重生之官路商途[完本]作者:更俗.TXT-第636章
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“一切都顺利的话，会很快就上市销售。标准的名称应该是数字音频播放器或者是数字音乐播放器，iplayr只是我们为这玩艺儿注册的英文标识，要能成为替代性地称谓，那就向真正的成功走近了一大步……”天气寒冷，张恪让唐婧将手插衣兜里，他帮她调节iplayr的按钮，“你认真听就可以了，我特意帮你选择你喜欢听的歌曲。你以后喜欢听什么歌。直接下载就可以了，这只播放器是特意取消软件限制的……”
“软件限制。限制什么？”唐婧不解的问道。
“防止下载歌曲通过iplayr向其他计算机传播的相关技术，即将面临的欧美、日韩市场，在数字版权保护上的法律体系非常严密而苛刻，我们必须要遵循别人地游戏规划，不然很容易让人家抓到把柄踢出局，”张恪从背后将唐婧轻轻地搂住，拿过一只耳朵塞到自己的耳朵，听着音乐还给她解释一些技术上地问题，“当然还有其他的一些限制，比如说限制从网上音乐商店购买的歌曲只能在有我们许可授权生产、销售的硬件上播放……总之都是些让人脑袋都会炸掉的限制条件。”
当然了，有些条件是为了适应游戏规则，有些条件则是为了限制获得生产、销售许可授权的电子厂商，避免他们成为锦湖最终的竞争对手，脑袋该爆炸掉的也不仅仅是锦湖这边。
“条件太苛刻了……”艾默看到数字音频播放器在北美地区生产、销售的授权，忍不住抓起头发，皱眉揪眼的露出痛苦的表情，朝陈信生大声抱怨，“恪少就这么对待他真诚的朋友？我真怀疑他自己没有勇气将这份文件摆到我面前，才将苦差事交给你来做……
对于艾默表演性质的反应，陈信生视若无睹。他说道：“我刚接到消息听说恪少天寒地冻的陪女孩子在湖边散布呢，相比较，我现在做地的确是件苦差事……这一点，我上午就跟他抱怨过了。”
陈信生温吞水的反应，让艾默无法继续刚才的表演，走到窗前，窗外飘着榆树叶大小的雪花，白茫茫的一片，往东就没有高层建筑。站在希尔顿大酒店的高层上，能够一目了然的看到燕归湖与湖边的山峦，只是下雪天气能看到地远处十分的有限。
即使这样的天气，能陪女孩子在湖边散走，也比坐在房间里跟狡猾而贪婪的对手谈判感觉要好。艾默心里想着。
在艾默此时的心里，张恪、陈信生、肖晋成这些人都是狡猾而贪婪地家伙，苏津东与丁槐现在主要负责与德仪的德尔法西等人谈判，想必他们的谈判会轻松一些。“其他条件虽然让人看了很生气，但是为什么一定要坚持将斯高柏的硬件销售与你们的网上音乐商店捆绑在一起？”艾默酝酿了一下情绪，说道，“这一点简值就是无理的要求，我实在没有想到你们会这样来苛刻的对待一直以来的朋友、伙伴……”
能坐在这里，就不是会轻易给别人言语打动的人，陈信生脸上始终挂着温吞水的笑容。肖晋成在艾默发牢骚时。还忍不住伸了个懒腰，才解释道：“在北美地区，由于对盗版地限制极为严格，可供在线共享下载地音乐资源十分有限，这将严重限制硬件的销售，所以我们才拿出极大的资源与精力去做网上音乐商店。这一切都是为了推广硬件的销售。我们并没有在网上音乐商店牟利的意图。我们为此在日本收购在线音乐网站，开设网上音乐商店，已经与索尼、华纳两大唱片公司谈妥数字版权的授权，也正与华纳、百代及其他独立唱片公司、音乐出版商接触，在线音乐销售与硬件销售相捆绑地销售模式，才有助我们打开这个全新的市场……我们的网上音乐商店已经获得市场准入许可，会在最近就将业务推广到北美地区，就算我们现在就谈妥产品技术许可授权的事情，也不会影响你们在北美地区的硬件销售计划……”
