许你万丈光芒好-第319章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
H省距离帝都较近，这Q市又是H省的省会，有两家最大的商场，则灵这边乔微澜已经联系好了其中一家。
宁夕这次过去主要是谈一下细节，作为老板她不必事事亲为，但她至少要懂，所以这个学习实践的过程还是需要经历的。
飞机上，韩茉茉正在整理宫尚泽所有设计作品的资料，宁夕则是仔细看着这次代理企划方案，如果有遗漏和瑕疵，也来得及补充修改。
对于这次则灵品牌的外省代理，宁夕倒并不觉得有什么压力，这才仅仅是第一步，未来则灵还将每一个城市“开枝散叶”，直至走上国际舞台。
当然，当务之急，还是要稳扎稳打，让则灵顺利在国内打开市场。
H省的Q城距离帝都并不算远，一个多小时就到了目的地。
离开机场后，两人在预定的酒店住下。
吃完午饭，韩茉茉便跟着老板宁夕，前往了Q市最大的商场新世纪商场。
在Q市，最知名的共有两大商场，一个是新世纪，另外一个是汇星商场。
前几年，汇星商场无论是从人流量还是从商场商品的市场份额来说，都稳压新世纪一头。
近年来因城市发开，政府、学校，乃至是主城区的搬迁，反而将更多的人流量带去了新世纪商场。
而新世纪商城也抓的住机会，看出苗头后，立即加大投资和宣传力度，一跃成为了最大的商场。
在Q市，最知名的共有两大商场，一个是新世纪，另外一个则是汇星商场。
第1127章 初步成功
前几年，汇星商场无论是从人流量还是从商场商品的市场份额来说，都稳压新世纪一头。
近年来因城市发开，政府、学校，乃至是主城区的搬迁，反而将更多的人流量带去了新世纪商场。
而新世纪商城也抓的住机会，看出苗头后，立即加大投资和宣传力度，一跃成为了最大的商场。
则灵这次谈下来的代理，就是新世纪商城最有实力的一家服装经营公司，老板叫邓宽，手下代理了八个品牌店，低中档品牌全都经营的有模有样，就是少了像则灵这样的高端品牌。
这段时间，则灵的名气节节攀升，加上高端品牌的定义，代理优惠也足够吸引，这才让邓宽有加盟意向。
大概半小时后，宁夕带着韩茉茉来到新世纪，在商场外转了一圈，发现新世纪的规模的确不小，人流量也十分可观，加上那位代理商邓宽的实力也不俗，如果则灵能够在这个地段被邓宽开起来，对则灵的在H省的发展，十分有利。
进入商场后，宁夕拨通邓宽的电话，告诉邓宽她和助理已经到达。
半刻后，某个西装革履的中年胖子带着女秘书快步朝着宁夕走来。
“宁小姐，您好，我是邓宽。”邓宽面带笑意，同宁夕握了握手。
随后，邓宽带着宁夕走入商场办公室。
办公室内，两人闲谈片刻后，宁夕将代理的企划方案拿给邓宽，笑道：“邓老板，关于则灵品牌的代理细节，都写在这份方案中，您可以先看看。”
闻声，邓宽点头，打开企划方案，倒也认真。
“这里还有我们则灵最新推出的样款，邓老板也可以看看。”韩茉茉上前，将一件包装精致的服装送到了邓宽眼前。
“嗯……不错，很好！”邓宽看过后合上，满意地笑道：“宁小姐，则灵的服装店，我也去过两次，对则灵的服装品质和款式，我都十分放心，别的方面，我也都比较满意，但就是这个价格，您看看能不能给一些优惠？”
闻声，宁夕正色道：“邓老板，您也知道，一分钱一分货，对邓老板的加盟，我们也十分重视，所以在价格上，已经将优惠加到了极限。”
“嘿嘿，宁小姐，咱们都是生意人，都是为了赚钱不是。”邓宽微微一笑，一副你懂的表情。
“邓老板，是这样的……”宁夕沉吟片刻，然后开口道：“我今天如果告诉邓老板，价格还可以继续优惠，那么则灵的亏损，就一定是从材质上来收回，这对消费者和邓老板，都不是什么好事，而且，现如今则灵的名气和质量，相信邓老板也看在眼中，像邓老板这样有实力的商人，应该也知道则灵的潜力。”
邓宽眼中精光一闪，他看眼前这位则灵的创始人年轻，本来是打算压一压价格，不曾想，这小姑娘却如此老练，而且说的，也都十分在理。
则灵的品牌效应和潜力，才是他所看最重的地方。
第1128章 毁约
“呵呵，宁小姐，那就没什么问题了，那就这样吧，咱们明天一起回帝都，带我去你们则灵总部转一转，大家也刚好把合同签了，怎么样。”邓宽笑道。
“当然欢迎了，那邓老板，咱们就这么说定了，你后续有什么问题的话，可以随时联系我。”宁夕闻言，神色微微放松下来。
和邓宽闲聊片刻后，宁夕便带着韩茉茉起身告辞。
临行之前，和邓宽约好了时间，一起回帝都总部考察，然后签订代理合同。
离开新世纪商城后，宁夕和韩茉茉则直接返回了酒店。
……
然而，就在宁夕这边刚离开没多久，一名男子大步走进了邓宽的办公室。
“邓老板，请容许我冒昧做一个简单介绍，我是History的市场部总监，秦子凡。”男人盯着邓宽道。
“History？”
邓宽一愣，History他自然是知道的。
History比则灵成名更早，但巧的是，History和则灵的品牌定位，乃至受众人群，都是相同的一致。
这两家高端品牌，目前都在互相竞争。
