潜伏在美女办公室 [校对版]-第187章

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“很好，说来听听？”

“我觉得你这个有一些问题，而且我可以告诉你，你这个利润有点少了。”

“噢，说来听听？”

“我这么跟你说吧，我问你，你现在面对的客户是哪个？”云谣坐了下来，这时杨意才看到，云谣今天穿了薄薄的黑色丝袜，两腿一个交叉间，看似正式，不过却露出了大腿的下部。

唉，也不知道是哪个哥们弄出来这种正式的礼仪的，难道他不知道女人这样其实更加的吸引人，会让男人很难受吗？当然，或许这哥们当年在定这个规矩的时候是因为出于女人的考虑，想用这种攻势将男人拿下吧。

于是，杨意被云谣的这一双玉腿给吸引过去了，这一刻，杨意想到了曾宇的那双腿，是啊，那一双腿可是将自己勾了够呛，不过，自己已经征服了那一双腿，而现在，眼前再次出现了一双可以激起自己欲望的腿，这么说起来，自己又有了新的目标。

“杨总，我来说吧，这么说，，这个事情很简单，无非就是一种方式方法。”

“愿听高论。”杨意表现出来一种虚心向她学习的精神，而事实上，杨意对于这种经济上的事情，真的不懂。对于不懂的事情，杨意都不会多说，因为这个时候，是在向别人学习这个世界的时候。这种培训可不是时时都有，这可是需要机遇的，谁知道你面前的这个人是不是一个水平不高，完全跟你瞎扯的主。不过现在，杨意把眼前的这个云谣当成真事，听来倒也无防，反正自己有自己的判断。

“东西这个东西就是一个方法，就像我们去超市买东西一般，比如说一袋方便面，为什么在不同的超市里，价格有细小的差别，难道这些超市不知道定价的事情吗？”云谣顿了顿，看到杨意没有什么表情，继续起自己的理论来，“其实这个就是一个方法，一个东西，如果是必需品，那就是再贵，还是有人买的，就像是战争年代，如果粮食短缺，那时，半个饼可是丝人上金戒指值得。但是，如果不是的话，是常用品，大家可以紧缩的话，或是可以找到另外一种替代品的话，那就值得我们考虑这个价格要低些，毕竟干这个的应该很多，只有薄利多销了。当然，我们的产品却是另外的一类了。”云谣卖起了关子。

不过杨意是最烦人这样的，因为这样的人就像是讲评书的人讲到关键精彩之时突然收口，去喝水了，下面的观众如何，真想把这个家伙抓过来，问下文。从这里，也能看出来那个能讲〈一千零一夜〉的女人是多么的让人又爱又恨，毕竟，干文学这种工作的人，没有几个不是这种高手，否则就白学了一回文字了。

杨意却投给了云谣一个微笑，让她继续讲下去。

结果，云谣也是一笑，真的就喝了一口水，同时，还做了一件让杨意惊奇的事情，因为她伸出舌头，竟然在自己的嘴唇上舔了一圈。

噢，对了，在这里多说一句，女人的嘴唇绝对是勾引人的一种非常好的工具，而男人也吃这一套，真不知道男人怎么就会对这样的一个器官如此的感兴趣，难道说这个地方比较嫩吗？当然，再说下去就不恰当了，回归正文，杨意被这一个举动弄的呆了，因为在这个过程中，杨意惊奇的发现，那亮着光泽的嘴散发着淡淡的粉嫩的光芒，而且其中含着某种特殊成分，可以激起杨意那荷尔蒙。

杨意已经不是毛头小子了，不是见过美女可随便心神不正的人了，而现在，这个云谣，用着这种简单而已隐蔽的方式刺激起了杨意。

俗话说，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。

现在的云谣就充分的用了这一点，她虽然嘴上讲的是正事，可却在潜意识里给杨意某种暗示，而此时的杨意明白，自己分明就是中了道。

只是，杨意不明白这个云谣这么做是为了什么？自己只是让她做自己的销售经理，而且钱上可以商量，难道非要用这种方式吗？因为现在这种做法，无疑告诉了杨意一个信号，这个云谣，要的是自己！

那么，云谣曾经不是“公主”组织的人吗？

她已经不再是“公主”组织的人了，可现在，为什么反常的和天机处的那么好，她们的组织不会追她吗？古往今来，很多的组织是你参加容易，退出却很难，这么说来，云谣的种种举动实在是太反常了。

带着这么多的疑问，杨意没有露出声色，他知道，这个时候，不是开牌的时候，这个时候他需要隐藏。

“你是指我们的客户不是一般人这件事吧？”杨意提出了关键，其实杨意也想到了这一点，自己所做的产品，当然是给富人的，至于穷人，唉，一辈子为一间房子都犯愁，会买起自己的东西吗？实在是太过于开玩笑了，而这里，并不是鄙视任何人，其实这个世界本来就是这样，每个人有每个人的活法，赚钱多的，享受得多，赚的少的，苟活而已。如此，组成了我们的世界。

“是的，我说的就是这个。”

“说说你的看法，我在听。”

“这么说吧，我算了一下，咱们这些的产品，实际上并不适合大面积的销售。”

“继续。”

“由于每一个都太贵了，我算了一下，下来的成本就在一亿，这么大的数量，不是一般的人可以买起的，而且还有一点，我们的产品每一个都是定制的，从这里，就能看出来我们的成本很高，如果说我们花了好大的力气才卖出一个，而利润才像你说的30％的话，那我们不是饿死了？光是占用我们的资金就是一件可怕的事情。你算过没有，如果我们同时开十间，那么，这个就是非常可怕的，十亿啊，十亿的资金，这种事情我是不敢想的，要是做大了，一次几百亿，天，我们要占用多少？同时我还算过，我们这个产品建设周期怎么也要二年以上，二年，是一个什么概念，这两年，这么多的钱，如果我们有钱，我们完全可以做更好的事情，做投资岂不是很好？这个世界上，高回报的东西实在是太多了，你做的这个就算了。”