“我们可以在北美地区推出自己的在线音乐网站提供歌曲下载服务……”艾默说道。
“我不否认斯高柏在这方面将来可能会比我们更出色。”陈信生嘴角含着淡淡的笑容。说道：“关键是时间，我们不可能将北美地区的许可授权推迟到等斯高柏一切都准备妥当之后……你们确定能在半年甚至更短的时间里。将一切都准备妥当？”
“你们地网上音乐商店可以作为我们前期替代性地选择，但是不应该排斥我们推出自己的在线音乐网站……”
“只是做为替代性地选择，那我们为什么要为了斯高柏在北美地区的硬件销售却一定要将我们的网上音乐商店推广到北美地区去？网上音乐商店的前期推广费用是巨大的，要是斯高柏同意在4％的许可授权费用之外，再补偿我们我们网上音乐商店在北美地区的前期推广费用，你的条件，我们也是可以考虑的，”肖晋成说道，“当然，相关的谈判会变得更加繁烦，我们倒是不介意，毕竟我们在北美地区的许可授权厂商也不仅仅是斯高柏一家，之所以最先与斯高柏进行许可授权的谈判，也是考虑到长期以来都在愉快合作的缘故……”
在这样的谈判中，斯高柏从来都不会占优势的。锦湖准备充裕，又是提出条件的一方，而艾默等人却要随时跟锦湖条件变动来计算结果差异，时间又很紧迫。锦湖不会将数字音乐播放器在北美地区的生产、销售许可独家授权给斯高柏，而斯高柏在获得授权后还要组织生产、销售，时间很紧迫。
艾默都感觉到脑袋在发胀，何止在发胀，简直就要爆炸掉，他能明白锦湖的野心。
一旦斯高柏答应硬件销售与锦湖的网上音乐商店捆绑起来，首先斯高柏就不能利用网上音乐商店来限制北美地区其他获得锦湖授权的竞争者。这种捆绑模式，不仅会有助推广锦湖在北美地区的在线音乐业务斯高柏每销售一件产品都在为锦湖的在线音乐业务做宣传，最为关键的，就算锦湖不焦急自己开发北美地区的市场，但是只要这个网上音乐商店掌握在锦湖手里，北美地区的市场却始终朝锦湖敞开着大门。就算答应他们的条件，许可授权费用也不减免一分。就算锦湖能在产品技术授权、元器件市场获得巨额利润，也不会希望看到北美地区的产品市场给斯高柏一家霸占。
斯高柏刚刚想进入终端产品市场，从销售渠道与市场经验上都很薄弱，对锦湖来说，绝不是一个很好的合作者；锦湖最先找斯高柏合作，自然不是因为在过去三年的时间里双方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答应他们苛刻的条件。
锦湖是没有资格向业内的巨头提出这些苛刻条件的，艾默觉得刚到建邺就暴露斯高柏想进入产品市场的用心好像有些失误了。
苏津东、丁槐负责与德仪的谈判就轻松多了，播放器本身就是采用德仪的嵌入式微处理器技术加上锦湖自身开发的音频编解码技术为基本硬件架构。
锦湖的意图是希望就相关专利技术双方交叉许可授权，如此一来，锦湖能够获得所急需的嵌入式微处理器技术，德仪能够分享数字音频播放器的半导体元件市场，何况锦湖的音频编解码技术对德仪也并非没有裨益。至于基本硬件架构所涉及到的专利技术如何去授权第三方使用的问题，参照SVCD编解码技术的处置方式，可以由锦湖与德仪成立合资公司来负责授权其他半导体厂商生产、销售数字音频播放器所需要的半导体元件，也由合资公司来负责后续的技术升级，以确保在相关半导体元件领域的领先地位。
