的女性同行就越少。隆宝公司亦不例外，到如今，子公司的经理、营销、生产副总裁以及科长都是男性，我是惟一的女性。办公室除几个年轻的不谙世事的打字员是女性，仿佛作视觉点缀之外，其余都是或老或少的男人。打字员毕竟是打字员，一天到晚除了打字就是叽叽喳喳，无心思理会这些男人们之间的勾心斗角。我是孤独的，其间不乏有一些雄赳赳而来的应届生，怀抱巨大的热情找上门来，常常是几天下来，力不从心，落荒而逃。
我是企划部的负责人，我可以对我的下属高高在上，颐指气使，但实际上我一直是男人们的陪衬，我再有本事也被当作花瓶，男人对我不设防、不屑一顾、不当一回事，我看到曹总眼中的神气，看到了他眼中真正的我自己。
我决定承担这个任务，我决定到市场找资料。
我带着一名叫沈爱珍的下属，一个把我当大姐大来听从的南大广告系毕业的九七届毕业生，从上海、南京、徐州、济南、昆明、广州再到合肥，扎扎实实地经受了几番风雨的洗礼。
她扔掉了两双鞋子，我扔掉了一双。
我们领略了世界之大、路之难找、钱之易花、太阳之毒辣、方言之古怪、馒头之难咽。
半个月后，我说：“我们回公司吧。”
“可是我们的资料太少呀，才这么几个城市？”
“你是不是认为需要跑遍中国？”
“起码三十个城市要跑吧？”
“我累了，东西也够了。”
“可是我心底没谱呢。”
“你当然没谱，因为你不是我，如果你在子公司呆过，你就有谱了。”
“我真崇拜你呀！”
我从这句话中得到了满足感，也滋长了被崇拜的欲望。
我晚上十二点三刻到的宿舍，第二天上午八点零三分曹总的内线就打到了我的宿舍。
“已经半个月了，你有没有搞出点名堂呀。半个月后全国市场会议，我要拿东西的，小倪。”
“你起码也问问我身体好不好呀，曹总。”
“问好不能解决问题，我现在可把希望寄托在你身上，你帮帮忙噢。”我怎么听他也不像副总裁，倒像一只耗子。
妹妹你大胆地往前走（三）
我一个星期没干别的事，就趴在那里拼命地写，权威就是权威，哪怕他是文盲，他说话娘娘腔，他的下巴硬得像废铁，但他仍然可以指使你。
我渐渐陷进了市场，整个人只剩下一双亟待窥探的眼睛，闪在我眼前的是各式各样装束的男男女女，他们徘徊在化妆柜台前、保健品柜台前，我企图从他们的眼睛里发现市场的真相。他们真正喜欢的某款美容保健品，必须在什么时间达到什么效果？他们舍得的投入是多少？他们在过去的一年里积累了哪些涂抹和服用的经验？他们对隆宝的认知度有多少？
我深陷其中，不仅想从访问中推测全局，更想从仅有的访问经验中挖掘他们真正的愿望，做到真正的投其所好。
我感到难，市场很大，个性很多，消费有别，期望不同，但我必须总结它们，归纳它们，研究它们，引导它们，对付它们。
在营销的世界里，没有朋友。温情是因为销量，关心是因为掌握了他需要被人关心的脆弱，服务是希望他下次再来。
一切的行为披上了经济效益的面纱，柜台里给你的微笑是需要钱包为回报的。
我仿佛看到了中国美容、保健品市场近几年来走过的路，说过的话，宣扬过的理论：很实在也很浅簿。包括我们自己的产品，蓝色的包装，从祛斑除痘的定位，从不菲的价格、从捉摸不定的效果、从耀武扬威的宣传方式、从买二赠一的促销技巧，无一不显示出自己的幼稚和执著，幼稚而又执著的、却又实实在在地吸引了不少的消费者。
它是失败的，它并没有彻底失败。它符合中国的国情，它留下了可以成功的许多空间。
我很兴奋，我找到了我的理论依据，找到了新的灵感，找到了一九九八年哗众取宠的新方式。
我花了一个星期的时间，有鼻子有眼地总结了一九九七年的成败，展望了一九九八年的形势，研究了南北各个市场的不同特点，制定了一九九八新方案。一共四万字。
我认认真真打印好，让打字员逐字校对好，装订起来递进了总裁办公室。
第二天，总裁的批文下来了，“请速复印一百份，下发给市场经理及各市场企划员，认真吃透，会议时讨论研究。”并在方案的结尾处替我署上了名字。
我还一如当年那个胆小如鼠的黄毛丫头，写的方案却不敢署名，总裁替我署上了。至今，我保留着这份总裁亲自署名的方案，那是我战胜自己的标记。
我接到财务部领取红包的通知。我知道我在隆宝的地位已经奠定了。我很得意。
我有点得意忘形了。
春季总结工作会议准时召开，会议的参加人员全部是高层管理人员及子公司的经理。
私企也好，小学三年级的总裁也好，它毕竟有数亿资产、数十位本科大学生任职的大型企业，他们赞助乒乓球擂台赛，到北京展览厅展览产品，有国家领导人接见的照片挂在公司的会议室，请当红演员做产品形象代言。总之，它是一个信誉良好、蒸蒸日上的公司。
届时七天的春季工作总结会议上，无论是战略部署规划，宣传手段的制定，我都是至关重要的发言人，也是惟一的除倒茶端水的女性之外的女性参与者。这开了隆宝公司的先例。
最后一次在公司的布置典雅的大餐厅举行晚宴，总裁唱了一首“黄土高坡”后，中途退宴，据秘书说是到市里参加一个�
