明朝末年一皇帝-第56章
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由于摸不到朱由检的底子，而又对啤酒这些聚宝盆心怀憧憬，为了今天的谈判不让自己落于下风，沈万千辗转反侧，几乎是一夜未眠的思考对策，考虑谈判时会发生的各种各样的情况。
而朱由检就不一样了，沈万千的名声在外，京中的人几乎没有不知道他的人存在。
只要是稍稍的一打听，便能够打听出来沈万千的生平事迹。
除了沈万千的一夜暴富的具体原因外，几乎所有的事情，包括他有几房小老婆，没个小老婆叫什么名字，何年何月何时出生都能问的明明白白。
朱由检对自己的啤酒抱满了信心，又对沈万千是知己知彼，岂有不赢的道理。
而沈万千则对朱由检可谓是两眼一抹黑，除了知道朱八真这个人五天前曾经让阉党的宁国公魏良卿打脸道歉以外，再就是花如月是他的女人，其他的一概无知。
朱由检的底线早就已经订好了，只要是沈万千提出来的合作条件有一个不让朱由检满意，那么这次的谈判即使是破裂也无所谓。酒香不怕巷子深，自己有好酒在手。
还怕没有识货之人？
沈万千不一样，他的底线是随着朱由检的背景和手腕的强硬城府而调整的。
沈万千羡慕的说道。“不瞒公子讲，我沈万千一直将如月姑娘当做是出淤泥而不染的莲花，可以远远的看着而不能上前采摘。想不到今天如月姑娘却已经被公子给采了去了。”
朱由检笑着自豪的说道。“沈老板，这莲花再怎么出淤泥而不染，可远观而不可亵玩，那是对凡夫俗子而言。花再好，也要人来欣赏，最终还是要终有所属。不见得人人都会有沈老板的这种看法，自己不采，难道要见着那些庸人们采了去吗？我的原则只有一个，那就是宁可放手，不可错过。”
沈万千叹了一口气。
“公子说的没错，如月这么好的一个姑娘却被我白白的错过，实乃是我心中的一痛。不过如月姑娘最终没能像公子说的那样轮到庸人之手。这个着实的让我心中感到欣慰不已。”
朱由检脸上的笑容也渐渐变的柔和，沈万千虽是一个城府极深之人，可也是一个看得开的人，虽然听出他话中的意思，对花如月是贼心不死。
可是明说出来也让朱由检听的开心，起码不是一个做作的小人。
不会明着说一套，背后里又是做一套。不过从某种程度而言，这也是他作为商人的一种小算计，抛出了花如月这样一个自己明知道舍不得，却最终不能归自己所有的一个筹码。
扔到了朱由检的怀里，让朱由检改善了对他的印象，这个能谈的上是吃亏吗？
这个只能说他们是各取所需。不过一边的老鸨子听了可就不乐意了。
阴阳怪气的说道。“哎呦喂，瞧瞧两位说的这叫一个什么话。如月姑娘人是长得天生丽质，我们青楼里没有一个姑娘出落的比她好。可是老鸨子就不服气了，什么叫做出淤泥？难道我们这里就是淤泥了不成？”
沈万千笑而不语，他知道这是自己打错了比方，伤了人家老鸨子的心了。
朱由检说道。“其实八真也不是什么能人，只不过是偶然的得到了如月姑娘的欢心而已。”
虽说是已经放弃了对花如月的竞争之心，但是失去美人的心里也经受不住朱由检这样一刀刀的捅冷刀子！
沈万千实在是不想将话题在这个上面纠缠了。
于是说道。“唉，失去了美人这种伤心之事还需要美酒来疗伤，愈心伤之酒，朱公子的啤酒可谓是首选之良药啊！”
朱由检心中暗道，你这家伙可算是扯回来了。
心中高兴，脸上却不动声色的说道。“哪里是什么良药，只不过就是喝起来的口感要好一些罢了！”