谈判的焦点就是如何去分配合资公司的权益，德仪要求与锦湖各持半数的股份，虽然德仪在芯片生产能获得更多的利润，但是锦湖却还能从产品技术许可授权与最终的产品生产、销售中获利。
张恪并不奢望能从德仪的骨头上榨出汗来，甚至愿意主动让出一部分利益，没有德仪，锦湖是不可能独自获得更高利益的，只要求合资公司及配套的研发中心设在建邺，研发中心也主要寄希望德仪能派出得力的研发人员，锦湖倒是可以提供大量的硕士生、博士生新手，这是锦湖一贯的伎俩。
锦湖与德仪的谈判过程双方相当愉快，谈判的结果还要等德仪总部确认过才能生效。
正文 第746章 屈服
小说巴士 更新时间：2010…7…23 16：48：43 本章字数：5225
锦湖与德仪达成协议，斯高柏就更被动了。
连给张恪拉着去新市街的夜店喝酒，艾默都愁眉苦脸的，没兴致再玩勾引女孩子的游戏夜店里的女孩子不需要勾引。
艾默知道此时的斯高柏已经给逼入狭隘的无法转身的角落里。
锦湖与德仪达成协议，半导体元件的规模生产已经准备就绪。甚至都不需要一周的时间，在美国达拉斯生产的芯片就能运至锦湖在海州的工厂进行封装，只需要更短的时间，第一枚规模化生产的电路板就会从锦湖元器件工厂的生产线上诞生。与此同时，其他辅配件都会早早的准备就绪，锦湖第一只从生产线上诞生的iplayr大概只需要再多一个小时就能播放悦耳的音乐了。最多再过一周的时间，第一只iplayr就会出现在日本的市场上。
甚至不需要等到第一只iplayr出现在日本的市场上，只要德仪与锦湖联合宣布开发出电子音响领域的新产品技术，就会有无数的电子厂商涌过来寻求合作。
虽然除基本硬件架构之外的产品技术都掌握在锦湖手中，但是德仪为了尽快的从硬件市场获得巨额利润，也会敦促锦湖尽快的开拓产品市场。只要锦湖不太贪心，德仪甚至会主动利用其在业内的地位协助锦湖去推广新产品技术这些都是锦湖在选择与德仪合作之后才享受到的好处。
在锦湖与德仪达成协议之前，斯高柏是在跟锦湖谈判；锦湖与德仪达成协议之后，斯高柏是在跟有德仪在背后支撑的锦湖谈判。
根本就是没有选择嘛！
艾默心情郁苦，感觉手里端着玻璃酒杯里的酒有些苦涩，他侧着头问张恪：“会不会是假酒，口感不对劲啊？”
张恪小抿了一口，在嘴里咂了咂，没觉得口感有什么不对劲。他不大喜欢喝洋酒，但是国内夜店里能提供到岸添兑的洋酒就已经不错了。还在意什么口感好不好？再说张恪对洋酒的口感没有什么研究，伸过头问叶建斌：“你喝出什么不对劲来？”
“是老艾心里苦吧？”叶建斌没心没肺的戳破艾默的心病，又问张恪，“锦湖与德仪决定什么时候公布新产品技术？”他手里还在摆弄一只iplayr图新鲜，现在锦湖已经正式启动iplayr的市场宣传计划，不多地样机已经变得很紧缺，还想再要，就要等生产线上下来的产品了。
“在国内宣布相关消息地影响力比较弱。可能会随便挑个时间召开下记者会。具体地时间也不晓得陈信生他们有没有定下来……”张恪随口说道。
“你们开出地条件已经超过公司给我地授权范围。”艾默一副抱怨张恪很不讲义气地神色。呲牙咧嘴地说。“要看公司那边做出怎样地决策。那些老家伙地反应速度一向都不够快。不知道要拖多久才会屈服于你们地淫威……”
张恪腆着脸笑了笑。说道：“不焦急。前期地市场总是�
