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第28章

清穿物语-第28章

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边峰来过;三胞胎是第一次来。他们打量着绣坊;见临街的窗上镶嵌着玻璃。所以;室内光线很好。货架上放着绣品。有帐围;有衣边;有方绣。等等;就像繁花盛开。

陈掌柜一眼就见到了梅兰妮;热情的迎了出来。〃华家娘子;有日子没见了。近日家里可都平安?〃把梅兰妮往次间里让。

梅兰妮满面春风;〃陈掌柜安好。〃

边峰见陈掌柜如此态度;知道那些缂丝定是让他赚着了。

陈掌柜见了几个小孩;便道;〃这便是几个小公子了;华家娘子好福气;小公子个个精神。〃

这话倒也不假;一个多月来;梅兰妮合理安排饮食;几个小孩日见玉润。皮色也白里透红。

陈掌柜问;〃今日;可又有缂丝作品?自从;本店卖出缂丝作品;常有人来问讯。我这里正盼着呢。〃

梅兰妮说;〃今天;我来是想卖两件绣品的。只是;这绣品与寻常的不同;还需要掌柜的掌掌眼。〃梅兰妮边说边结开包袱。

〃华家娘子;既如此说;我---;这就是?〃陈掌柜看了两件台屏;一时无语;只是拿起来细看。

看了半晌;才说;〃华家娘子娘家原是姓梅。这绣倒是韩希孟一派;近百年来;倒是没见过如此的精品。〃

三胞胎心里说;你还没见过玛利亚。特瑞莎肖像!

梅兰妮谦虚地;〃这只是小品。是双面绣。〃

陈掌柜把台屏翻过来;果然。

这画稿只是小品。但刺绣把国画的技法淋漓尽致的表现了。绣坊里的绣品;只是绣。这两幅是画。虽说;也偶尔有绣画作品问世;多数看上去象年画。这两件虽小;但文人画的情趣;思想;尽有表现。凭着多年的经验;陈掌柜知道遇上了大家。

方想开口问价;只听得店中伙计叫道;〃掌柜的;贝勒爷又来了。〃

陈掌柜听得;放下绣品;准备迎出去。

只听得一人说着京腔;〃什么叫做又来了。爷有那么不受待见吗。〃边说;边进了此间;〃掌柜的;我要的东西你找着了吗?哟!掌柜的!你有了好货也不和我说。〃说完;他走近桌子;自拿起一件绣品细看起来;〃好;好。〃

梅兰妮等人打量这此人;身穿团福蓝缎长袍;头戴瓜皮小帽。长的和帅实在搭不上边。想来;满人奉行满汉不通婚;满人长的实在不怎么办样。所以;尽管他们入关已经一百多年;像貌没有改良;依然小鼻小眼;尖嘴猴腮的。而且;个头也不高大。按现代标准;还未到一米七十。年龄在二十上下。梅兰妮知道;这就是贝勒爷了。

跟着他进来的管事模样的人;见梅兰妮坐在那里;便喝道;〃没有规矩;见着了贝勒爷也不知起身行礼。〃

梅兰妮方不情愿的站了起来。心里很不高兴。你说这是什么世道;来了个猪小辫;就得起立。

那贝勒拿着台屏爱不释手。对陈掌柜;〃你这老不修;有了这等好货也不报与我知。难不成;眼里真没了我不成?〃

陈掌柜陪着小心;〃贝勒爷见笑了;这台屏是刚到绣坊;我才看着;还未买下。这些是这位娘子的。〃

贝勒爷这才抬眼看了梅兰妮一眼。这一看;他眼睛就象是钉住了。梅兰妮微低着头。心中很不舒服。

那贝勒盯着梅兰妮;〃说说;多少钱;爷买下了。〃

昨晚开家庭会议的时候;为这台屏定价;大家都认为三百两较合适。

此时梅兰妮听得贝勒问;心里正恼怒;存心要加价;〃只怕是价值不菲。〃

那巴子果然上当;〃爷什么没有;只是有钱。只要你敢报价;也就没有应不了的。〃

边峰在梅兰妮的左臂上划了1200;梅兰妮看了那贝勒一眼;〃也不算高;只不过是每架屏一千二百两银。〃

那跟班吸了口冷气;想要说什么。被贝勒打断;〃富平;付钱。〃

富平很不情愿;但贝勒口气坚决;大有不蒸馒头蒸口气的气势。他只得付了银票给梅兰妮。梅兰妮接过银票;不慌不忙地数清了。放入一个荷包中。对陈掌柜说;〃日后再见了;多谢关照。〃