沈万千眼珠子一转，说道。“朱兄弟，这么好的酒水你怎么能不收钱的往外白送呢，就是卖它五两银子一桶也有人买，而你这样做，这不亏了吗？”
朱由检在沈万千的嘴里一下子从朱公子，升级到了朱兄弟，变的亲热了许多。
朱由检说道。“赚不赚钱其实就是这么一回事了，这酒水生意本来就不好做，赚那一点点的零头，不值当。”
朱由检摆出了一副无所谓的态度，表示自己根本就不差这一点儿钱。
沈万千是一个生意人，什么样的生意人没有见过，他清楚朱由检这是在提高价码。
要是搁在一般的生意对手身上，沈万千肯定会不惜一切代价将价格给压下来。
但是对于朱由检这个不清楚能量的对手，他不打算这样做，只怕万一他真的后面有后台，将来给自己下一个绊子，那可就得不偿失了。
不过他还听出来了一个信息，那就是朱由检有合作的意愿，这个就足够了。
当然了，这个主动寻求合作的意思，自然不能是朱由检先提出来了，朱由检要的是面子，沈万千自然要给足他面子了。
沈万千说道。“朱兄弟，老哥我觉得你这样白送啤酒，不就是太便宜这帮喝酒的酒鬼了吗？他们凭什么一分钱不花就喝到如此美味的酒水呢？倒不如将这啤酒的配方卖给我，老哥不会亏待兄弟的。一万两如何？”
沈万千开出了一个自认为差不多的价钱，朱由检正拿起一块点心，刚咬一口。
被这个价钱给惊到了，点心直接落到了嗓子眼里。噎的朱由检直翻白眼，幸亏花如月在后面给朱由检轻轻的拍打后背，这才将点心咽了下去。
沈万千自认为自己这个价钱出的恰到好处，洋洋得意，看来朱八真这不像是想想中的那样什么也不放在眼中，一万两银子已经足够的将他给震撼住了。
好家伙，财神爷果然是有钱，一万两银子说着玩的就往外扔。
整个大明一年的财政收入也不过才四百万两，沈万千一出手就是一万！
有钱人果然是有钱！
朱由检心中佩服。朱由检面色平静下来说道。“财神爷真的有钱，不过这却不是我想要的。这个价钱我不卖！”
“一万两银子还嫌少！”沈万千坐不住了，忍不住说道。
不是朱由检嫌少，这一万两银子和啤酒打开市场后的利润比起来确实是很少很少！
朱由检点头说道。“一万两确实是很少，这个对我来说远远不够，我要的是一半！”
第七十六章阉党新动作
“一半？多少是一半？”沈万千不解。
朱由检说道。“我说的一半就是你卖出去的酒水钱的一半。我出酒水配方，你来卖，然后我们对半分。这个条件不算是过分吧？”
沈万千是听的瞠目结舌，这个不是过分，而是相当的苛刻，凭什么？
凭什么你仅仅只是出了配方便能够拿到一半？
要是说个价钱，一万两也好，两万两也罢，只要运作的好，一样都能够很快的赚回来。但是现在一下子分走一半的利润，这个已经触及到了沈万千所认为的底线。
让他怎么也接受不了这个影响到自己发财的条件。
不过直接拒绝朱由检，沈万千还没有这个胆量和魄力，因为朱由检已经提出了自己的条件，想必他已经想好了这次的合作离不开利润的分割，他看到的和自己一样，不仅仅只是眼前的小小利润，更为广阔的市场前景也被他看在眼中。
沈万千自然不会这么甘心的将一半的利润就这么分给一个几乎是不相干的人呢，不过毕竟啤酒是人家的配方独有。
只能从他的手里夺回几成份额，争取让自己的利润占到最大！
最好讨价还价能够讨到九一分成。
