祯娘传-第134章
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得了，又是一个花销。如今江南冬日越来越寒冷，皮袍这些御寒衣物走俏到了极点，购入这些东西花钱当然不少。然而花钱并不算什么，只怕花钱了也拿不到货——本来自家就不是这行当里的，人多货少时怎么轮的上。
祯娘倒是看出他们的难处，便指点他们道：“这又有什么难的！你不知道他们那些无毛的兽皮和皮草是天上地下价格的差别，至于皮草里面按着高低质量不同也有走俏和不走俏的。”
“你们只和做这生意的大老板说定，凡是给一张好皮子，就能搭配要货那些一般的皮草和无毛兽皮。按着这个做法，你们说他们做不做这个生意？”
做，当然会做！苗修远和刘文惠哪里有不清楚的。那些不好卖的无毛兽皮以及质量不佳的皮草可是滞销货，真个运到江南，脚费就是最大的成本了，最多就是赚个辛苦钱。留在本地？这里最不缺的就是好皮子，哪里用得着次等货，更没办法出手。
每年不晓得有多少这样的砸在手上，这时候有人接这批货，那么好皮子给谁不是给，人家也是给钱的！还是那句话，生意就是生意，人情当然有作用，但是遇到更大的利润，那就不值一提了。
祯娘还循循善诱道：“咱们这个生意还不比一般人，每年需求说不准，好多采购都要到临时才能决定。我们本就是往大了做，要货量大，要货量稳定。与那些大老板谈一谈，价格只怕也能再让一让。”
做生意就是这样，有的时候大者为王。有祯娘这样的客户，或者单价来看还不如卖给别人，然而这就好比薄利多销，总会有人做这个生意不是。只要有的赚钱，一切都好说。
等到下一次周世泽从大营回来，祯娘还与他说起这件事，只可惜道：“我倒是听说你们大营是常常去山里打猎的，每年各样兽皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你们，也少了关外和外蒙皮毛商啰嗦。”
周世泽想了想道：“你且等一等罢，等你相公我出人头地更进一步，到时候都是我说了算，这些许小事再没有二话的！只是当前没得这等好事——罢了，我明日早晚去替你问一问。”
祯娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你这一回忒心急，难道没听出来我是与你顽的？你们大营里凡是承接这种生意的，跟脚不知道多硬，都至少是‘皇亲国戚’来着。明知道没得空子钻，我做什么说这个！”
随着祯娘说话，她的手反过来被周世泽的手捉住，不住地抚弄，带着一股亲昵劲儿——祯娘都觉得手心痒痒的，只笑着要把手抽回来，却是被周世泽拿住，不能够的，最后把个人都搂在了怀里。
祯娘就在他怀里，声音闷闷道：“再者说了，你知道我要多少毛皮？且打住，你们一个大营都不够，非得去找那些把控住了这个行当交易的大老板才能真的供应不愁。”
祯娘真是同周世泽玩笑，想过他一口答应——因为不知道里面的门道。也想过他摇头摆手，因为他相当清楚是个什么章程。却没想到，他是知道了这件事是如何还要应下来。
祯娘就在周世泽怀里，谁也没见着，确实是开心笑过一回。
第100章
历来做生意讲究一个拜码头； 本朝武宗皇帝之后朝廷插手的少了，父母官在这上头行事越发小心； 然而却也没断了这上头的规矩。也是； 千百年来官商上面牵扯； 哪里是最近这百来年掐的断的。
祯娘做的是小生意便罢了； 这样的起手却不能不管不顾只门头做事。向来他们这样大小的生意，总要和上中下三处都通好声气才好！
