八卦之王-第89章
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马乘风也忍不住了,吼道:“如果是老子,才不管她三七二十一,全部抓到一起。嘿嘿,这三种女人,我都喜欢。”
“小马哥!”华人商会会长苏百钊神色郑重,“你是我们这里龙头老大,自重点嘛,怎么能这样!司先生说过了,只能选择一个!让我选,我就选俄罗斯女郎,虽然另两个我也舍不得!”
全场一片“切”的呼声。
司夕晕了半天,回过神来,说道:“根据各人的意见,我总结了一下。喜欢一人的占1。8%,喜欢2人的占34。1%,喜欢3个女人一起上的占64。1%!大家可以看出来,绝大多数男人都是吃在嘴里还要望着盘子里的,在上这个女人的时候,还要幻想着另外两个女人。那么,如果有这样一个女人,她既有美国女人的那般气质和傲人的三围、又有俄罗斯女郎的风韵和体态,还能具备日本女人那般的温柔小巧和口技——”说到这里,就听全场一片稀里哗啦的口水声,“具备三种女人所长,出现在你们面前,我相信,你们该会满足了吧?”
“有这种女人吗?”全场一片呼声。
司夕笑道:“把各种优势和长处、各种优化策略和方案融合于一体,从而达到最大的效益和利好。这就是整合!这种融三种风味和优势的女人或许没有,但是,将市场营销、宣传包装、广告策略三种推广促销方案融于一体,使得我们的生意取得最大的利益,这种整合却是明摆着能做到的。我们老板娘服装店就融采了这几个策略和方案,就一个星期,把你们的生意全给揽了过来,你们说,‘整合’厉害不厉害?你们服不服?”
“厉害!服了服了!司先生,那你赶快传达给我们,我们回去也去整一整合一合吧!”台下最近的几位店主叫了起来,紧接着,全场的店主尽数跟着嚷起来。
司夕摇摇头道:“不是我BS你们,你们要将‘整合’学会,按你们的领悟力,我怕过个三年五载你们还只能入个门。这是一门高深的学问,在我国大上海,卖房子楼盘、卖车子……这些都需要高手高手高高手来操盘,他们就是整合营销大师。但现在房子很不好卖,不是老百姓出不起钱,有钱人大有人在,但他们为什么不出手?再比如你们这些衣服鞋子,质量也好,价格也便宜,为什么没人来买?究其根本原因,你们没有‘整合’。不过,你们现在就算是整合了,也起不到多大效果,因为,我们老板娘服装店已经占得先机。大家没听说过‘兵贵神速’、‘过了这村没那店‘吗?你们已经晚了我们一步,市场已经叫我们蚕食殆尽,所以,你们没机会了。”
他这一席话,全场人顿时紧张起来:“那怎么办?那我们还活不活人?整合也不行,不整合更不行,到底怎样才行?司先生还请你赐教啊!”
司夕轻笑一阵,到现在,这帮店主们俨然已经被自己牵着了鼻子,那么,一切几乎是自然而然了,当即脱口而出:“大家说白了,就是想赚,赚个钵满盆盈!比如像我们现在这样赚,实不相瞒,我们一个星期就赚了近二十万欧元!”
全场一片呼叫,惊叹声不绝于耳。很简单,20万欧元,他们以前需要一年半左右才能赚够。何况,他们现在根本没生意可做。
司夕示意大家安静,声调激昂起来:“整合!还是整合!大家要想赚钱,就必须把你们的店铺和品牌跟我们‘老板娘服装店’这名头来个大整合!简单点说,我们要成立一个统一的集团公司!在我的整合营销思路下,统一来运作所有服装、鞋袜以及礼品饰品的销售。只需一个月!一个月,你们就可以赚到十倍于你们过去的月收入!”
陡然间,全场雷动,呼声如潮。
第五卷 欧洲攻略 第17节 雷霆“中国制造”
“我们要赚钱,我们就要首先做大,大家也别嫌弃排挤谁,别老想着要取得个势均力敌、各自为阵,永远平平淡淡地做着自己的小生意,饿不死,发不了!切记,不想做将军的士兵不是好士兵,同理,不想做超级跨国企业的公司也绝对是没有前途的公司!要干就要干出个名堂,要闯就要闯出片天地!我们要在意大利出人头地,就一定要摒弃小工商个体户的经营理念,一定要树立一个企业的意识,什么是企业?那就是对社会的责任心!一个店铺解决的只是你们自己的吃饭问题,而一个企业,则是解决我们所有人的吃饭问题!大家在一条船上,风险分担,财富共享,同尊同卑,同进同退!我们只有整合及优化配置资源,以企业的形式来运作,我们才能在意大利的国土上生根发芽以至遍地开花,我们的钱袋才会日益膨胀,否则,按你们这样老老实实开个私营店铺,就算没有我们‘老板娘’服装店也会有其他商家将大家逼到绝路上!我们要在意大利打出我们华人第一时尚阵营,我们要在欧洲建立我们自己的‘Made in China’连锁帝国!支持我们整合资源、组并企业的请举手!”司夕激昂振奋地说到这里,全场却是一片鸦雀无声,所有人都入定了,目瞪口呆地望着司夕,沉浸在他所描绘的蓝图画卷里。
“我!”华人商会会长苏百钊首先大吼一声,举起手来,“我第一个支持!”
“我也支持!”蓝珍珠高举着手。
“我举双手双脚支持!”马乘风也叫了起来。
台下仍旧是寂静无声,大家开始面面相觑起来,良久,一人问道:“司先生,你说我们只要组成一个统一企业的话,我们一个月就可以赚到十倍于我们过去的月收入,可是,我想来想去,我们这么多商家合并成企业,那我们就是企业员工了,员工就老老实实的领工资,能赚到这么多钱吗?”
