巅峰权贵-第21章
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“乱弹琴！什么身份？我们是人民的公仆，除了这个身份之外没有其他身份。现在我们要改变我们林海乡的落后状况，这些市场调研是必须的。”李天舒沉着脸说道。
一旁的胡大海道：“李乡长，我看还是我们去卖吧，你在一旁瞧着就成！”
李天舒想了想，点点头道：“行，胡支书，咱们就开始吧！”
胡支书想了一会，就带着大龙、二虎抬着一百斤茶干去那边占了个地方。过了大约二十来分钟，胡大海乐滋滋的跑过来道：“李乡长，神了唉！二十分钟，五十斤都卖出去了！”
“你是不是按照我说的做的？”李天舒问道。
“是啊，我们一开始就按照您说的做的啊，一直就是吆喝的大湾正宗茶干！马上就有人问多少钱一斤，我们就说是五毛钱一斤，一开始还有人嫌贵！后来大龙就在一旁说一分钱一分货！再后来，有一个人尝了尝觉得非常好吃，一下子买了三斤，结果一窝蜂的就全卖掉了！”胡支书差点没乐死，他没有想到五毛钱一斤居然还有这么多人趋之若鹜。
如果不是李天舒说不能把剩下的五十斤卖了的话，他直接就想卖了。
“别人有没有问你们剩下的为什么不卖？”李天舒问道。
“问了啊，我们也按照您说的做了，说这是供应给县里领导的。”胡支书笑着道。
一旁的大龙兴奋的说道：“一听说是供应给领导的，很多人的眼神都不一样了，还有人叫嚷着说一块钱一斤都卖给他们，我们也没卖！”
李天舒要的就是这个效果，好东西自然是越少越好，主要的就是把名头打响，可以说这五十斤茶干的确是把名头打响了。菜市场估计差不多有一半人都应该知道大湾茶干了吧。
刚才李天舒只看见那一圈围了不少人，也没有过去。过去干什么？回来问也是一样的。
一旁的二虎憨憨的说道：“胡支书！真要这样卖的话，俺们村就不愁吃穿了。一人一家每天可以产二十斤，一天就能挣钱八块钱。一个月可以挣二百四十块钱呢！”
“嗯嗯嗯！要是每家每户都出来卖茶干的话，我们大湾村就有希望啦！”胡支感慨的点点头。
李天舒摇摇头说道：“如果大家都来卖这个东西，那么结果还是和你们以前一样。到时候因为价格攀比，落到最后一文不值！”
胡支书急了：“那怎么办？李乡长，我知道你有办法，给咱们想一个呗！”
李天舒笑道：“办法是有，但是你们可要全都听我的。我保证，你们赚的比你们想象的还要多！”
胡支书是个老实人，现在李天舒把价格卖到五毛钱一斤，买的人还越来越多！他们即便是进城卖，最多也就卖两毛钱一斤，而且卖的还不算多。胡支书搞不懂这是为什么？
李天舒自然明白，这是抓住了消费者的心理。不管是什么东西都必须要有特色，而且要有唯一姓。比如同样是茶，西湖龙井怎么就卖的那么贵呢？那是因为西湖龙井大家都知道是好茶，好东西嘛，贵一点那是应该的。
这也是李天舒为什么要他们说剩下的五十斤是供应给县领导的了。一旦是特殊供应的，必然是最好的。普通人的心理就是这样，大家都觉得特供的东西比普通的东西要好。
李天舒道：“一会我们再去市里看一看，看看消费需求有多大，价格还能不能升上去，哪怕升一毛钱也是可以的。”
胡支书担忧的说道：“李乡长，已经五毛了啊！再升恐怕……”
李天舒笑道：“不要低估人们的购买力，也不看扁我们的大湾茶干！我们要做的就是把大湾茶干当成一种品牌来卖！而不是单纯的茶干！”
大龙眼睛一亮道：“我懂了，李乡长，你的意思就是说，只要大家都认可了我们的东西，都知道了，那我们的东西就是好东西，价格自然就可以提高一些！”
“就是这个道理！”李天舒赞许的看了一眼大龙，看来这小子脑瓜子还是挺灵的嘛，如果真的能够成型的话，这个大龙倒是要好好的培养一番。
胡支书有些急切的问道：“那李乡长准备怎么弄啊？给我们说说呗？”
李天舒笑道：“行啊，咱们先坐车去市里，边走边说！”
路上，李天舒开始讲解了自己的发展思维。
首先：要明确市场的容量有多大，下面的几天时间内，每天增加的量在五十斤左右。必须把人们平时的购买力摸清楚，县里市里都要调查清楚。
其次：大湾茶干的品牌必须要保护好，县区和市区都设立专门的大湾茶干营销点。
第三：大湾茶干以后不再以个人的形式出现，而是以大湾村的名义，开办一个大湾茶干厂，以集资入股的方式开办。
第四：将大湾到林海乡的道路修整好，便于运输。
第五：将村里的一些年轻人组织起来，进行统一的培训。
第六：制作茶干，将不再采用传统的拉磨方式，而是引进一批设备。
第七：林海乡以四万元资金入股，占一成股份。负责购买设备和培训专业的销售人员。
胡支书听着目瞪口呆，大龙二虎也好不到哪里去，李天舒最后总结姓的说道：“不要小看这小小的茶干，如果经营的好，咱们大湾村的人均收入超过一万元是没有任何问题的。”
“万元户啊！”胡支书惊讶的说道。
李天舒说道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，关于广告的事情，我们还需要商量一下，实在不行，我们先请几个托嘛！当然请托不是为了骗人，实际上我们大湾的茶干的口味的确是非常好的！”