沈万千犹豫再三，为难的说道。“这个朱兄弟，五五分是不是太过了些呢？你我都清楚，这个酒水这一行可一直都是半死不活的，这一万两银子买断你的配方，这个我已经是出了很大的血了。这一下子要走一半，可就让老哥没多少赚头了！”
刚刚还说这个啤酒将来一定能够大卖，现在可到好，马上的改了口，又说什么啤酒市场不景气？
这翻脸的本事可是要比翻书还要快。
朱由检客气的说道。“沈老板这见外了不是？这啤酒毕竟是我的，将来要是卖了出去，这盈利还是亏损总不能让沈老板一个人吃亏吗不是。还是咱们两个一人一半的最好，就是吃亏，也能让咱们的损失降到最低。”
朱由检将话说的大义凛然，让沈万千很是郁闷，这个小子鬼精的很，根本就蒙不了他。沈万千干脆的将话直接直接摆明了说。
“朱公子。你的这个五五分帐也太多了，您只不过是出了配方而已，我还要兴建大型的酿酒作坊，还要兴建酒铺推广。
这里面的各种费用和开销加起来，可是不下几万两的样子。
朱公子您的啤酒确实很好，但是这酒水的普遍价钱不高，您一下子收走了一半，总不能让我收不回本钱来吧？”
一说到正事上面，沈万千连兄弟都不叫了，直接又叫回了朱公子。
朱由检早就知道沈万千会哭穷，不紧不慢的喝着茶水，看向身后的花如月问道。“如月，这个你怎么看？”
花如月是一个聪明的女子，知道什么事情该自己管，什么事情不应该过问。
在朱由检与沈万千展开明里暗里的交锋的时候，只是在朱由检后面静静的看着，一句话也没有问，摆清楚自己的位置才是最重要的。
花如月微笑道。“我只是一个小女子，这种大事自然还是要男人做主，倒是沈老板，京中的第一财神爷，要是说没钱，这个谁会信？”
花如月说完，将决定权又还给了朱由检。
沈万千只有苦笑。“但不是这样好了，我们三七开，让老哥多拿两份，毕竟这投入的大，总不能赚的少吧？”
在这个利益分割的问题上，如同他的祖辈们处理对外关系时一样，朱由检是不会让步的。
他将茶杯放下，伸出两个手指头说道。“沈老板，这一半我不是白拿的，我有这么两点，希望沈老板能够听好了。
第一，啤酒的配方，就是你找遍整个大明，也不会找到第二的人有，我这里是独一份。这个第二嘛，这啤酒口味如何，你心里也有数，以什么样的价钱卖出去，能不能收回本钱来，您是一个生意人，这个你比我要聪明。
所以拿一半绝对的谈不上吃亏，我能接受的最大底线是四六。”
朱由检这不是再开玩笑，他说的没错，整个大明能够酿造啤酒的人，只有他一个。
除非沈万千能够去澳门或者台湾去抓两个老外回来，或许有可能能够得到这啤酒。
对于第二点，沈万千心里也有数，只是不甘心自己付出的太多拿不到大头而已。
这年头，权钱结合，官商勾结才是王道，所以他们两个人走到一起也不算什么奇怪的事儿。
四六分成虽比不上三七分，沈万千已经认定了朱由检有官方背景，也乐意吃点儿亏。
不料朱由检接下来的话，却让沈万千不得不三思这五五分成的利与弊。
“沈老板，拿一分钱办一分事，沈老板既然拿了大头，将来若是当官的来分一杯羹，还望沈老板能够及时的处理好，切勿让啤酒被他人夺了去。”
朱由检的言外之意就是拿不到一半，休想从我这里得到一分好处！
这怎么能行呢！
沈万千急了，看中的就是朱由检后面那神秘的背景，若是朱由检不管事了，民不与官斗，土财主怎么可能会斗得过当官的呢！
话都已经说到这份上了，沈万千想不服软都不行了，看着似笑非笑的朱由检，沈万千也只好认了。
若是朱由检能够打通官道上的路径，这省下来的钱也足够自己小赚一笔了。
沈万千笑