所谓‘上’便是官府里头，香不烧好； 菩萨为难你，你往哪儿说理去？所谓‘中’便是一些同行； 无论是给你供材料的，还是承接你货物的； 车马行当的，本地商业行会的，不一而足； 总要各处给个方便。
最后所谓‘下’； 多的是一些坐地虎、地头蛇。不要小看这些街面人物； 真做起怪来才让人有苦说不出！不过这只是那些没得后台的商户担忧； 似祯娘这样； 周世泽本就是卫所子弟，只要给四方‘豪杰’面子，全了一点礼物； 人家自然懂事不上门。
这些事情说起来有各种困难，可若是做老的人看来； 再没有容易的了。祯娘只让账房支了八百两银子准备礼物，然后又添上一些祯娘嫁妆里江南来的小玩意儿，这就凑成了一副极体面不过的礼物。
于是打包，使了管家，再有八个抬礼物的小厮，自己亲自给送到了知府后宅里——算起来祯娘也不是没得门路，周世泽也是九边千户，和这些文官虽说疏远，也同是官场上打熬的。
中间想要寻一个说得上话的人十分容易，然后两边联络着，上门拜访有什么不成的？中间通融不似对那等没得跟脚的，这些种种不在话下。
只说送礼物那一日，祯娘亲自带着丫鬟小厮去。山西知府夫人朱氏晓得是送礼的，还是知府大人提点过‘可收礼’的人，心绪如何不好？她原来就是知府大人原配，本事贫贱时候的糟糠。
知府大人如今也算是熬出来了，她也就是金尊玉贵的知府夫人。只是一条，到底是家底子薄，比不得那些出身高贵的官夫人，处处都显出格外的体面来——知府大人还一向做官严谨，也不是说出淤泥而不染，只是该收不该收心里有本极清楚的账。
有这些在，知府夫人朱氏就对能收礼的格外喜欢。祯娘当日过去，场面话不过说了几句，不功不过罢了，最后事情却圆满的不得了！
知府夫人朱氏只见了黄烘烘金壶玉盏，白晃晃减靸仙人，良工制造费工夫，巧匠钻凿人罕见；锦绣蟒衣，五彩夺目；南京纻缎，金碧交辉；汤羊美酒，尽贴封皮；异果时新，高堆盘槪�
脸上笑容便少不得了，笑意盈盈称祯娘做妹妹。至于那些事情也是满口答应——人家本就不是求的过分事情，不过是为了‘保平安’罢了！什么是官员最喜欢的贿赂？这就是了。出手大方麻烦少，还没得追究，不怕御史们追查。
摆平了官府，便是与同行们说话。这个事情来的繁杂，也没得自家一家一家拜访的道理。大家都是一般的，难道平白低了一头？便干脆吩咐家里，往外撒了帖子，只等到一天好日子，都请到家里吃茶。
正经说起来这还是祯娘成亲后头一回料理正式宴会，只是手脚娴熟，看不出一点生疏。不像是刚嫁人的少妇，倒好似做老了的太太——圆大奶奶旁边看着，就是这样与她说的。
这样的宴会，祯娘好歹要请个妯娌、婶婶帮衬。规矩是一个，自己摆布不开是一个。毕竟她只一个人，总不能劈开成几瓣儿，前头接应，后头陪着，还能抽空调度家里下人。
最近的那一支是鼓楼东街曹老太君那边，祯娘可不做这个面子情。总之最后是请了族里另外两个近一些的妯娌，又找了圆大奶奶过来帮衬，这就算了。圆大奶奶心里觉得与祯娘投契，又有当家男子汉周世鑫的首肯，这样的热闹当然即刻答应下来。
只周世鑫的几房小妾有话说，那赵五儿最作怪，私底下还要嘀嘀咕咕道：“好没道理的人儿，人找了大姐姐帮衬也就罢了，我自知道我们这些人的身份，那是上不得台面的。那做客呢？总不至于与她做场面都不成罢！”