贝勒说;〃这位妇人;这些是你绣的?下回绣了直接送到我府上;我定给你好价钱。〃

梅兰妮说;〃不敢高攀。〃带着儿子们出去了;把那荷包交给了边峰。

他们听的那富平说;〃真没规矩。〃

贝勒说;〃这等井市人家讲什么规矩礼仪。〃

〃爷;这也忒贵了。〃

贝勒说;〃你懂什么。太后千秋节;送二百两的礼值当;还是送一千二百两的礼值当?〃

梅兰妮一行人沿着阊门大街朝东行来。边峰特地看了看后面有没尾巴。对梅兰妮说;〃我原本是说两件一千二百两。〃

梅兰妮笑道;〃我以为你的意思是一件一千二百呢。不过那个巴子不斩他;就太对不住他了。〃

走了一段路;见到一家珠宝店;梅兰妮等人进去了。店家见客进来;热情接待。

梅兰妮先挑选了两对米粒大的珍珠耳环。用了五百文。真是很贵啊。梅兰妮心痛着。

然后;她要求见掌柜。掌柜见到梅兰妮自然问她有何事。

梅兰妮说;有祖传的珠宝;想要出手。想先请行家掌眼。

当那掌柜的看到那六颗猫眼石;拿出;对着阳光看了又看。又一颗颗仔细看了。并没有评价;而是问梅兰妮想要多少银。梅兰妮开价五千;讨价还价后;以四千两成交。

梅兰妮数清了银票;交给了边峰;带着孩子们出去了。掌柜送了出来;并关照;如果还有宝石出售;一定先来他们的店里。

有了第一次的经验;第二次猫眼石出售的就熟练了。比第一家多卖了三百银。

出来后;几个人都很兴奋。尤其是楚氏兄弟;第一次亲眼看见自己的作品卖的好价钱。

为了庆祝;他们在琼芝斋卖了松子糖;和一些苏州腌制的果脯:糖莲子;糖杨梅;李盐饼。在十里香买了些糕点。

见到鞋店;梅兰妮想起雨天的雨鞋;就进去张望;出来是拿了一双大人的;两双小人的草翁鞋。

梅兰妮不敢带小孩在外面吃饭。别的不说;那碗筷的清洁就很成问题。这年头从不讲碗筷消毒之事。

他们今天最后的任务是找家染坊;把蜡画布染了。

好在苏州城里染坊多。此时的染坊分成大行邱和小行邱;大行邱以染成批匹布为主;小行邱却是染各类衣服;小面料;等为主。走了几家染坊。发现;每家染坊都有自己的特别颜色。有的是红;有的是兰;也有的是有好几种颜色。

几人走至接驾桥边;见一家挂着‘沁润‘招牌的染坊;门面并不大;是一家小行邱。和其他染坊一般;也是用硬木做成高高的柜台。

在苏州开染房有很多是皖南人;这家的老板正用皖南话在数落着一个伙计;〃。。。。。。这下子好;青绿色都变成了黄不黄;绿不绿的;这整十斤丝;赔出去是大数;这两个月都白做。〃

梅兰妮等人进门;他也没注意;还在气愤的数说。

梅兰妮听着老板的唠叨;想了想;心里有了计较。

染店老板看见;一年轻妇人;带着几个差不多大小的男孩进来。打量着这行人;老板有些吃不准他们的身份。他们都穿布衣;可气质非同寻常。

梅兰妮身穿靛蓝长衣;下穿靛蓝印花的六片喇叭裙;头巾与裙子同一花色;鞋子与上衣同一颜色。这妇人身形苗条;相貌如花。气态大方。看她身边的三个小男孩;外衣和长裤皆是藏青色;而衬衫是淡蓝棉稠;三人一样装扮;四;五岁的儿童;并不怕生;另一个穿灰黑两色相拼的衣裤。着跟在母亲身边;悠然而行。

染店老板脸上换上了笑容;〃这位娘子;想染些什么?〃

梅兰妮从容的侧了身;答道;〃我有一些蜡画布;想染成靛蓝色。需要几天?〃

〃一般需要十五天。〃

梅兰妮拿出蜡画布交给染店老板。老板接过去;仔细验看。见是没什么破损;方收下了。记了帐;拿出一对竹牌;一块系在布上;一块交给了梅兰妮。讲好十五天后取货。到时候;交付三百二十文。

梅兰妮收好了竹牌;问道;〃方才我进来时听见老板抱怨丝染坏了;能不能让我看看?〃

染坊老板心想快些处理了那些丝。就取出一缟丝;递给梅兰妮。

梅兰妮接过来;凑着窗光;仔细看了看;〃这颜色太老气了;我买丝是想给我儿子们织冬衣。这颜色;儿童穿太老气。〃

〃男孩皮实;若是嫩的颜色;恐怕经不起他们折磨。〃

梅兰妮踌躇不定。染店老板又说;〃若你能买十斤这色的丝;我便宜的卖与你;如何?〃

梅兰妮问;〃多少钱一斤?〃

〃这是上好的湖州纬丝;市价是一两一斤;不算染色的钱;就按丝价算可好?〃

〃可以验一验色吗?〃

〃这边请;〃老板让人把丝摊在铺板上;梅兰妮看去;色彩倒是一致;梅兰妮点点头;老板让人把丝包起来。

出了染坊门;几人有些兴奋;梅兰妮抱着一包丝;〃我打算用这颜色;和黑色把那幅狩猎图缂丝出来。〃

齐逸说;〃这个想法正不错。〃

梅兰妮继续道;〃一幅图用不了这些丝;最好;再另画一幅差不多的狩猎图。〃

楚濂说;〃还可以缂丝耕织图。〃

几个人说着。一阵风吹过;梅兰妮说;〃这好象是羊的膻气。〃

楚濂说;〃可不是吗?那有一家皮毛店。〃

等他们从这家皮毛店出来;梅兰妮手里又多了包二十斤重的原毛;梅兰妮实在拿不动了;雇了两头毛驴做脚力。让两个孩子一头驴;载上丝;毛;沿着卧龙街朝南行来。到了乐桥;那里有丝店;梅兰妮进去买了十斤本白色经丝。五斤黑色纬丝;一并带了回去。

037 建房大计

吃了午饭;梅兰妮让大家进屋去午休。三胞胎你一言我一语的讲述上午的见闻;很是兴奋。倒底还是幼儿;上午走了那些路;还是乏了;半个钟后;就入睡了。

下午;边峰特特的出去了一次;大家都知道他去丐帮了。

梅兰妮取出珍珠米给梅朵戴上;梅朵有些不愿意。

梅兰妮教育道;〃你看看周围的女孩子家;哪个不是穿耳戴耳环的。女人不戴耳环的;在这个世界里几乎没有。你的耳朵上也是早早的穿上了耳洞。我知道你是不喜爱这些;可是;在这个世界里;想混下去;总得要做些伪装的。要和环境保持一致。变色龙都知道这个道理;何况人呢。〃

梅兰妮取下梅朵耳洞里的茶叶杆;用烈酒搽了耳垂。把珍珠米穿了耳洞。梅朵并没感到有什么不适;方接受了。

晚上;例行的家庭会议。梅兰妮拿出银票;和大家一起算家庭收入。光今天的两笔收入;2400加上8300。就有10700两。加上原来的1200。共是11900。

大家都很开心;他们成了‘万元户‘了。齐逸说;〃应该叫做万两户。〃

梅兰妮说;〃言归正传。这里面要扣除一百两;下次交给绣坊的陈老板。〃

看见大家脸上的疑惑;梅兰妮道;〃按照本地的中介费;我们应该出百分之三的收入给中介。那是七十二两。这次交易;虽然没有中介;毕竟是在人家的地盘上。所以照规矩;我们是要把这钱送去的。想到以后;这家绣坊能成为我们的代销处。我们和他们的关系还是要搞好的。所以;给一百两;表示我们并不仅仅当他们中介。〃

一干人同意了这个提议。

秦炼问;〃那以后是和他们做买断;还是做代售?〃

梅兰妮说;〃让他们代售。如果他们不同意;我们就找另一家绣坊。现在我们也是小有名气了。反正;我们不能让自己吃亏了。〃

楚源说;〃那总得让他们也有得赚;他们才会乐意。〃

梅兰妮说;〃要比拟一下后世的商品价。〃

秦炼聚着眉;〃出厂价一般是市场价的五分之三。市场价里包括运输费;场地租用费。员工操作费。〃

梅兰妮说;〃我们让给他们五分之一;应该是合理价。〃

前世齐逸的哥哥开过古玩店;齐逸说;〃参照我们哥几个曾给我大哥供货的情况来看。百分之二十是可以的了。〃

这样;大家讲定了绣品的出售价。梅兰妮过问煤炉制做的价钱和情况。

秦炼说;〃成本不超过六两银。主要是技术方面有些难题。那个铁匠根本就是个学徒工的水平;力气倒是有一把;但实在是没脑子。我这些日子和二弟去考察了其他的铁匠

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