“秦子凡……如果我没记错，你应该是SF的前任市场总监吧？”邓宽打量秦子凡几眼，对这个人有些印象。
秦子凡点了点头，没有否认。
“呵呵，秦先生，只怕你来晚了，之前我已经和则灵那边口头协议过，打算代理则灵的品牌，只怕让你白跑了一趟。”
像邓宽这样的商场老手，何其精明，自然能猜到秦子凡的来意。
“哦……口头协议吗……”秦子凡满不在乎地笑道：“邓老板是生意人，我也就明人不说暗话，对新世纪和邓老板，我们History也十分看中，这份企划方案，是由我本人所写，邓老板不妨看看再下定论。”
邓宽耐着性子，接过秦子凡的方案，仔细打量片刻。
“比则灵低了两个点？！”
邓宽有些诧异，这优惠力度，比起则灵更大，更诱人！
“如果邓老板代理我们的品牌，从门店品牌经营至导购等，我们将从总部直接调配，而且，最主要的是，宣传费用也是History来出。”秦子凡抛出一个极具诱惑的价码。
邓宽思考良久，最终看向秦子凡，道：“哈哈，大家都是朋友嘛，晚上一个吃个饭，咱们慢慢谈……”
从邓宽的办公室出来后，秦子凡给宁雪落拨通电话。
“老板，搞定了！我早就说过，则灵的市场总监，不过是普通货色而已！”
秦子凡挂掉电话，嘴角带着莫名笑意，转身离开。
……
第二天。
酒店房间内，宁夕突然接到邓宽的消息，说是他们思考良久，还是放弃对则灵的代理，选择了History。
具体原因是，History给出的条件更加诱人。
“怎么这样啊，那邓老板也太没信用了吧！”韩茉茉气不打一处来。
“这次是我们大意了，无论如何，先去跟那边当面确认一下吧……”宁夕面色微凝，也没多说，带着韩茉茉直奔新世纪商场去问清楚。
去了之后发现，邓宽这次却是铁了心，只是邀宁夕中午吃饭，闭口不提代理则灵的事。
第1129章 大神出马
后来宁夕打听到了消息，自己离开之后，History的市场总监秦子凡紧跟着就来找过邓宽。
秦子凡来过后，邓宽立即放弃则灵，选择了History，之中发生了什么，用手指甲也能想的出来。
从新世纪离开后，宁夕立即跟乔微澜通了电话，让她马上来一趟Q市。
History的市场总监，怕是有些门道，现在这种情况，也只有抱乔大神的大腿了！
也不知道她有没有办法……
当天中午，乔微澜便赶到Q市，入住了宁夕订好的酒店。
之前通讯时，宁夕已经将来龙去脉都告诉给了乔微澜，见面时，又重复了一遍。
“放弃新世纪。”乔微澜直接说出了自己的想法。
“放弃？大神，王牌……你确定？”宁夕有些不可置信，这是乔微澜会说出话？
“不错。”乔微澜正色道：“History的市场总监，有备而来，打的是价格战，如果我们陪他玩下去，根本不会赢，就算赢了，也是输。”
“乔总监，你说的是什么意思呀？”韩茉茉有些没听明白。
“很简单，History打的是价格战，给新世纪的代理价是最低的极限，可以说，History本身就已经赚不到什么利润，如果我们想要抢回来，只有将价格压的更低，这对则灵来说，不是什么好事，甚至可能会影响到服装的质量，为了一个新世纪，根本没必要。”乔微澜淡淡说道。
“乔总监，你的意思是，如果我们抢回来，等于本末倒置，对则灵没有任何好处，History不会继续出手，他们的目的已经达到了……如果我们不抢，新世纪就必须让给History，他们利润虽然极小，但对History的品牌宣传却有极大好处。”宁夕诧异道。
“不错。”乔微澜点了点头，宁夕理解的很正确。
闻声，宁夕顿时一惊，那History的市场总监究竟什么来头，这根本就是必赢的局面！
则灵想要抢回新世纪，就必须付出不小的代价，如果不抢，就等于让给了History，可无论抢与不抢，则灵都是输！
则灵现在的局面是卡在了中间，前进也不行，后退也不是。
“必输无疑了？”出师未捷，外省的第一笔业务就被History抢走了，宁夕难免有些不甘。
“谁说输了？游戏不过才刚刚开始。”乔微澜一向清冷严肃的面上挂着几分只有谈到她擅长的领域时才会有的明亮生动之色。
“啊？可是，乔总监，咱们抢也不行，不抢也不行，到底要怎么做？”韩茉茉一脸疑惑。
不说韩茉茉，就连宁夕也不知道乔微澜是怎么想的。
“除了新世纪之外，我们还有一个合适的选择，新世纪的死对头，汇星。”乔微澜道。
“汇星商场……”
听乔微澜提及汇星，宁夕若有所思。
“这几年，新世纪虽然死死压着汇星一头，但这不代表汇星没有实力，反而汇星的实力也十分强劲，尤其是高端连锁品牌这一方面，汇星做的很好，高端顾客数量也很可观。”乔微澜笑道。
“乔总监的意思是，咱们转到汇星那边去？”宁夕大概明白了乔微澜的意思。
第1130章 你做初一我做十五
“其实，汇星的那边，我之前也已经在谈，对于则灵，汇星也有合作意向。”乔微澜道。
“那你为什么让我去新世纪找邓宽？”宁夕发现，自己愈发看不透这个女人的想法。
“老板，如果你带着韩茉茉先去了汇星，那现在，我们岂不是要舍弃汇星，转战新世纪了。”乔微澜一语惊人。
如今，韩茉茉懵了，连宁夕也懵了。
按照乔微澜的意思来看，她的这位乔总监，早在最初心中就有了定论，则灵的第一目标