“是啊!我也是这么想的!”
“就是嘛,组不组企业无所谓啊,只要能赚钱,我们只想如何轻松自由地赚钱,俺可不喜欢给老板打工领工资哦!”
“对,在企业里,无非就是朝九晚五地上班,老老实实挣工资,没劲。”
“当个体户老板这么久了,你叫我们再去上班,不是折腾人么?”
……
司夕听到这里,笑了出来,果然,这帮人把实质问题说出来了,也罢,他们的经营心态和理念依旧停在“个体经营户”的陈旧思维上。当即便说道:“听得出,大家还是首先关心怎样赚钱,其次关心的是怎样轻松自由地赚钱,不想给老板打工。那我就来告诉大家,我们整合资源后以企业的形式来运作我们的店铺,你们依然做你们的店主老板!”
“哦?!真的?”台下顿时一片轰炸开来。
“司先生,你的东西太深奥了,还请你说简单点,我们好跟得上。”苏百钊说道。
司夕点点头道:“大家在意大利,就在这热那亚,一定看到过麦德龙连锁便利店吧,大家也吃过麦当劳、肯德基吧?它们纵贯全意大利、全欧洲,甚至世界各地都有它们的身影,都是以连锁店铺的形式出现。各位,我们要做的就是这种形式的企业,但麦德龙、麦当劳、肯德基这些都是直营连锁,也即它们的店铺都是由其总公司统一调度统一分配来经营的。我们也要做连锁,但是,我们不同于它们,我们要做的是加盟连锁。大家仍旧以店主的身份挟各位的店铺加盟到我们的整合集团之中,由此看来,大家仍然是轻轻松松做老板!我敢保证:不久,大家便会数钱数到手抽筋!”
“好!那我们同意组合成企业!”
“支持支持!能赚大钱就行!”
“只要不受人控制,自在轻松,又能赚钱,我一万个同意!”
……
台下声浪此起彼伏。
“不过!”司夕说到这里,台下刹然收止,在他们看来,这小伙子说话真会折腾人,能一下子把人给捧到天堂,一个“但是”、“不过”却又能把人给猛地拉回到地上。
“不过,加盟连锁,大家加进来,是要付一笔加盟费的。想必大家都知道,比如这意大利的‘阿斯帕亚’咖啡连锁店、还有热那亚的房产中介机构‘蒂兰尼’不动产,这两个企业都是加盟连锁业,它们一家店铺加盟进来,都会缴纳10万欧元和20万欧元的加盟费。缴纳加盟费,大家不要认为这是一种负担,因为,加盟进来,我们的品牌名望、知识产权、资源配置和营销战略大家共享,这些就是我们带给诸位的回报。”
“那你说,要多少钱?”台下众人又闹了起来。
司夕摇摇头道:“大家在这个关头,手头也紧,那么我们组合的这个企业就不要大家出资了,我们以‘债转股’的形式来代替加盟费。”
“债转股?”众人又面面相觑起来。
司夕点点头道:“是的,债转股,这笔加盟费大家先不用缴,欠着。我们会把各位的商铺资产一一评价估算,得出大家的持股率,使得大家以股东的身份入主我们的企业。就是说,在这段时间内,你们的店铺是我们企业的直接财产,到了一定阶段,赚到钱后,大家有两个选择,一,退出股东大会,直接向我们缴纳一笔加盟费;二,继续做我们的股东,投入现金做股本,年底享受分红。当然,前前后后,大家依然是在自己店里做老板。不过,所有营业我们要统一结算,也即是说由公司统一负责收银结账。一个公司毕竟要有正常的财务周转。”
“行,司先生,听得出,大家先不用缴钱,赚到钱后我们自然不会忘了公司的!”
“没问题啊!我们支持成立一个统一的集团公司!”
……
“好!”司夕两眼精光迸射,意气风发,环视着众人,“我向大家承诺,成立统一的集团公司后,我们‘老板娘’服装店的各种营销策略和整合之道会和大家共享,我们要使用统一的店铺名称、LOGO标识、宣传口号和经营方式及宗旨,并且各店铺所有员工们都要穿着统一的服饰,我们要在意大利这里给人一个‘华人无坚不摧、团结一致’的形象!强力塑造我们的精神风貌和经营效率。我再向大家保证,按我们现在的整合营销战略,再以我们296铺的各种资源和商品品牌,统一经营后,让尔诺华人商贸区的客流量足可以提升2到3倍,达到一日20万人次!由此推算,我们的营业额会猛增3到5倍,以我们老板娘服装店目前5万欧元的营业额来算,经过整合统一经营后,我的保守估算是我们整个区的总营业额会达到150万欧元,分摊下来,我们近300家店铺的单日营业额在5千欧元左右。扣除各种成本,每家店铺单日的净利润应该在2千欧元左右,也就是说,大家一个月下来,至少能赚6万欧元!6万欧元,如果我没猜错的话,这与各位过去一个月还不到3、4千欧元的利润比起来,是不是提升了十多倍?”
他一口气算出来,竟丝毫没有停顿。
台下众人早已是呆若木鸡,双眼鼓如灯笼。
这时候,只有作为局外人的山东帮帮主马乘风还清醒着:“奶奶的,有这么厉害?!一个月能赚5、6万欧元,一年下来就是6、70万!拷!老子也干脆开店不混黑社会了!”
这个时候,在座所有人才雷鸣般地反响过来,掌声排山倒海地袭向主席台。
“好啊!司先生,我们就跟着你混了!”
“司先生,你是咱发家致富的带头人啊!”
“听你的,司先生,你说咋的就咋的!”
“这公司的总经理董事长也非司先生你莫属了!我们坚决支持你!”
……
“那好!既然大家都相信我,我也就再向大家作个承诺,只要我们齐心