“对方觉得贵怎么办？”

“贵？一亿你觉得贵不？在富人这里，价钱只是一方面，只是一种数字了，这可不是平常的老百姓买东西，说这个少个几毛几分的，你这可是一弄就是抹掉几千万的。这是多么大的一笔间，如果你定的市场价太低了，人家给你还价怎么办？”

“这个可以考虑。”

“而且你也要知道，能买得起你的产品的人，都是大富大贵的人，这些人，都是这个社会的所谓的精英人士，他们要用的话，绝对是要档次的，至于价钱吗？他们不是最在意的。当然，如果把他们当成傻瓜也不成，毕竟这些人都觉得自己是社会精英！”

“那你说定一个什么价格好呢？”杨意算是受教了，他从这个女人的话里读懂了很多的信息，那就是客户到底需要的是什么，而这一条绝对是高级的销售人员考虑的问题。看来，自己选对人的。

“价格上，有一个定律，就是高位定价，然后狠命的杀价。”

“噢？这个怎么说？”杨意当然还有很多的话要说，不过聪明人都不会多说话，因为说的越多，越会显得自己无知，而最好的办法就是让明白人继续说下去，然后最后再做一个肯定的回答。

“人们都有一个心态，就是觉得一件东西一直是贵的，而且卖家在卖东西的时候都是弄了好多的好处的。如果咱们定价太低，你给人家一个还价的机会都没有，那还怎么得了，要知道，这种心理购买是一定的，如果你说不还价，很多时候这些人就真的会不理了。所以，这个议价空间是一定要给的。”

“你说的到是头头是道，那你觉得卖多少钱合适呢？”杨意微笑着看着云谣，尽情的给她表演。

“我算过了，三倍，三倍的价钱，应该合适了。”云谣伸出了三个手指。

杨意一听，一皱眉，“这利润有点高了吧？”

“这个一点也不高，我之前已经说过，咱们的客户都是大客户，根本就不是想像的那种卖穷人模式，要知道这生意还是跟富人容易，因为富人不仅仅注重钱，更注重品质，只要我们的产品过关，那我就不怕，当然，我们的质量一定要保证，这些富人可不能像忽悠普通老百姓一下的忽悠，这些人弄不好，他们可是会互相接触的，这些人都互通着气呢，你弄一个错事，其他人就会把你拉到黑名单里，明白吗？”

“很好，确实很好。”杨意想过以后，如此说道。

“很好是不错的啦，更重要的，现在我需要一个人，今天我就需要。”

“噢，是什么事这么急？”杨意奇道。

“因为我们现在已经晚了，我这几天没的闲着的，我查了关于咱们这个产品的资料，我发现了一个很大的问题，就是国外做这个产品的人很多，如果我们不抓紧的话，我们就很难成为此行业的先行者，弄不好就成为了一个烈士。同时，我们现在还有很多的事情需要考虑。就是以后如果我们真的做出来了，老外会不会抛充我们。”

“那这个人有什么用？”杨意更加的惊奇了，这个云谣想的事情越是一环扣一环，如果没有想错，这个云谣现在做的可真的是一个老板需要考虑的问题了。在这时，杨意真的心生警惕。

不过，毕竟现在云谣还是自己的人，不是自己的敌人。但杨意更知道，这个世界上，哪有什么一定的敌人和朋友，任何时候，都会改变的。而这一点上，巴精就是其中的一个。

“她是一个交际花。”云谣如此评价，说出这话的同时，云谣的眼睛一直盯着杨意。

杨意听到这个，当然明白这里话的意思，这一个女人，很不简单。

很多人，一直对交际花这样的女人不耻。可事实上，不是任何一个女人都可以成为交际花的。

交际花这是一个非常困难的职业，而交际花是怎么样炼成的呢？

有些人以为只要长的漂亮，出身高贵，或者是会打扮，就可以进入到这一个层次里，可事实上，这是根本不可能的，咱们算一下中国的人口，中国人里有多少人？真正的交际花没有几个的。从这个比例上看来，这一个职业的人群也是和其他的行业一样，能成为金字塔尖上的那几个人是非常的不容易的。

在许多人的记忆里，一个交际花必定会上床，其实这个未必成立，因为真的就有一些女人凭着自己的身体，不仅可以玩弄男人于股掌之间，而且还可以保持自己的处女之身，同时，还能赚到大量的钱，让男人在她们的身上花N次的钱。

可能又有人不愿意了，觉得这样不值，觉得几百块钱就可以找到一个**干上一炮了，费了那么多的辛苦，无非是想把这个女人搞到床上，可是现在，要花上几百万，甚至更多，同时还要花上感情，这就是得不偿失了。不过高级的男人间，大家都有一个潜规则，大家不是比谁上的女人多，而是比这个上的女人的质量。

比如某某男人和某个著名女明星上了床，这就是一种吹的资本。

而正因为有这样的男人，才会有交际的女人。而女人做妓的最高境界就是让你看得见摸不着，跟你玩各种偏门，而这里的女人，最猛的就是那些古时的名妓，这些女人不卖身，却只卖艺，说起来，应该算是现今一些女人的前辈了。

此时，杨意听到这个云谣给自己介绍了一个这样的女人，他当然是知道的，这个云谣介绍的绝对不是一个没有实力的，而能被她看上的