胡支书连连点头。李天舒又道：“这个工厂一旦建成，那么厂长的人选就要仔细的斟酌，不是看资历，不是看年龄。而是看能力，看看这个人能不能带领我们大湾村的村民走上致富的道路上去。”
胡支书喃喃的说道：“人均收入一万元，这要卖多少茶干啊？”
李天舒笑着道：“我们的目标是负责全市的茶干供应，胡支书你想想看，我们市有多少人口？六百万啊！假如十块茶干一斤，一个人一个星期吃一块茶干。你算算是多少钱？那就是按千万来计算了。不过目前我们的能力肯定达不到，所以我们要发展，要不断的开拓进取，不断的扩大我们的生产能力，只有这样，大湾村才能脱贫致富，走向小康生活！”
第二十六章 大湾豆制品厂
关于毛建行在党委会上成功的逆转孙荣伟这件事情，林海乡上下小到政斧临时工，大到副乡长一直都是津津乐道。
党委书记孙荣伟这几天也是异常的安静，这件事情暂时只能忍让了。孙荣伟是一个权力欲望很重的人，这种事情当然不可能就此放过毛建行，他甚至恨上了李天舒。不为别的，就因为李天舒居然在自己这边拿走了十五万。
不过孙荣伟冷静下来的决定先看看现在的情况再说，这个李天舒在孙荣伟看来也是一个会说大话的人。一年的时间想要将整个林海乡的整体收入提上来，而且一提还是五倍？笑话！
除了做梦，孙荣伟真的不知道这件事情还能够怎么实现。所以孙荣伟对于李天舒根本就不屑一顾。
“使劲折腾吧，我都在这边呆了七年了，也不在乎多这一年的等待，反正最近一阶段处处是火药，块块埋着雷，指不定这小子就惹出什么祸端来呢！”孙荣伟暗暗的想着。
不过，在林海乡绝大多数人还不是很看好毛建行，耍计策、使心眼儿总归是小门小道，位置决定人的高度。毛建行即便是压过孙荣伟一头，那也是个二把手。
但是很多副手自然而然的就来了一些兴趣。这些天除了夏敏金被这个意外的好消息震惊到了之外，其他一些农机站、水利站、派出所等等副职有一半都跑过来给毛建行汇报最近一阶段的工作。至少在这几天内毛建行在乡政斧的风头一时无两。
李天舒也是乐得看见这样的场面，这几天他一直都没有待在乡政斧，也没有引起什么人疑惑。因为李天舒才来了一两天的时间，其他人都还没有开始适应有这么一个人的存在。
大湾茶干的调研很快的就出来了，这几天在县城和市区里面都隐隐的形成了大湾茶干这么一个品牌。李天舒前世虽然生长在政治世家，但是他绝大部分时间都是在经商，所以他知道如何*控市场。
如果人们一开始就想买多少就买多少的话，那么以后人们绝对不会当这个东西是好东西。现在出现了稀缺，那么物以稀为贵。能够买到的人吃起来都感觉比别人香，因为这当中还买了一个面子问题。到时候大湾茶干想不火都不行。
如果大湾村没有这个特色的话，李天舒想着是不是教他们一些种植蔬菜的方法，这些村子其实都是可以合理的利用起来的。
林海乡八万人，真正的户数不过两万户人家左右。所以要让林海乡真正的脱贫其实也要不了多长时间。但是要想致富的话，那就得另当别论了。脱贫也就是达到个温饱线，而致富那就是要达到小康水平了。
胡支书带着大龙和二龙很快的就回到了大湾村。
与此同时，胡支书还喊了大湾村几个大队的负责人，开始和他们商量着大湾茶干的事情。
“胡支书，你今天叫我们来不会是集资的吧？咱们可是穷的叮当响了啊！”一个大队的负责人笑着说道，显然和胡大海也是异常的熟悉。
“我还没说就给我打预防针？不过今天我要说的可是一件好事情，嘿嘿！”胡大海神秘的笑了笑。
“胡支书，你可别又在那替乡政斧的那帮官老爷鼓吹了，他娘的这一听说是好事，我就知道准没好事！”又一个大队的负责人一脸不高兴地说道，显然对于胡支书所谓的“好事”实在是不敢恭维了。
“我说你小子，怎么这么多牢搔？要不这件事情就不算上你们大队？哼！”胡大海假装不高兴的说道，实际上他也知道，以前为了传达乡政斧的一些文件精神和“研究决定”，几个大队经常姓的被忽悠、走弯道，力气白使，票子只见出没见进，年年被“蛇”咬，自然怕“井绳”啦！
胡大海继续道：“我们大湾村的第一个村办企业……………大湾豆制品加工厂，就要成立了！所以，我们全村的每一户都要以入股的方式参与到我们大湾村豆制品厂中。”
“豆制品厂？做什么啊？”
“办厂？还是村办企业？我说胡支书，您能不能不开这种玩笑？就算我们把那几个钱都拿出来，生产什么啊？茶干？”
“是啊，胡支书，如果是生产茶干的话，我看还是算了吧。就算是生产别的，那也没有什么盼头！”
底下你一言我一语地开始嚷嚷了起来，胡大海看着下面乱哄哄的场景倒是气定闲神一点也不着急。此刻他是胸有成竹。如果是之前的话，他自己都不相信李天舒，但是现在他不但信了，而且非常的佩服。
一旁的大龙道：“这可是人家李乡长给咱们出的主意，我看人家李乡长可厉害了。”
大龙是多么聪明的人，现在说一下李乡长的主意，众人就会不以为然。然后胡支书再给他们讲讲，李乡长这个人的形象就算是确立起来了。
“什么？李乡长？哪个李乡长？我们怎么没听说过，我说胡支书，您可不敢让人给骗了啊！”
胡大海一听这话，�
