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第45章

开创汉末-第45章

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  “三弟,此来孔大人府上,岂容你如此大声喧哗!还不快快跟孔大人赔礼!”刘备砖头呵斥张飞。


 第二卷 生存 生活 (四十五)

  第二卷生存生活(四十五)
  和天下母亲一样,太史慈的母亲也很慈祥。见到儿子带回来的人气宇轩昂,太史夫人脸上的笑容不断,不停地夸奖徐健,让徐健鞥不好意思。
  太史慈的家境看来不是很宽裕,只是比一般的百姓好那么一点。家中只有老母亲一人,这就是太史慈一直不愿出去闯荡的最大原因。小小的一个四合院,打扫的干干净净,显然主人是个讲究爱好的人。
  徐健把给老人的礼物让二柱帮忙放好后就在院坝里配老人说话。并对自己居住的山村简单的和老人讲了一遍,表示这次带老人前往。
  “贤侄,说真的,我不愿离开这里。我都住习惯了!唉,但慈儿因我不能外出任职,耽误他的前途啊!我这一去,倒是要给你增添不少的麻烦啊!”太史夫人见儿子不在,和徐健聊起真心话,但眼中有一种难以割舍的情节。
  “麻烦倒是没有!我和字义二人一见如故,早已兄弟相称,你老是大哥的母亲,也是我徐健的母亲!照顾好你,我也是应该的!”徐健知道“故土难离”这句话,安慰老人,“大哥志向远大,也有本事!相信他会有所作为的!你去我哪里,相互间有个照应,大哥也可以安心的去做事了!凭大哥的本事,一定会凯旋而归,衣锦还乡的!”
  “我也知道慈儿早有心出去闯荡,刘繇刘大人也多次派人前来催他去任职。他是不放心我这我知道!唉,上阵杀敌,天下哪有母亲不担心自己的儿子啊!”
  “伯母,这事你大可以放心!徐健和大哥交过手,知道大哥的本事!就凭他现在的本领,要想伤他的人都不多了!”徐健只好胡乱安慰老人,“你还是到了我那里安心的等大哥的好消息吧!”此时太史慈和二柱也忙完后也进来了,听见二人的话后太史慈也安慰道:“母亲,孩儿一定会小心的!您和贤弟一起回他那里,我也安心!到时候我一定前去接您!要是您愿意住贤弟那里,我们也在定下来。现在乱世,您不是常常教导孩儿要为国为民出点力吗?这次孩儿前往刘大人处就是要立志闯一闯天下!”
  “你去吧,娘不拦你!只是你自己要小心就是!要经常带信回来,免得为娘担心!”
  几人在太史慈家中住了一宿,第二天徐健留下二柱帮太史夫人收拾东西,自己和太史慈回城见甄家和糜家的管事。
  甄俨和糜竺两人对徐健的做法不是很了解,觉得不可思议!当然反对徐健要求划分区域经营的管理办法。于是徐健就在甄家的酒楼招待了俩人和糜天、甄文。
  “二位看样子是第一次坐在一起面对一件事吧?”徐健等四人坐定后笑着说。几人相互看看后都点点头。“都说同行是冤家,看来不假啊!哈哈”徐健大笑。“其实没有必要这样的!尺有所短寸有所长,大家相互交流一下,彼此取长补短不是很好的吗?”
  糜竺在商场上打拼多年,本身又是官场上不大不小的一个官员,见识当然广了。见这个比自己小很多的少年如此说话,心中觉得很不舒服!要知道这甄糜两家在很多地方都是竞争对手!往往因为一件小事就会拼个头破血流!要不是眼前这少年的货物让他有利可图的话他才难得前来!听完徐健的话他不由得暗暗皱皱眉说:“徐公子,自古以来商家都是随意选择地势经营,所经营货物也是自行选择。公子要我们选择地势区域我没有意见,然说什么不能跨区域经营,糜竺真的想不通道理在哪!至于还要求我们合作,那更是不太可能的事!我不可能把我自己的生意给他吧?”
  徐健看看糜竺,又看看甄俨,没有直接回答,转身叫二柱拿来两个碗和一些清水,然后再四人诧异的目光中把一只碗倒满了清水,“糜东家,麻烦你把这些清水再倒入这只碗中。”
  |“徐公子说笑吧?!这碗你早已经装满了,我怎么倒水进去?!”糜竺觉得徐健有些无聊。
  “我在这只碗倒满了,但还有一只啊。呵呵。”徐健笑道,“这就好比你们两人,如果我只给你们一家供货,你们是不能承受的,但要是有人来分担,哪有不一样了对吗?”
  甄俨点点头,若有所思的看着徐健,“徐公子用这件事想要说明什么?”
  “我的货物就像这清水,你们那一家想要单独做,应该要想到能不能全部接纳得下来!”徐健正色的说,“我不可能就只有这一点货物的!并且,以后还会有很多款式的东西出来!你们谁有自信能全部拿下来?说不定以后还会有新的产品出现,那时你们想怎么去做呢?说实在话,我做生意的目的是为了赚钱!买我需要的东西!所以我那里会慢慢的生产出很多的东西!你们要是一家做的话,我的货物的销量是怎么也上不去的!比如你们糜家做,在你们能力范围之内当然没有问题,但在甄家或是其他的地方你们想要一家独大,别人是不可能眼看自己走向灭亡的!所以他们会想各种各样的办法来阻止你们的发展!我想二位在有些地方也在为对手设置各种障碍吧?!你们能想到的,别人就不能想到?!这是一个道理!”
  甄俨和糜竺相互看了一眼,然后看着徐健点点头,没有说话。
  “这两只碗就好像是你们甄糜两家,如果我倒的水多了,但没有消耗掉,这碗就再不能加入后面的水了!那就是我的产品你们没卖掉,我的产品也就滞留在哪里了!大家就没钱可挣了!”徐健说道这里拿起碗喝了一大口,然后说:“现在我喝掉了一些水,这只碗是不是又可以重新加水了?!这就是你们卖掉了我的货物!然后,你们两家一人都卖掉一些,那我的货就可以卖的更多了是不?所以我要求你们两家都做!”
  “哦!”糜竺和甄俨恍然大悟,齐声说道:“原来公子是为你个人考虑,但我们两家是不可能同时做你的货物的!我们是同行,但更是对手!”
  “我要你们两家做的道理不只是为我个人!”徐健哈哈一笑,明白二人的想法,“你们是对手这我承认!你们甚至认为不但是对手还是敌人对吧?!你们只是看到了一个方面而已,要是你们往另一个方面想,那完全不一样了!”
  “哪一个方面?”甄糜二人想都没想,异口同声的问。
  “有对手才有自己生存的空间!”徐健笑了笑。“如果转化一下关系,还可以携手发展!”
  “什么意思?”二人相互看看,问道。
  “我帮你们分析一下你们自己去想。”徐健笑道,“如果在一个地方,就比如这北海吧,如果说这只有甄家或是只有糜家的商铺,那随便是你们那一家可能都会随意经营了。这就是没有了对手的好处。但是,就一家商铺,等等问题就会接踵而来,第一,买的人没有比较购买的地方,或许会在你这买,也或许外出时顺便就带回家了。因为没有比较就没有好与坏的概念!不知道你的东西到底是值多少钱,自己有没有买贵?上没上当?相信你们也买过东西,也有这样的想法吧。其二,没有竞争对手,也就没有了忧患意识!无论是店内的人员和货物的管理都会有所疏忽,缺乏一种合理的、有效地管理体系,任何事情都可能是率性而为,这样带来的后果那是横严重的!先不说意外杀出来商铺对你的打击有多大,就是这种情况带来的各种损失也是难以衡量的!你们二位都是大的商家,早就有一套自己的管理和经营的办法,相信你们对于这种后果也是有所考虑的吧?生于忧患死于安乐,就是这个道理!”
  糜竺和甄俨二人都在这商场之上打拼多年,对于新的事物都有所独到的看法。徐健说的这些他们都有所了解,但没有这么去深入探讨,这次听徐健说了出来,心中也觉得不安!那就是管理上的重要性!特别是后面的一句“生于忧患死于安乐”,让二人更是深深的反思自己的作为!
  徐健见他们都在深思,也就没有打搅他们,看看桌上的酒菜,招呼糜天和甄文,三人是吃喝起来。糜天和甄文对徐健的这番话可是佩服得紧,知道徐健没有那么多俗礼,也就毫不客气的陪徐健喝起酒来,对于各自的东家倒是没有理会,当然更多的是不敢打搅他们。
  “徐公子的话横有道理,但你说我们携手发展又是怎么一回事呢?”不知道过了多久。甄俨说道。
  “哦。这一时半会儿说不清楚,但你要记住这么一句,只有永远的利益,没有永远的敌人!比如说上次你们两家给我要货,不是在相互拆台吗?呵呵,要是你们两家联手对我的货物压价,我就亏大了!哈哈,是不是这个道理你们自己想吧,!”
  “原来如此!”甄文和糜天相视大笑,“我还以为是公子你想到什么办法让我们自己加价,原来是我们自己敌视的心理在作祟!哈哈!”


 第二卷 生存 生活(四十六)

  第二卷生存生活(四十六)
  徐健搞定这甄糜两家后准备回山村了。当然。他要的东西在两家的帮助之下也完全解决了,只是有的东西在北海没有,两家答应前往泰山郡接货时送来。两家对于徐健所说的区域代理还得回去好好考虑,故两家现在的货物都在各自的大本营冀州和徐州销售,要是觉得徐健的办法可行,两家再协商区域的划分问题。要不不行,还得按照他们以前的模式经营。
  刘备对于徐健还是蛮感兴趣的。他起家也是两位商人的赞助,所以对徐健是个生意人的身份没有过多的在意。只是听太史慈说起徐健如何如何的,现在见到本人,他也觉得徐健是个不可多得的人才,所以在百忙中还是抽空前去找过徐健一次。但徐健虽然想找个靠山,但现在他不是一个人,村中还有一大群人在看着他,所以心中有这个考虑但嘴上却只字未提。只是天南海北的和刘备胡侃。但刘备也是有着过人之处的,那就是看人!徐健无意中说了一点后世的治军之法,刘备当即表示要拜徐健为军师。徐健看着刘备真诚的眼神,心中也有些冲动要想答应。但看道进来倒水的二柱后又把嘴边的话咽了下去。但也没有直接拒绝,只是提出要和父母商量之后再回答刘备。而刘备可顺着杆子就往上爬,有事没事就来请徐健喝酒聊天或是请教一些问题,让本来忙着收拾东西准备回去的徐健恼火了一阵。期间还和张飞打过一架,徐健当然想让,给足了张飞面子。但他也知道这是在地上,要是在马上,十个他也不是张飞的对手。但他不想也不愿再过打打杀杀的日子,所以对此看得很淡,对外人只字未提胜负问题。倒是他的作为让关羽那半睁半闭的凤眼闪动出一丝异样的光芒,只是不知道他在想些什么。
  大车小车的东西没让要求同行的刘备知道,徐健让赵老带人先回村中报信,太史慈陪同其母随行。而购买的东西则还是让太史慈押运,但未惊动官府,好在甄糜两家有的是办法,分作几批运出了北海郡。
  二柱是和徐健一起陪刘备出发的。早早就准备好了东西在屋外等候。徐健和刘备兄弟三人还在屋里就行军的路线讨论。本来刘备是要去下邳会同孙坚一起进京的,但他想和徐健拉近关系,并且听二柱无意中说出孙坚也

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