这话是周世鑫府上上上下下都听过了的，等到周世鑫到家，她还与他歪缠道：“大姐姐去给世泽叔叔家大娘子帮衬，咱们这些人也不能就成天在家不到外头见人，好歹是些热闹。听说去的都是山西的大户人家，就是结交结交也好罢，到时候有你的好处。”
这就是瞎说了，赵五儿就是一个小人家出身的女孩子，最不懂的就是银钱上的门道，至于与那些奶奶太太交道，说些生意经，没得比这个更好笑的了。她唯一会做，做的也最好的就是在周世鑫身上希宠，为这个，她在后院是第一等强悍人。
周世鑫当然也晓得她的底细，况且也不欲身边这些小老婆多往世泽老婆身边凑。当时嗤笑一声道：“姑奶奶你可紧声些，给人听了去是要笑掉大牙的！原就是太太奶奶们宴会，你们几个去了算是怎么回事儿？当面不说，只怕背地里该议论。又有我怎么不知道你还有这等本事，竟能替我帮生意上的忙？”
说着摇摇头，算是让赵五儿死了这条心——虽然这些话句句属实，说出来还是足够尴尬。也就差没直接指着赵五儿的鼻子说她身份差、见识浅，合该不怎么出门了。要知道赵五儿一惯是这后院里掐尖要强的，这样说一句，明日家里所有人都该知道，她怎么见人？
圆大奶奶知道了倒是格外高兴，底下这些小老婆们只要有个笑话她就高兴，这大概就是做正头娘子的心思了。到了祯娘家里，便笑吟吟道：“多谢你来请我，有这样一件事我倒是少了好多厌气。”
祯娘有些不解，便问道：“哪里要嫂子来谢我，我谢嫂子还差不多！本就是我请了嫂子帮忙摆布，平白劳累了，怎么说到谢我了？”
圆大奶奶这些日子与祯娘早就熟悉了，又因为家里一向是个门户不紧的，便也没了顾忌，只把事情说给她道：“妹妹你哪里知道我那一家子的头痛！家里人口多，姐妹就有好几个，一点子小事也要吵嘴怄气，最后都是我来料理，偏偏轻不得重不得。我这几日到你家帮你预备，倒是躲开了她们。”
一切预备都是有条不紊，祯娘没出阁的时候就是做惯了大事的，这时候摆个酒宴，身边还有熟悉山西规矩的亲眷和嬷嬷帮衬，自然不会有什么差错。只等到那一日，各家夫人来到，认得的，不认得的，好歹算是见过面了。
祯娘这一回要做的是大生意，各家谁不知道？商场上是最讲究实力的，特别是山西这地方，大家都把经商当作第一等，开口必说身家。祯娘生意还没做，摊子就铺成这样，没有不高看一眼的。
——她就是一个败家子，没什么本事，这时候能拿出这样的本钱当作打水漂一样扔掉，那也是人的本事。这就是如今的世道了，经商的本事、经商的本钱，同样都是受人欢迎和尊敬的。
祯娘身处其中倒是真认得了好几个必定要深交的人物，譬如一手把控着内蒙与九边毛皮交易的赵太太这是她夫家的生意，只是她如今当家，自然就是她说话算话。每年这一道毛皮交易不只是掐住了边贸毛皮商人的脉搏，这边的价格就是对东南都影响深远。或者清楚些说，但凡是世上做毛皮交易的，都要看这个满头珠翠的和蔼妇人的脸色。
还有山西商业行会的会长夫人、山西第一牙行的话事人——是的，正是一位女子，而不是说是谁的夫人。之外，还有许多重要人物，这一次只是见了一面不算什么，但是交际上的事儿就是这样积累起来的，没得什么一蹴而就。
何况也不是全无进展，和她两个生意相关的就多相处了一些。人家当然也晓得这位新进太原的周奶奶是要在这些上头有生意，这是你好我也好的事情，借着宴会倒是好说话，一时之间宾主尽欢。
事情到了这里就是万事俱备只欠东风了，祯娘只管让手下伙计动作起来。有趣牙行的，问他们招收纺织女工。也有去问那些从南边来的工匠的，之前南边运来的一千张织机，五百张纺车都拼装完毕了没有。若是完了，就快些造新的出
